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天之骄子怀揣实业梦想 张经甫打造装修辅材品牌传奇
天之骄子怀揣实业梦想 张经甫打造装修辅材品牌传奇
编者按：他毕业于北京航空航天大学，成为“文革”后恢复高考的第二届大学生，天之骄子；毕业后在国企工作五年之后，怀着一颗“不安分 的心”，他毅然放弃了铁饭碗，下海从商；靠着专注、勤劳与智慧，17年间，他一手打造了中国最大的装修辅材企业之一，创建了一个无人不知、无人不晓的金字招牌；未来10年，他制定了“外筑商誉、内建文化”的企业发展战略，立志将企业打造成中国最大的装修辅材制造企业，并跻身全球前列；他就是美巢集团董事长张经甫。
《创业经》第13期嘉宾：美巢集团董事长 张经甫
采访记者： 张永志 陈洁
志存高远 “天之骄子”下海从商
1978年，张经甫考上了北京航空学院(北京航空航天大学前身)，就读于第二分院机械工程与自动化专业，他也是“文革”后恢复高考的第二届大学生，当时被誉为“天之骄子”。
1983年，毕业后的张经甫被分配到了北京一家国有企业当技术员。“那时候的国有企业不但是个铁饭碗，而且工作也相当清闲，上班就是喝喝茶、看看报纸，没什么事5点钟就可以下班。”然而有着一颗不安分的心的张经甫并没有过惯这种悠闲、安逸的生活。“生活如行尸走肉，简直就是浪费生命。”
1988年，心存大志向的张经甫下定决心要干一番事业。“河北三河是很穷的地方，那里只生产白薯。当时农村改革，学校要自主创收。我跟河北三河一中的校长沟通了一下，他给了我一万元，我就正式辞了工作，开始下海从商”。
有了第一笔创业资金，张经甫就考虑到底做什么项目。“当时群众生活水平提高，开始有装修的概念，我就决定做涂料，生产水性乳胶漆。”尽管只是一个不成规模的小工厂，但是张经甫已经相当有品牌意识，他特地为产品注册了“钻星”的商标名。
当时，人们的生活水平逐渐提高，对居住有了更高的需求，装修行业的繁荣让张经甫的生意红红火火，赚到了下海从商的第一桶金。
天之骄子怀揣实业梦想 张经甫打造装修辅材品牌传奇
专注装修辅材行业 创立美巢品牌
1996年，在与校办工厂的合作不再“密切”之后，张经甫心中那股自主创业的声音又再次催动他，要注册自己的公司，拥有属于自己的品牌。
1996年4月，张经甫正式注册成立北京美巢装饰材料有限责任公司，并收购了大兴一家企业，有了自己的设备、土地和厂房。为什么叫 “美巢”，张经甫解释到，“美巢，就是美丽的家居、美丽的家。巢给人一种想象和文化的概念。”
1996年8月，尽管工厂刚刚起步，还没有多少像样的产品，但品牌意识强烈的张经甫就围绕“美巢”进行了一系列商标注册。2003年后，张经甫更是把“美巢”的汉字、图形和拼音这三类共计100多枚商标都进行了全面注册。如今美巢旗下易呱平、坊水固、墙锢、墙宝等系列产品的商标也都进行了注册，同时张经甫又做了大量的防御性注册，还包括对未来市场预期的提前商标注册。
为何要注册这么多商标呢？张经甫说，这实际上是因为当时他对公司未来发展有比较大的想象空间。“那时候觉得自己如果做好了还会去做别的，实际上是一种不成熟的判断，反而到今天我更强调专注和专业化，就是专注做装修辅材业。”
1996年张经甫创业之时，正值立邦、多乐士等国际巨头在中国市场来势汹汹、攻城略地之时，张经甫决定避其锋芒，改做和涂料相近，但市场竞争不那么激烈的“腻子”和“白乳胶”。
由于市场空白、需求量大，以及产品优良的品质，美巢的腻子迅速占领了北京市场。张经甫说，在当时市场，腻子没有完全实现商品化，没有系统的渠道，消费者也没有品牌的概念，产品完全就是靠品质说话，靠口碑传播。到2003年，美巢腻子的年产量已经超过2万吨，年产值两千多万，成为行业里数一数二的企业。
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外筑商誉、内建文化 企业发展提速
2004年，张经甫领导下的美巢不但保持高速发展，管理也更加规范，而且还在黑龙江注册了第一家子公司，并迅速占领当地市场。以此为标志，美巢开始走出北京，并进入了快速增长阶段。这个时期，美巢主要生产腻子、108胶、砂浆、白乳胶这四种产品，张经甫提出了“一站式购齐”的的经营理念，逐渐增长并完善产品线。
2008年，随着企业规模突破亿元大关，张经甫决定投资1.8亿兴建美巢第三期工程建设，预计2014年初投入生产。这个宽60米、长147米的车间，将引进当今世界最高水平的砂浆设备流水线，它可以满足全线任何一种砂浆型产品的生产，预计届时产能将增加三倍。而随着新工厂投产，美巢的产品线将从目前的六种延伸到十余种，涉及砂浆、粘合剂、及墙面漆，全面覆盖室内装修辅料领域，可以满足家居室内装修90%对辅料的产品需求。
随着企业品牌与规模的几何式增长，张经甫对美巢提出了两大发展目标： “第一，品牌定位上，美巢要做一站式装修辅材的供应商；第二，做好市场深耕，让美巢基本实现由区域品牌向全国品牌的转变，成为辅料行业中位居前列的领军企业。”
为此，张经甫在2009年提出了美巢的八字发展战略“外筑商誉，内建文化”。有商誉的企业，才可以实现可持续发展。有文化的企业才可以有竞争力，这样的企业才能实现可持续发展。这就是内因和外因的互动机制，也是一个非常朴素的哲学观。“同时我们作为一个企业人，一定要清晰地记住一点，员工是企业发展过程的参与者，如何带出一支有竞争力、有素质的、有职业修养的团队，是我的另一个挑战，如果这两个问题我解决好了，美巢的战略目标一定可以实现。”
到2016年美巢成立20周年时，张经甫提出的这两个企业发展中期目标就可以实现。他表示，届时在公司的组织结构上，基本实现在全国组建30家控股子公司的目标，包括数家分公司，企业产能将跨越百万吨。“相信那天，美巢不光成为国人心目中一个可以信赖和著名的辅材制造商，而且也一定会进入世界砂浆行业的前列。”
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创业感悟：诚信是企业发展之根
新浪家居：在美巢多年的发展中，您认为最大的挑战是什么？
张经甫：实际上我认为最大的挑战就是企业能否制定一个符合自己发展的战略。因为我注意到一些企业的发展，虽然刚开始每年都会有增长，但实际上很多企业没有制定或没有找到自己的真正发展战略，这就是为什么很多企业走走突然失踪甚至是消失了，我个人认为它的战略可能本身就是错的。
企业最大的挑战就是根据自身的特点，找到一个对自己又可行、又符合市场规则的发展战略，所以谈到美巢今天，我一直在考虑两个问题，一个美巢是否选择一个正确的发展战略。第二，是否能解决一个团队建设的问题，美巢如果把这两个问题解决好，我对美巢的未来发展充满信心。
09年我提出“外筑商誉，内建文化”这八字战略，通过数年的对它的检验，包括我对它的判断，我认为这个战略是非常正确的。
新浪家居：美巢之所以能发展得顺风顺水，您认为成功的因素有哪些？
张经甫：成功的因素简单归结，就是诚信和做人。诚信是美巢的根，也是我的根。03年以前，我并不懂得做品牌，但是我在品质上的坚守，从来没有动摇过，实际这种品质坚守就是对诚信的一个最好的传递，也是对用户和消费者是一种负责的态度。
你用诚信善待了社会、善待消费者，他们对产品的重新购买、对你的一种认同，实际就是对你诚信的一种回报。诚信也是企业的灵魂。
新浪家居：美巢销售渠道的转变是怎样的？
张经甫：实际销售渠道是存在两个销售区域，一个是工程市场，一个是零售市场。从市场的区域的差异来看，工程市场是一个不太规范的市场，它的供需不全是与市场资源配置的体系来调整供需关系，而零售市场是一个非常市场化的需求，所以我们选择一个竞争更充分的市场，去接受市场的评判与检验。基于两个市场的差异，而美巢又以一个全新面向市场的心态去做，所以我们选择了零售市场，拒绝了工程市场，这种选择就是我不跟工程市场任何用户直接进行签约。
做出这个决定还有一个原因，随着市场化的程度，家居二次装修市场越来越大，这个蛋糕也非常大。包括在欧美，这个行业所贡献的80%到90%都是再装修产生的市场需求。
当然，美巢走的是完全分销的模式，我只供货给经销商，经销商可以供货给工程市场。
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