编者按：作为“室内辅料系统集成制造商”，美巢2014年做了几件大事：第一、投资2.3亿元的、年产量预计能达到75万吨的新生产线目前正处于调试阶段，预计2015年3月正式投入使用；筹划4、5年的员工薪资体系在元旦迎来了全面落地实现；旗下涂料品牌华彩漆正按部就班发展，目前已进入市场调研阶段，预计2016年上市。

　　那么，对于走过的2014年美巢掌舵人张经甫是否满意？是否还留有遗憾？对于2015年美巢又有哪些规划？搜狐焦点家居独家专访将一一为大家揭秘。

　　时间：2014年12月29日

　　地点：美巢北京工厂

　　嘉宾：美巢董事长 张经甫

　　>>>>以下为访谈实录内容：
 美巢董事长 张经甫

　　判断市场

　　2014年整体不容乐观 2015年应该“更难受”

　　【记者】：对于今年市场大势您有啥看法？

　　【张经甫】：今年整体大形势确实比较有压力。家居建材行业作为房地产下游有一个“后知效应”，房地产从2013年11月份就开始出现“不乐观”的苗头了，等反映到家居行业差不多就是4、5月份了。今年3月份家居企业表现都还不错，进入4月份整体形势就开始往下走，6、7月份以后似乎这种下滑就更猛烈了。

　　对于2015年，我个人判断将比2014年更难受。

　　为什么呢？实际上到11、12月份有些数据，标志经济不好或者更加恶劣，这些数字实际上说明到年底了经济还没有触底，开春后可能还会继续往下滑。

　　现在大的经济背景不是太好，它在底部停留时间一定会更长，如果时间够长，那么2014年和2015年可能处在经济“L”型上，至于什么时候能变成“U”型就得看房地产行业。如果明年上半年房地产没有整个恢复或者价格明显上涨、交易量没有明显上升，那基本没可能了。

　　【记者】：那大形势对你们影响大吗？

　　【张经甫】：我们过去10年平均增长为20.8%，今年我们的增长大约在16%。增长率较以往是低了一些，但在大形势下还算是不错的成绩。

　　【记者】：整个砂浆行业2014年的态势如何？

　　【张经甫】：这个不太好说，因为我手头没有具体数据，但是我听到的多为负面消息。

　　【记者】：今年整个大家居行业的震动还是挺大的，关门倒闭的、老板跑路的，都特别多。砂浆行业洗牌状况严重吗？

　　【张经甫】：从我观察来看，洗牌基本从4、5月份就开始了。以前一直都存在一种现象，就是很多小企业会跟我们抢原料，但今年这种抢原料的幅度明显减少了，上半年就已经显现了。当然到底到什么程度？还是那句话，我手头没这个数据。

　　今年7月份我让运营部和经销商做了一下市场摸底，大家反馈市场上还是美巢卖的好，我想这与我09年定的战略有关系，与经销商共发展达到互赢的状态。

　　与经销商合作 首要考虑是否“共赢”

　　【记者】：能具体讲讲对经销商这块的管理策略吗？

　　【张经甫】：就是刚才我说的，美巢实实在在给合作者带来了价值，实际上我跟经销商一年见一次面，能说得上名字我估计不会超过5个人，市场的正常运营都由市场部来，但是一般的企业都是习惯于很多事老总自己去抓，但是我从来不抓这件事，我就在思考一个问题，双方的合作我们是否是一个双赢的局面，是否都有价值增量，只有这个问题解决好了，我不需要去面对面。

　　别人不走的情况下，美巢产品依然销售不错，这样经销商对美巢的产品什么感觉，所以主要是考虑把这个问题解决掉。

　　美巢任何一个营销政策的制定上，首先都要考虑能给合作者带来什么，如何叫他们实现利益，而不是只考虑美巢自己。所以我们跟经销商的合作，可能不能保证这个合作的价值都是等量增量，但一定都是赢，这是我始终这么多年坚守的。

　　【记者】：全国有多少个经销商？

　　【张经甫】：现在大概有200多家。

　　【记者】：经销商大概有多少个店？

　　【张经甫】：这个具体数额我也不太清楚，单北京有40多个经销商。

　　【记者】：不是一个城市一个经销商啊？

　　【张经甫】：不是，根据情况，比如成熟的地方可能以市场为单位，不成熟地区可能是以行政区域为单位，各层不一样。

　　比如，北京、上海非常成熟，一个城市都有百八十个市场，我们可能以市场为单位划分。比如河北一个县级，一般都是几十万人口，这也注定了这一个行政区域能供应市场是有限的，这种情况我们可能以行政区域为标准，这个县我们只设一个经销商。比如更成熟的城市，二线、三线我们根据它的市场承受度来确定，这种确定要叫经销商保证他的发展空间，而不是谁给我支付保证金，我们就去给他发货不会这样。

　　美巢这么多年的坚守我们“只走分销的路”，美巢没有跟北京的任何一个装饰公司签约，既然美巢选了分销的路，我们要保证分销商的利益，如果我跟装饰公司签约，装饰公司业可能是我经销商的用户，那么美巢也去做，这样形成两人抢一家，美巢是有违诚信了，因为交给他做了，我也跟他的客户去合作，他怎么看我。

　　【记者】：那您做电商了吗？

　　【张经甫】：没有。

　　【记者】：也就是这么多年下来，美巢使用保持增长与企业对经销商的策略密不可分。除了这个主因，您再分析分析其他原因？

　　【张经甫】：要细说，还得是产品品质，作为一个产品制造者，我觉得对诚信最好的就是生产高品质的产品。我们这条新流水线投入差不多2.3亿元，原材料、添加剂也采用是全球最先进企业的产品。

　　【记者】：消费者其实都是根据产品来选择企业的，尤其是家用产品上。

　　【张经甫】：我们产品在同行中销量是第一，不是偶然的。做企业实际上和做学问是一样的，做学问要实事求是、老老实实，做事也一样，需要老老实实。你对社会负责，你一定会赢得社会善待，这也是一个很普通的哲学关系。
 美巢董事长张经甫接受搜狐焦点家居专访

　　2014年重大事件一：

　　员工薪资体系2015年元旦开始实行

　　【记者】：您多次提到经销商、员工。那么18年以来，美巢员工数量有多大变化？待遇又有哪些变化？

　　【张经甫】：员工的收入跟美巢的销售一样，呈现持续增长状态。因为我做企业还有一个坚定的信念就是——员工分享企业的进步。我从大兴政府得来的数据，美巢是目前大兴区唯一一家月平均工资上万的企业。

　　2014年还有一件让我非常高心的事，就是美巢员工薪资体系的建成，这个体系我从好多年前就开始设计到2015年元旦落成，特别开心。举一个例子，我们每个月都会向所有员工发放交通补贴，单这一项2015年将支出500万元，2016年预计为580万，2017年预算为600多万。

　　这种开心源于美巢是我人生的一个作品，而这个福利制度的落地让这个作品添加了靓丽的一笔，所以我是“花钱还快乐”。

　　【记者】：独乐不如众乐。

　　【张经甫】：对，包括今天在美巢拿到研究生文凭可拿1000元补贴，高级职称会有2000元补贴。

　　【记者】：现在有多少员工？

　　【张经甫】：在册是251人。

　　【记者】：所有工厂的工人也算这个体系？

　　【张经甫】：全员普惠制。

　　2014年重大事件二：

　　新生产线2015年3月投入使用 产能将达到75万吨

　　【记者】：我知道美巢2014年还做了一件特别重大的事，就是你们工厂的改造。目前进展到哪个阶段了？

　　【张经甫】：现在正在进入调试，按正常应该是2015年3月底投入生产。

　　先说说我们这个生产系统它是当今全球最先进的流水线系统，按照欧洲标准产能是75万吨。我们那条有高精度的称量系统，目前全球 安装了4套，而在美巢这里一下子安装了六套。

　　【记者】：年产量75万吨？

　　【张经甫】：对，按照欧洲标准，欧洲标准什么概念？人家不是24小时，是300×16个小时，按这个有效工作时间算它的每小时的生产能力，产生75万吨，按中国24小时可能是百万吨。

　　【记者】：这条生产线投入使用前，你们的年产量是多少？

　　【张经甫】：一年在30万吨左右。不光是生产能力的提升，还带来了效益的提升，这条流水线投入以后会带来裁员，全线是自动化的，效率太高了，等于过去很多人做的事现在几个人就能干了。

　　【记者】：在全国有几个工厂？

　　【张经甫】：目前我还有六个子公司，黑龙江、吉林、辽宁、山东、上海、四川。

　　【记者】：等你们工厂投入使用后，产量一下子就翻番了，产量剧增不担心销售跟不上吗？

　　【张经甫】：我做一下细的解释，像这种工厂，在我们过去一些经济学的说法，关于设备会有一个设备利用率的说法，实际上真正做企业的时候，如果明年增长为10%，根据这个基数我会把设备产能按照20%来设计。

　　国际环保新标对美巢无任何影响

　　【记者】：大家都知道今年北京市包括国家关于环保这一块出了很多特别严格的措施，对制造企业的影响还是挺多的。不知道对您这边有影响吗？

　　【张经甫】：要我说感受那就只能是这个行业标准太低了。第一、水性涂料这一块要求你生产的产品达不到有害物限定的标准，我觉得我们执行标准远远比国家标准要高。第二、从环保标准来看，人家想到砂浆产品一定是粉尘是个话题，人们也会想到我们新的流水线按照国家的工业废气排放标准煤立方米16毫克，有些产品6毫克，欧盟标准是5毫克，美巢收尘系统0.1毫克，国内可能建一个国产线砂浆厂小的几十万，美巢收尘系统我们花了600万，那什么概念呢？我们现在说的PM2.5、雾霾是说粒径多大，粒径2.5微米的颗粒，美巢的收尘系统拦截0.5微米颗粒。

　　【记者】：也就是说环保标准对您这边一点影响没有？

　　【张经甫】：没有，所以我没这种压力，这个行业也是政府鼓励的行业，在这方面作为企业我始终坚守一个判断就是美巢不能带来环保成本，我把环保看作是企业的基本道义和责任，而并不是说一个噱头。

　　我在不少论坛谈到一个观点，环保不应该是企业一个话题，作为一个企业坚守环保是基本要做的，美巢这么多年我们给消费者提供高品质环保的产品，是我们的一个基本责任。

　　2015年投入500万改造品牌外包形象

　　【记者】：我了解到，美巢产品分为三大系列，那么，2015年产品这块有没有大的规划？

　　【张经甫】：我最近跟东道形象设计公司签订了500万的大单，负责包括包装、品牌设计、VI的设计都是在产品上。因为美巢发展到这个阶段以后，不光从它内在品质上，从它的形象产品包装应该都具有国际水平，品质具有跟国际品牌竞争这种优势，同时我们的包装设计，毕竟进入消费者视觉第一就是外观，所以我们要把整体通过跟东道的合作把美巢整体的形象设计上一个台阶。

　　【记者】：形象要国际化，是要进军国外市场吗？

　　【张经甫】：倒不是，起码在国内同行和面对进入中国市场国际品牌的竞争上，美巢在这些方面也要形成自己的比较优势。

　　【记者】：除了形象重新包装外，还有其他吗？

　　【张经甫】：明年再做随着三期砂浆流水线投入使用，我们可以全线生产我们按照市场确定的产品线。我们整个产品线比较完整，包括瓷砖粘接剂粘瓷宝、砖迪、地诺、墙特、温阁舒、迪特平；整个砂浆线按照我们市场规划我们全线可以产，粘合剂有墙锢、占木宝。

　　2016年美巢墙面漆进入市场，墙面漆主要两类产品，一个面漆，一个底漆，底漆叫盖碱力，面漆叫华彩，美巢所有的产品名称都实现了商标注册。而且华彩一挂出来就引起同行的关注。

　　美巢全新定位：室内辅料系统集成制造商

　　【记者】：记者你以前在接受采访时指出，当年选择做腻子是想避开多乐士等洋品牌漆，怎么十多年后又决定重新做漆这一块了？

　　【张经甫】：既然说到这儿，华彩漆商标是我13年前注册的，其实我十几年前我选择这一行，我就要做这只产品，况且实际上十几年前我曾经做过漆，而且那时候还没有见到市场的时候，我就做过这种产品，当然没有像现在这些国际品牌做的这么系统。

　　为什么今天要做？首先这是美巢的一个发展定位，也决定它要做，我们要做一个室内辅料系统集成制造商，所以墙面漆底漆也是墙面系统必须存在的产品，这从我们卓越发展定位来决定。

　　实际13年注册这个商标，我当时实事求是讲就想做漆，只是要根据时间，而今天美巢已经从市场层面、品牌层面已经具备了这种时机，所以我们又重新来做这只产品。在以前我中断了一段，面对国际品牌不知道自己怎么生存，我自己主动停了，今天我认为我们是有机会，我相信可能同行也在有一些疑问，美巢在这方面有没有机会，从我个人来讲我是有信心的，而且美巢一定会有机会。
 美巢董事长张经甫

　　2014年重大事件三：

　　筹备涂料品牌华彩漆 预计2016年投入市场

　　【记者】：我看您信心很足，华彩漆凭什么跟市场上成熟的漆品牌竞争？

　　【张经甫】：在品质上，我很负责任讲凡是美巢任何进入市场产品，在同类产品一定是最好之一。当然在美巢随着华彩漆进入市场，我们全国会组建更多子公司，最终目标大约在3000家左右的经销商，美巢的品牌也在缔造中走向崛起，区域品牌向全国品牌转换，我相信无论在渠道，无论在技术，无论在加工手段，包括品牌层面，都会成为美巢华彩漆有力支撑点。

　　华彩漆设备和制造商已经考察完毕，我们将使用德国尼曼的分散系统，比利时的罐装系统，都是当今全球做漆大家，一定使的设备，也是当今全球最先进的设备。

　　【记者】：你对华彩漆市场定位是什么？

　　【张经甫】：不分群体，但品质一定是高品质，当然我会根据消费者需求细化分为不同的系列，就是消费群体金三角形，高端、中端按照市场取设计，但是在品质上我现在可以说给消费者一个实实在在交代。

　　【记者】：2016年进入市场？

　　【张经甫】：2016年，我们还要对成本做一个测算，我们对现在所有竞争品牌全面的市场调研，因为要去确定美巢华彩漆的机会，其他问题都是在未来一步一步去解答这个话题

　　【记者】：现在生产线已经建完了？

　　【张经甫】：厂房就是这个，现在我已经考察完了，2015年下半年将进行技术商务，你们不做这一行不知道，墙面漆设备比砂浆设备便宜多了。

　　总结2014  展望2015

　　【记者】：最后问您几个个人的问题。对过去的2014年，您还满意吗？

　　【张经甫】：我非常的兴奋，为什么这么讲？三件事：

　　第一，美巢这条流水线倾注了我多年的心血，包括美巢同仁们从一片土地上建设的新厂，今年我们可以踏实的划上一个句号，这个句话有两个标志，到今天所有的建筑物，包括我最后一个单体建筑房产证在12号我们拿到手了，它可以标志美巢整个新厂建设工程的一个结束。为什么这么高兴？因为你想从2007年开始起步，经历大约6、7个年头，这个进程中酸甜苦辣太多了，今天结束了快乐也好、备受折磨也好，走过了7年，这一片土地带领我的同志走过来了，而且结局很不错，这是我非常快乐一个事。

　　第二，我们的新流水线也进入了试车阶段，现在试车的效果挺叫人兴奋的，我们可以说有一个非常清晰预期，再有几个月它可以运行了，而这个流水线整个是由我来设计的，整体设计叫人感觉没有任何的原则性大的话题，我个人非常兴奋。包括这一点连国外同行都认为美巢是很传奇的，为什么传奇？因为他们感觉由这个企业人自己来设计流水线，而又在全球没有先例的流水线，这一点让我很开心。

　　第三，另外一点很开心的事，我设计美巢薪资福利体系也是数年前开始设计，到2015年元月落地，也就是12月31日我们确定这个实现，我非常开心和快乐，因为它让我美巢这个作品又划上非常亮丽一笔，使这个作品更加完美，如果说2014年我的感受辛苦着、努力着，但是快乐着，这就是我的感觉。

　　【记者】：这全是工作啊？

　　【张经甫】：是，实际上工作就是我最大的乐趣，他们会说工作到很晚才离开公司，我说可能你们不理解，我一种愉悦心情入梦，美巢是我的一个挚爱，这种快乐和愉悦别人不理解，但是它确实是我真是的感受。你们采访很多企业负责人，我给你们感觉跟他们有一些区别。

　　【记者】：2014年有没有什么遗憾的事？

　　【张经甫】：如果说遗憾，坦率的讲今年的局面确实对同行来讲会产生压力，我也希望能有一个轻松的环境，大伙儿快乐去工作，但是一年分四季春夏秋冬人生五味变化的市场中，我相信会有一些同行过的会比较艰辛也很辛苦，因为我知道企业人的不易，不管大小都是倾注全力在做，但是市场规律告诉我们，一定是优秀的留下来，不优秀的要离开，因为今年形式我相信离开的会更多一些，这在行业发展来讲是一个遗憾的事。

　　【记者】：考虑过收购别的工厂吗？

　　【张经甫】：短期内没有这种考虑。

　　【记者】：当下比较流行的做法，在年初列一个愿望清单。如果让您列一个2015年愿望清单您会列哪些？

　　【张经甫】：实际上2015年我希望刚才我谈到的，整体估计2015年比2014年会更辛苦一些，实际这种辛苦从我内心的感受它是工作和生活的一部分，甭管成功顺势和逆势，保持一个愉悦的心情，保持一个好的心态快乐自己是最重要的。

　　【记者】：没有具体的愿望吗？

　　【张经甫】：没有了。
 

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