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美巢张经甫:大环境不景气 美巢如何做到逆市增长

https://m.biud.com.cn 2015年11月20日10:11 家居装修知识网  

  编者按:美巢集团股份公司是专业生产、销售高品质家装建材产品的著名企业。自1996年成立以来,公司始终坚持“外筑商誉,内建文化”的发展战略,致力于成为中国装饰辅料集成商。旗下易呱平、坊水固、占木宝、墙锢、墙尼、一勾德等产品已成为人们日常家装首选使用的产品。2015年,在董事长张经甫的带领下,美巢集团在新常态经济背景下逆市成长,15年保持了健康、稳定的发展速度。2016年,美巢对市场认识如何?即将迎来20周年的美巢又有什么规划?搜狐焦点家居对美巢集团董事长张经甫进行了专访。听他讲讲,美巢凭什么在市场不景气的大环境中实现逆市成长。

美巢集团董事长张经甫接受搜狐焦点家居专访

  2015年:全面提升竞争力 美巢实现逆市增长

  【记者】您对15年整体经济运行的走势怎么看?

  【张经甫】今年市场整体情况令人忧心。我国进出口环比负增长,进口下降15个点,1至9月份,中石油、中石化、中海油,应收加权平均下降六分之一,今年是09年以来经济最惨淡的一年。

  【记者】在整体经济新常态的背景下,美巢十一月业绩增长超过30%,全年业绩增长也很可观,您觉得这种增长的原因是什么?

  【张经甫】我一直认为,市场是一个大海,企业就是行驶在大海里的船,大海一年四季什么情况都会发生,有的船会翻,有些行驶得很艰难,但有些就走的很平稳。为了让美巢在这样变化环境下可以发展的好,我一直强调竞争力。以美巢的流水线为例,有人说流水线自动化程度高,带来的是效率,我不认为它仅仅带来的是效率,还有产品比值的贡献,带来了劳动总值的变更,带来了市场服务竞争力的提升。而企业的竞争力是多方面的,它与设备、产品、团队建设都有关系,如果把这些方面全部做好,就像是一条武装到牙齿的船,可以乘风破浪。我希望美巢就要做这样的企业。

  从先进设备的竞争力来讲,我坦率地讲,美巢这是全球最先进的,很多国外的同行业会来观摩。美巢目前在行业的定位和它的竞争优势,源于美巢对产品诚信的诠释。人们选择了美巢,美巢就应该做最好的产品,这也是我们为什么用好的材料、好的设备的原因。美巢希望给用户准确的信息,用品质和价值,给消费者带来实实在在的东西。我们强调美巢的核心价值是优质、环保。我们目前能有持续增长的局面,也是由于美巢作为一个负责的企业,做到了对用户的尊重,因此我们也得到了社会的善待。


  【记者】新的流水线启用之后,美巢产品线实现了全自动高效率的运转。生产效率提升对美巢而言有什么深远影响?

  【张经甫】新的流水线投产之后,预计到年底美巢要裁员30名左右,流水线直接带来了劳动力需求的大幅下降。此外,它为劳动的工况、环境,劳动力的生产强度、产品质量控制、物流、提供产品服务劳动组织,带来了一系列的变化,这些变化超乎我的想象。美巢现在一年产量为40-50万吨,北京地区我们今年产量不到30万吨,明年美巢将继续保持增长,产量达到30万吨,我对此很有信心。我们现在正在全面推进现代化管理,把物流内部的瓶颈全部打通。我认为更多的企业要做乘法,推动规模效应。作为一个企业,永远要追求规模效应,通过规模化来摊薄整个成本,而不是在单位销量里去追求营收毛利的最大化,这是违背市场原则的。

美巢产品体系

  产品:加强前期筹备 做最有价值的华彩漆

  【记者】目前美巢的产品线有几条?筹建的“华彩漆”系列,进展如何?

  【张经甫】美巢的定位是中国装饰辅料集成商,产品有三大系列,包括砂浆系类,粘合剂系列和华彩漆系列。砂浆系列已经构建完成了,粘合剂系列的改造在今年年底也能够完成,改造之后,会全面实现环保和工艺操作的自动化。华彩系列是我一生的挑战。有人问美巢,这样投入有没有风险?从我对市场的洞察,和经营美巢这么多年的感悟来看,我认为华彩系类非常有发展。

  如果简单地上个设备,简单的出几桶漆的话,那我找几个代工,可能一个月就能上市,这些不是美巢要的。我必须要知道,产品对生活带来的价值是什么,美巢在给消费者提供价值、品质、环保这些方面有着非常高的水平,消费者认为美巢产品是物有所值的。所以我们坚持的理念就是能够给消费者带来的价值是什么,消费者购买我们的产品,买回的价值是什么。如果美巢有一个全系统的服务,人们对产品认同适用的感觉很棒的话,人们一定会给华彩机会。

  对于华彩漆,我唯一的疑虑,是刚才我们谈到的产品制造,一个商标变成一个品牌,变成一个大众接受的品牌,需要进行大型系统建设,而不单单只是制造出产品。品牌需要给社会,给消费者带来价值,更多人认同这种价值,才能真正形成品牌,这个进程需要耐住寂寞,需要数年、十数年甚至数十年,才能成功。我把美巢作为以后人生的事业去做,我可以说,美巢出的第一桶漆质量肯定是最好的。我们作为产品制造人,要给业主提供高品质的产品。从市场营销的角度来看,一个企业做高品质产品,发展才更有机会。所以这么多年,美巢在品质上一直采取竭尽所能,追求产品品质。在营销上,这种产品的生命力才会最长。美巢的定位,只要是我们投放市场的产品,在同行里都是最优秀的。我们在内部有标杆管理制度,我们会对产品品质进行全面分析,有数据支撑,这是美巢做事严谨科学,实事求是的一种方法。

  【记者】您对华彩漆的上市时间有何规划?

  【张经甫】我们的安排是:明年完成基础的建设,明年下半年完成商务渠道建设,这个是针对国外设备供应商的时间周期来判断的。基本在明年6-8月份能让整条生产设备进厂。按我现在的估计,我们基本在17年下半年,最迟在18年上半年全面进入市场。

美巢产品全新包装


  20周年:集团与员工分享发展红利

  【记者】15年最让您高兴的事情是什么?16年美巢将迎来20岁生日,有何庆贺措施?

  【张经甫】今年我非常开心的一件事,就是我们的整个包装重新改换设计,我感觉是非常大的收获。跟过去的包装相比,它更时尚,更现代,加入了国际上很流行的设计元素,品牌包装设计能形成品牌专区,这样的做法在行业里产生了非常大的影响。这种包装模式,中国国内没有,全亚洲也没有。特别骄傲的是,这些所有设计都是我参与设计的。

  明年可能是美巢员工很开心的一年。2016年4月29日,是美巢集团成立20周年。,我们在16年,给我们一路走来的同事,进行一次全员的加薪,部门经理加薪幅度最少50%。我们的管理模式是专业扁平化管理,强调经理的责任、权利、绝对管理权,所以受益也应该很棒。我们今年员工平均工资在13000左右,这次加薪之后,员工的工资有可能成为北京的工业企业的第一名。美巢愿与所有成员分享企业的发展,我们将在4月29日发布全员加薪通知。

美巢集团董事长张经甫接受搜狐焦点家居专访

  2016:三大产品线继续建设 经济形势不容乐观

  【记者】对2016年市场的预期和愿望是什么呢?

  【张经甫】2016年我们对整个经济形势要做客观的估计,大的经济面还是很艰难的一年,我的期盼就是经济不要再向下滑了。但从美巢自身来讲,我们的发展战略一直是“外筑商誉 内建文化”我们整体的营运活动都是根据这个做文章。16年,我的判断是美巢还会继续保持向上增长,而且是两位数增长。

  对于美巢产品建设预期方面,16年美巢砂浆线全部投入运营,将在明年迎来第一个大考。我希望在16年,基本完成粘合剂的改造。17年投入全力完成华彩建设。

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