把美巢品牌缔造成中国驰名商标，16年来已成为掌门人张经甫的最大心愿。不管市场形势如何变幻，他的心愿始终如一。创业初期的他，凭借“美巢一刮平”声名鹊起，并获得消费者的广泛认可。从那时起，张经甫决定一辈子只做装修辅材这一行，绝不跨界。

　　在他看来，体量很小，没有资格走多元化发展之路。同时，从社会发展总趋势来讲，专业细分已成为主流趋势，美巢这么多年的不跨界，恰恰是顺应了社会发展的潮流。美巢今天的目标，就是把美巢集团打造成中国著名的辅料制造商，美巢一个品牌可以满足社会和消费这绝大部分对品牌的需求。

　　美巢的专注并不是仅仅说只是做腻子，精确的来讲它的专注更多体现在行业专业化、产品结构多元化上面。据了解，在未来，美巢产品种类多大15类，整个产品线能满足家庭装修90%以上的辅料需求。
美巢集团董事长 张经甫

　　美巢2011年实现业绩30%的增长

　　【主持人】：非常感谢张总接受搜狐家居采访！张总，首先请您谈谈2011年我们市场表现如何？

　　【张经甫】：2011年上半年到12月30日，总体营业额增长30%。其中有一款产品，占美巢销售额的25%，增长了百分之一百零几。

　　【主持人】：为什么市场会这么好？

　　【张经甫】：2011下半年，就开始把我这个增长吸收了，但是今年我们还是可以保持十几个点的增长。就是说这个情况。当然你说美巢这个产品，还是那句话，美巢我们在企业商业、团队、渠道建设上，我们做了很多工作，所以同等环境下表现出我们的竞争优势应该更强。

　　【主持人】：就是后发力很强。

　　【张经甫】：对，2009年都是这样，我那一年年增长41%，很不可思议。你应该有这些数据，2011年恐怕很多企业都散了，但是我还保持十个点以上的增长，全年。

　　“我只专注呆在这一行去做，绝对不会跨界”

　　【主持人】：现在很多家居品牌走多元化发展之路，比如做家具的企业专做木门、衣柜，做地板的企业也开始做木门，此类现象越来越多。对于这些，张总您是如何看待的？

　　【张经甫】：从体量上来讲，美巢是很小的，走多元化之路，我没有资格，这是第一点。第二点社会化的进程是分工的细化，美巢作为一个企业应该顺势和社会发展的潮流，所以美巢必须选择专业化，所以行业的专业化，同时我们是产品的多元化，我最早的时候，95%是由腻子构成。但是今天这种结构发生非常大的变化，美巢在做什么？能不能做中国的最大的装饰辅料制造商之一，这是我们的发展定位。

　　我现在六个品牌，三期投资完成以后，我们将有十五个品牌，十五个品牌构成墙面系统，地面系统和厨卫系统，三大系统基本满足家具公司95%辅料的需求，这就是美巢的一个发展战略。但是我只专注呆在这一行去做，绝对不会跨界。

　　“走多元化发展之路，意味着企业发展的不成熟”

　　【主持人】：不会像我做一个橱柜，又去做一个木门，不要那样。

　　【张经甫】：其实另外一点，从一个市场发展来讲，中国企业多元化，在很大程度上表现为中国企业的不成熟。在我看来，起码是不成熟，对未来的判断不准确。实际上在国外它的多元化基本上是在资本层面玩多元化，我们在一个企业的工厂之间，在产品线多元化，你是非常不容易的，你应该集中有限的力量，做你最擅长的事，而不是有限的力量，还什么都要做，一定你很多事是做不成的。

　　【主持人】：他们是基于什么考虑，比如说我做橱柜，做到顶了，不知道怎么做下去了，发现做木门利润空间比橱柜还要高，我就开始做木门，卫浴那边做那么大体积，我开始做卫浴。都是这样的。

　　【张经甫】：等你做的时候，那个已经下去了，因为充分竞争一定挤压利润空间，竞争结果不是把这个空间拉大，一定是拉小，我现在是有十五个点的利润率，等你真的做的时候可能已经变成五个点，对于你成功来讲面临很大的挑战。

　　另外一点是术业有专攻，比如说你小胡做这个编辑是大家，但是明年让你当老师，你未必当一个优秀老师，因为不同的行，术业有专攻，你不尊从这个规律是不可以的，所以我认为今天这种多元化恰恰是反映中国的企业人不成熟，因为中国真正打造一支优秀的企业家队伍，我们还要走几十年的路，也是中国的企业发展必然的一个过程的现象。

　　引进德国先进设备 保持美巢加工能力

　　【主持人】：您刚才提到三期工程，具体是怎样的一个三期工程？

　　【张经甫】：美巢的三期工程，马上就要开始签订协议。三期还要投入九千万，其实一个车间就投入一个亿，地面已经埋进七百万了，这还有三千吨。我要进口两条德国的流水线，砂浆流水线，就是专门做腻子，砂浆这一类的，两套线六千万，还有厂房需要三千万，还有九千万投入，算上基础的投入，整个的一个车间花了一个亿。

　　三期工程，明年年底完工，这个车间宽是六十米，长是一百四十七米。我们明年就开始安装这个设备，这个设备是砂浆，我这两条线代表了当今世界的最高水平。我将用三家德国的百年企业提供的，为什么我特别信赖这个德国的设备，确实是世界上最棒的，给我提供三家的德国企业，在国际上同类企业都是第一，在德国都是生存百年以上的家族式企业。

　　设备投入后，将极大的提升产能储备。首先美巢对它的未来我是有信心的，第二你现实企业运行不可能产能增加一点，我设备改造一点，所以我也做储备，因为德国的企业说句不客气话，你未来十年在同行业，你不会有落后，你是处在世界前列。保持美巢的加工能力和水平，始终在国际上都处在领先的这个位置。

　　【主持人】：真的这两条流水线引进，这个产能会有什么样一个增长？

　　【张经甫】：比现在要增加三倍。当然这种产能是一个未来的考量，从它的生产力到现在，要逐步的推进，我们讲三期完成以后，全力全部用在市场建设上，今年我们要签成都公司，明年我们争取达到十家，所以我三期完成以后，我们将完成这种子公司的布局。

　　“2015年前，美巢将在全国布局30家子公司”

　　【主持人】：之前记得你说公司渠道布局分为几大区域，目前是几大区域？

　　【张经甫】：现在我们目前是五家，东三省基本上都有，如辽宁、上海、山东，目前黑龙江、吉林也将改制完成，最近还要签成都公司。预计今年达到10家。

　　【主持人】：还剩四家？

　　【张经甫】：对，明年完成剩下四家，到后年以后快速的布局，争取2015年之前完成三十家

　　【主持人】：比如说像完成三十家分公司的渠道布局，你认为市场需求量是这样的吗？

　　【张经甫】：我跟你说太大了，因为按体量来讲是太大了。整体来讲，美巢我认为对于我们充满了机会，如果没有这种信心，和对这个市场的掌控，我不会做这么大的产量。

　　2012年下半年迎来市场拐点

　　【主持人】：今年楼市打压这么严重，很多的企业不赚钱，很多人说明年大后年不太好，除非说国家有些政策。您持怎么样的观点？

　　【张经甫】：房价必然转变的，扛不住的。为什么？第一从今年整个GDP一直持续向下，PM十一月进入了50%以下，整个采购行为已经处于收缩中，中国的经济实际上也是处在收缩状态，这对于我们行业是双重影响：第一方面影响，就是房地产本身，因为我们跟房地产的市场高关联度，所以说房地产输，家具一定输，不可能产生反向操作，这是第一点。

　　第二点，家具市场构成是分几块，有新房，新的楼盘贡献市场，还有一块市场是家具再装修的需求，比如说你住的房子，你能说我一生只装修一次，不可能，家具装修从来都是有非常清晰的周期性，这个市场，随着城市化进程，也为家具贡献了新的增长点。

　　但是这块市场，目前也由于国家整体流动性限制，资金的高度管制，那么社会购买力实际上在下降，实际上我认为今天家具市场是一个受到双重收缩影响，所以下降比较快，而这个大家基本认同，目前的情况比2009年要严重的多。

　　【主持人】：那您觉得今年市场走势会不会出现拐点，或者说是走暖的契机？

　　【张经甫】：我觉得应该下半年好一点。为什么？现在从房价，李克强总理也重申，温总理又重申，绝不放松，它已经是政治话题了。本届政府房价一定下来。但是其实你们也出一点微妙的变化。这两天中国人民银行说了，中国的房市已经拐点端倪出现了，我有两种理解。第一种理解，它是真实的。第二点它在为金融放空，制造舆论，我说了，一定下来，不下来不行，要是大家都说没有下来，我放空了，完了，失败了。

　　有人说已经拐点，为什么说？因为现在经济收缩，政府绝对有压力，因为按正常的中国的GDP进入八，那就是中国经济一个很失败的标志。而且中国不用下那么多，你毕竟去年还十个点，你到现在一路往下走，真要冲进九怎么办？我们始终说，中国的经济政治稳定，不能低于九，如果面对可能在政治稳定和房价本身，政府不排除做出取舍了。所以我认为这个信息很微妙。

　　其实前一阵还有一个信息是什么？首贷利率都被上调10%到40%，实际政府想快点把这个布局推倒多米诺骨牌，房价下来了，因为现在政府还有最大压力，就是现在整体经济的收缩，这个压力比房地产要大。所以我对中国人民银行透露这个信息，我从两方面理解的。

　　“政府定价 千万要贴近市场价”

　　【主持人】：比如说保障房这块我们涉及到吗？

　　【张经甫】：保障性住房，在我看来，政府在定价上来讲，千万要贴近市场。别太低了，因为太低了，你按住以后，制造商、原料商，不是慈善者，一定要获取利润，那么你给的价我不能不接受，但是牺牲质量，背后还是损害保障房质量，是与政府的出发点是相背的。

　　【主持人】：但是现在就存在这个问题，压价压太狠了。

　　【张经甫】：关键是保障房应该是很多人不愿意干的事。我觉得今天中国在往一个市场社会走，政府很多的想法，一定通过市场反映它，不要过多的去通过行政，其实你过多的行政，政府的出发点绝对是好的，但是不一定结果按照你的想法实现。

　　比如说像保障房问题，我个人有一个思路，这个房标准不要求太低，因为房是百年大计，你别弄完了，到时候随着社会的发展，这成了窝的感觉，因为现在目前我们人均二十，我们可能人均三十是一个中期目标，但是我选一个什么路？享受保障房的人，我给你货币补贴，比如你收入低，按照保障房应该是两千块钱，但是由于你的收入，政府给你贴一千，我既让你住房子，我这个房还可以通过市场行为操作了。这是良性的。

　　【主持人】：你应该往那个智囊团上靠靠。

　　【张经甫】：你要这个办法，房不要建的档次太低了。而且我的目标，不仅让小胡住上房，我在这里住上就是达到目的了，住上是手段，不一定非得档次低是一个唯一的选项，所以为什么现在这个太低，政府为什么没有积极性，干活的没有积极性，首先是没有利润，导致整体的不会太好。

　　【主持人】：比如说现在很多人争着抢着进入房地产体系，什么木门纳入这个保障房的一个体系。

　　【张经甫】：这些都是一些未知数，先执行再说。

　　【主持人】：可能是这样的。

　　【张经甫】：比如说这块市场你不占，真正说它到底是什么，很多东西没有确定，今天给我们的数据也是，开工，真正的保障房市场要在明年开始释放，明年下半年可能开始了。全国现在是一个开工数字，不是建完数字。

　　“美巢是我人生的一个作品”

　　【主持人】：我记得你说有过外资过来，跟您聊？

　　【张经甫】：前几天还来一个人，现在这方面比较大的都跟我接触，都拒绝了。

　　【主持人】：纯投资还是说合作？

　　【张经甫】：基本上是收你的。这一点其实有一个外资谈到，当然我说真的财富对我不重要，我说美巢是我一生的挚爱，我说能打造一款民族品牌，我很欣慰，最后他讲我们二次向美巢求婚，我知道你是不会答应的。美巢是我人生的一个作品，有些东西不是简单货币本身价值互相体现的。

　　【主持人】：我们也希望真的是由衷的，我接触过几个老板，说我要做中国品牌，再聊的时候就出嫁了。对方的诱惑太大了，出去了。

　　【张经甫】：而且这里面有几个特定因素，比如说企业管理上面，比如说整个企业硬件上面，前期我做一万亩，但是我打一亩的时候，我地基已经打的很可以了，刚才你说的，我的产能，我整个企业文化，包括我整个员工的素质等等，蓄势待发，给我未来的空间有很多的品牌是做起来以后是昙花一现，为什么？它持续也很长。

　　【主持人】：养儿子和养猪，养猪就是卖给别人了。

　　【张经甫】：所以虽然说美巢体量小，但是我希望它竞争力更强。谁都在市场大海里，船大船小都可能翻。

　　“美巢一定是中国砂浆的王者”

　　【主持人】：但是上市是一个不错的选择吧？

　　【张经甫】：但是我目前来讲，先不会考虑的，为什么？因为从我为美巢来规划，首先我子公司全部建成以后，不光是建起来，要让它具有自我造血能力，双方股东，在那个时候我们要增加投资以后，它有造血能力，我增加投资，共同推动它发展。有造血能力的时候，美巢子公司像我今天三期需求的时候，我会有八到十个亿的市场需求，在那个时候，我可能会选择上市，如果那一步我们走成的时候，比如说美巢的三十公司，全部装上三十条德国流水线，我很负责的讲，美巢一定是中国砂浆的王者，但是今天我说我们在抓住机会，充满了机会。

　　那个时候资金需求了，因为我始终认为上市是你要承担更大责任，绝不是简单的圈钱。所以我还今天不具有承担这么大责任的能力，所以我还需要踏踏实实的逐渐发展。

　　【主持人】：刚才聊的这些东西是一块，应该出一本书。

　　【张经甫】：包括区里开会，区长都在谈，你的上市预期呢？我始终很冷静的这么谈，因为美巢像我孩子一样，我知道它长短在哪里，这个行业不会爆炸式增长，不像IT，大经济不一定带来市场。

　　另外一点，美巢，我作为企业人，要是一个负责的人，不光对美巢发展负责任，对股东也要负责任，所以美巢今天不会给股东带来机会所以我还是哪怕慢一点，踏踏实实的做事。

　　“上市不是企业发展唯一选项，只是一个选项之一”

　　【主持人】：今年就光地板企业上市前后就是两家，德尔地板和大自然地板。

　　【张经甫】：其实真正具备规模，上市毕竟是一个现代企业制度的一种选择，肯定是很好的事。但是我就是抱知己知彼，实事求是的看待问题。包括北大朋友在一起吃饭，他那个公司，也要上市了，我们那天也聊了，有的朋友准备上市了，我也劝过人家，你不宜上市，我比较坦率谈，他是有一个风投的约定，有些行业具备这种，每年持续的利润增长，有些行业不具备的。我判断我那个朋友的行业不具备，我的态度很诚恳，我说我不建议，他问我意见，我说我并不建议上市。

　　真的，人生有点事干，你看德国企业，也是现代企业，但是人家并没有选择上市，因为上市不是企业发展唯一选项，只是一个选项之一。德国很多品牌都是世界名牌，不上市的，所以我说我把这个工作扎扎实实做好，所以说美巢完成这一轮的时候，如果哪一天选择，我所有子公司装上一条线的时候，美巢一定是中国砂浆的王者，因为对这个行业我有太多了解。

　　【主持人】：子公司也具备生产能力吗？

　　【张经甫】：都有，我们现在是六个品牌，六类产品，流水线上完以后，我们全线的产品都布局了，放在三大系统里，墙面系统，地面系统，厨卫系统，包括十五类产品，都是什么？人们装修美巢一个品牌都给你备齐了，但是你选不选是你的事，产品线齐了。

　　那么子公司的生产在哪里？现在子公司的模式，有些产品低附加值的，一定是本地生产，运营成本，对它的竞争力有很大的影响。

　　第二个产品卖的不错，我也拿过去你自己生产。这种安排，不是我告诉它什么时候生产，是那里的市场告诉我，我该不该生产了，始终我是尊重一个市场的原则。

　　子公司、分公司全国交错布局

　　【主持人】：就看这个市场需要什么？我安排到当地去，目前这五大子公司，其实生产不见得是一样的产品？

　　【张经甫】：对，所以就是这个情况，所以美巢真正的构架是什么？三十左右的控股子公司，五到七个独资分公司，现在比如说我广东分公司，我这种服务延伸到广东两千公里，如果说广东的需求，只是比较低水平，这种运营成本是无所谓的，但是它的需求是五千，一万吨时候产生大量的运营费用，那么我在它的中间，在一千公里之间是不是降低这个费用，而这个费用降低只是一种支出行为转化，对美巢发展没有风险。

　　【主持人】：你比较理想状态是三十个子公司？

　　【张经甫】：对，按行政区域，每个区域设计一个，你要做的好，这个区就是你做，我绝对不进入第二个，但是你如果做的不好，我马上可以进入第二个，我做事是非常有原则，因为不合作，某种程度上合作取决于你自己。

　　我设计的模型是什么？子公司的股东把公司都当做自己孩子一样，所以我这个合作不是美巢集团的利润最大化，反而是他得到更多。如果你想如果这杯水我只让你得十分之一的时候，你一定想把水全得了，但是我也说好这杯水70%是你的时候，他就会好好的做。

　　【主持人】：子公司和分公司有区别吗？

　　【张经甫】：当然了，分公司是我全资，子公司更多是合作型的。完成这种布局，这种服务。子公司集团永远不可能是完全同质的，总是存在差异，我把这种差异，知识和服务，顺着子公司延伸它。

　　【主持人】：感谢您！

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