2013年3月16日-19日，第29届国际名家具(东莞)展览会暨国际名家具机械材料展览会、家居饰品展览会(以下简称“名家具展”)在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重举行，来自国内外近千家知名家具企业参与了这一盛会。其中健威集团携旗下品牌健威凯利沙发参展，在展会现场，新浪家居记者专访了健威凯利沙发营销副总经理陆骏。

  新浪家居2013第29届国际名家具(东莞)展览会系列访谈

  采访时间：2013年3月16日

  采访地点：广东现代国际展览中心3号馆

  采访嘉宾：健威凯利沙发营销副总经理 陆骏

  采访记者：新浪家居 张尧

健威凯利沙发营销副总经理陆骏

  【新浪家居】陆总，您好，你能简单介绍一下贵公司吗？

  【陆骏】：江门健威国际家具有限公司是一家专业的家具跨国公司，旗下设立健威美国、健威中国、健威欧洲三大机构，是美国著名家具企业，具有悠久的历史，产品畅销全球。集团旗下拥有江门健威家具装饰有限公司、江门健威国际家具有限公司、健威凯利实业有限公司、健威家居有限公司四大子公司，健威企业以“KINWAI健威人性家具”为品牌，生产、设计、销售以樱桃木、胡桃木、橡木为主的现代高档家具，建立独立的研发中心，汇集全球优秀的设计师团队，提炼科学与艺术的最佳结合点，使产品在材料、设计、使用、服务上融入“人性化”理念，缔造国际化知名家具品牌，开启家具人性化理念的新历程。

  【新浪家居】：贵公司这是第几次参加东莞展？

  【陆骏】：往届我们主力参加广州展。而今年考虑到我们经销商与国内市场需求，加上东莞展更多偏向内销客户为主，往届表现也非常火爆，开展的时间也相对较早，因此在东莞展开设一个展位，达成两地双核心展销策略。此次参展的品牌为我们健威旗下品牌-健威凯利沙发。

  【新浪家居】：那在这次展会上，贵公司主推什么产品？它有什么优势呢？

  【陆骏】： 本次东莞展上，健威沙发主推的产品主要是以经销商的刚性需求为主，一共推出30多款全新产品，未来每月将会有15款产品进行更新，较于以往，更加贴近欧美设计潮流，造型更为休闲现代，同时丰富了人性化家具的内容，在材料选择方面，大多采用名贵木材，并且通过国际化的生产设备进行严格处理，最大化保证产品结构的质量，另外加强在海绵用材与制作的处理过程，赋予更好的弹性与支撑力，舒适性进一步提升！

  【新浪家居】：众所周知，东莞展是一个面向经销商的展示平台，那么，贵公司想给经销商展示一个什么样的品牌形象，有没有具体的开店目标？

  【陆骏】：目前，一级城市的场地租金、人员成本等经营费用高涨，将会影响到加盟商的盈利水平，并在近年内一级城市的城建发展增速已有所降缓，而未来国家政策的发展重点将会向二三级城市转移，其城建发展速度和经济水平将获良好的增长，相应加快城镇居民收入水平提高。因此健威沙发宏观市场态势，制定以一级城市专卖店作为旗舰形象店，主力发展二三级城市专卖店的市场布局策略。

  【新浪家居】：家具行业很容易出现一个同质化的现象，即很多产品在外形设计、技术研发、营销手法等方面趋于雷同。您如何看待同质化产品？

  【陆骏】：家具行业的企业只有那么多，但是市场就那么大，风格也就是那几种，难免会出现产品外观的同质化现象，但是不能光看外表，我们还得注意内在，每一个企业的设计师设计出来的产品风格是与企业内部文化相关，而且在一些产品细节处理上不一样，这就要看我们怎么去避免同质化，我觉的企业加快产品创新速度，走在前沿，当你的产品创新能力远远领先于同行的时候，也会得到业界的认可与肯定。

  【新浪家居】：很多人说2012年市场较冷，您如何看待2013的家具行业行情？

  【陆骏】：虽然说在2012年家具行业出现下滑现象，但是没有那么严重，总体来说大家都还是保持增长的，只是增长的幅度没有像往年那么大，这是市场经济主体自发调控的一个必然结果，这将会加速行业的洗牌，具有竞争力的品牌将会在这次洗牌中收益，我们有理由相信，在未来家具行业会慢慢复苏，会慢慢朝更好的方向发展。

  【新浪家居】：非常感谢陆总接受我们采访，祝贵公司蒸蒸日上。

相关知识

健威沙发陆骏：产品创新能力 主导未来发展
健威沙发9月精彩亮相国际家具展
健威欧阳华斌：走品牌化道路 抢占中国家具外销市场
第30届广州家具展健威沙发全新升级享受
健威黄国辉：瞄准中端市场 推出针对性家具
强强联合 健威人性家具营销战略再创新
斯米克陈克俭：入围参展“很幸运” 产品创新能力是根本
健威凯利实业竣工标志健威沙发新纪元
蝶庄创始人郝芯：产品创新独特，是品牌的自我修养
衣柜市场刚需旺 产品创新为主导