武汉德豪电力安装工程有限公司 董事长 赵祥斌

  活动背景：为厂商共庆武汉德豪公司成立六周年，加强厂商与经销商之间的合作交流，武汉德豪公司特于3月28日举办经销商会议，以加深经销商对品牌的认识和了解，并通过让利促销让经销商及终端客户获得更多实惠！

  【采访嘉宾】：武汉德豪电力安装工程有限公司 董事长 赵祥斌

  【采访记者】： 新浪家居武汉站 主编 刘思

  【采访时间】： 2013年3月28日

  【采访地点】：武汉长江大酒店会场

  新浪家居：赵总，您好！感谢您能接受本次采访，您今天举办的经销商会议的目的是什么？ 就现场情况来看，有达到您的预期效果吗？

  赵祥斌：适逢德豪公司成立六周年，我们举办这次经销商会议是想在厂商共庆的基础上，加强交流，共谋发展。我们为各大品牌厂商设立展区，以便推介新产品，进一步加深经销商对品牌的了解，促进合作发展关系。此外，厂家方面的让利大促销，可以让经销商及终端客户得到更多的实惠。

  本次经销商大会基本上达到了预期的目的，通过本次会议，经销商对产品有了更深的了解，新产品签约客户达到100多家，促销活动回款近千万元，取得了比较不错的成效。

  新浪家居：我们了解到您之前代理了一些品牌，今年又与格兰电气达成了合作关系，是什么样的原因让您选择格兰电气？ 格兰电气又有哪些优势？

  赵祥斌：我公司之前代理的品牌比较单一，为了寻求公司多元化发展，我们一直在寻求好的品牌来满足不同区域代理商的需求。通过网络搜索、业务员的促谈以及公司的实地考察，最终我们选择了格兰电气。

  格兰电气最大的优势就在于它的品种比较齐全，外形美观而且性价比高，更容易被现代年轻群体接纳和喜爱。

  新浪家居：以您的销售经验来看，消费者在选购开关插座的时候最关注哪些性能？ 您觉得格兰电气能满足这些需求吗？

  赵祥斌：现在装修房子的年轻人比较多，他们对产品的外观和品质都有了更高的要求，另外，价格也是他们比较关注的重要因素之一。格兰电气正好把这些需求结合在一起，外观极致简约，结构设计更加合理，而且选用优质进口的材料，品质有保障。格兰电气的性价比也是比较高的，多样化的款式能够满足不同消费阶级的需求。

  新浪家居：在当地市场拓展方面，您今年会有什么样的行动？

  赵祥斌：今年，我们把湖北市场划分为6个区域，每个区域定2个人驻点，进行老客户维护、新客户的开发及工程信息跟踪。在搞好售后服务的同时，我们还将在每个季度进行一次集中作业，把销售范围扩大到乡镇，并在五一、十一、元旦进行让利大促销。

  新浪家居：格兰电气会对您在武汉区域市场拓展提供哪些帮助？

  赵祥斌：根据格兰品牌全国市场发展方向来看，店面建设和终端形象展示提升将是格兰2013年推广的重点，在这方面也会对代理商重点支持。在媒体方面，格兰会结合代理区域的实际情况加大地方站的推广工作。目前的家装消费群体主要以80、90为主，这个群体通常会通过网络渠道来加深对品牌的了解，所以在媒体支持上会以网络推广为主。在工程领域，格兰会跟一些大型的房地产商、咨询机构等达成长期的合作，也会给代理商提供一些实用的工程信息数据。

  新浪家居：您对13年接下来3个季度的市场表现有何期待？

  赵祥斌：通过第一季度的铺垫，第二季度的全面开发、网店铺设、工程销售，第三、四季度的不断深入，希望能够力争完成目标销售额。

  新浪家居：感谢赵总对本次采访的支持！

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