网易家居3月24日报道（记者/陈晓敏）2015中国（广州）衣柜展于3月24日正式拉开序幕，箭牌橱柜携茉莉春语、曼妙探戈、芬兰岛大三系列新品闪亮登场。箭牌橱柜大客户部经理洪文华在接受网易家居专访时表示，2015年，箭牌橱柜准备全年拓宽全国市场，以华东、华中为主体作为工程渠道铺设的重点方向，借助广东高明、广东三水、湖北应城三大生产基地大力发挥产能保障的优势。

箭牌橱柜大客户部经理洪文华接受网易家居专访

网易家居：洪经理，您好。在这次展会上，箭牌橱柜是否推出一些新的理念或者新的产品，有哪些亮点跟我们分享吗？

洪文华：我们一直推行的是人文厨房（厨房装修效果图），箭牌时刻。我们现在是签约国际著名钢琴家郎朗作为品牌代言人，我们新的产品都是针对郎朗音乐的一些元素制定的产品。我们今天展会也推出三款新品，分别是茉莉春语、曼妙探戈、芬兰岛，其中的茉莉春语更是以绿色、健康为主题。

箭牌橱柜“人文厨房 箭牌时刻”理念

箭牌橱柜“茉莉春语”系列新品展示

箭牌橱柜“曼妙探戈”系列新品展示

网易家居：这次展会的主题是“寻找箭牌合伙人”，这个主题有什么深刻的含义吗？

洪文华：合伙就共赢，选择箭牌就是共赢，所以我们称“寻找箭牌合伙人”。它比招商更高级，招商可能就是加盟开店而已，我们是希望更多人能参与到箭牌，一起合伙，真正地实现价值，跟箭牌一起走下去。如果招商的话，纯粹就是加盟，我们并非这么简单。

箭牌橱柜展区人头涌涌

网易家居：箭牌橱柜在工程渠道方面的情况是怎样的？新一年将会怎么开展工程渠道的建设？

洪文华：在2014年我们全国的工程已经如期完成了既定的目标，增长了将近70%。在2014年的工程主要分布点为东北，还有广东区，2015年我们准备全年拓宽全国市场，以华东、华中为主体，作为我们工程的重点方向。我们的橱柜生产基地的生产车间已达到5万平方的产能，借此推进我们2015年乃至以后长远的工程的推广与建设。

网易家居：2014年箭牌橱柜的业务成绩怎么样？

洪文华：2014年的业绩在工程这块我们完成了将近1.5个亿，这是我们回款的金额。我们现在有三个生产基地，广东高明、广东三水、湖北应城，具有产能保障的优势。2015年的整体构想我们是完成200%的增长。

网易家居：2015年在业务这块会有什么拓展吗？

洪文华：2015年的业务工程方面主要是开展我们的特约经销商，对现有我们箭牌橱柜的一些体系，乃至我们泛箭牌，比如说我们乐华集团其他的一些经销商，我们让他们做我们的特约经销商。另外非箭牌体系的，就是我们一直有合作的一些工程方，比方说万达，包括恒大、保利等等这些工程，我们会深挖渠道，我们会做橱柜、衣柜、板建浴室柜（浴室柜装修效果图）乃至木门等等。

网易家居：相比其他国内外知名的橱柜品牌，箭牌橱柜有怎样的优势？

洪文华：因为橱柜业是一个定制行业，而且厨房用品是耐用性非常高的，也就是说它的产品使用率非常高，它的产品经常会有一些调整、维修和售后，国外的品牌要想在中国入驻，除非他在中国设立自己的生产或者做贴牌，否则的话他很难完成这个。箭牌在这方面完全有一个优势，就是我们产品的服务还有研发的优势。另外，我们现在有高明基地、三水基地、湖北应城三大生产基地，能够保证产能非常好，非常快速，这是国外品牌和境外品牌的优势暂时没有的。

网易家居：您觉得箭牌橱柜能够取得大客户项目的核心因素是什么？

洪经理：首先，我们很专业。箭牌虽然说它的起家不是做橱柜，但是我们有一个非常好的团队，我们的团队95%以上都是做橱柜行业过来的，有一个很好的品牌传播。目前为止，比如说箭牌卫浴，我们现在的经销商有三千多家，有一个资源的共享的优势。

网易家居：您刚才说到定制化，现在定制化已经成为一个趋势了，但也面临很多困难，就像定制标准缺失。您觉得箭牌橱柜在定制这块会面临怎样的市场挑战或者是机遇？

洪文华：因为定制，所以需要更加专业。可能现在定制行业还是比较混乱，还不是那么标准，但是我们箭牌有自己的标准，乃至我们的大客户部有自己的标准，我们会有自己的产品线，有自己的价格体系、式样体系，我们是拿着我们的标准推给客户，让客户在我们的产品范围内挑选。我们相信箭牌在整个行业里慢慢会成为行业的领导者。

网易家居：环保问题也是“两会”的热点，箭牌橱柜在环保这方面会有怎样的战略？

洪文华：前一段时间第一个热点就是中国很多人跑到日本去买马桶盖，第二个就是柴静的《穹顶之下》，我相信现在很多国人对产品的环保非常看重。箭牌的环保质量方面是非常好的，第一我们的板材都是采用欧洲E1级的板材；第二我们的工艺都是采用一些德国豪迈机器，而且我们现在在三水基地引进的是德国4.0的系统，我们的设备、我们的质量都非常好。打个比方我们的门板柜体板，它封边的好坏都会影响到里面甲醛的释放量，所以我们的设备，乃至我们在工艺上来都保证我们的质量、环保都达到标准。

网易家居：好的，谢谢。

洪文华：谢谢。

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