中国房地产市场骤冷，建材商自然不能幸免。
2001年至2007年，全国住宅销售面积从1.99亿平方米持续攀升至6.91亿平方米，年均增长23%。但2008年，这一数字仅为4.8亿，比前一年骤降31%。
1999年即已进入中国市场的百安居，目前是中国最大的连锁建材超市。在分享了中国房地产市场多年的高速增长后，2008年，百安居中国业务录得超过5亿元的亏损。
在此背景下，3月20日，百安居宣布了一项“中国业务重整计划”，核心内容便是，关闭现有63家门店中的22家。“这将使我们的供货量下降20%。”百安居主要供货商之一、立邦漆中国公司渠道总监何信淦对本报记者说。
不过，百安居“重整”能否成功，不仅取决于房地产市场的回暖，其对并购的消化能力将再次经受考验。事实上，在2005年大举并购之后，百安居已显出明显的不适应性，全球金融危机和中国房地产市场的下滑，更是雪上加霜。
巨亏背后
亏损5.18亿元。
作为翠丰集团(万)在中国的唯一投资、百安居惨遭“滑铁卢”。
而对翠丰集团来说，中国业务是其2008年最大短板。
即使在哀鸿遍野的2008年，翠丰集团还是顶住了全球金融危机和房地产萧条的双重打击，实现“双增长”：3月26日发布的2008年财报显示，其销售收入为100.26亿英镑，同比增长10.8%；净利润5.03亿英镑，同比增长7.2%。
其中，法国销售收入增长3%，至39亿英镑，利润2.83亿英镑；英国销售收入略跌2.6%，至43亿英镑，但仍有1.29亿英镑盈利。而在除中国之外的国际市场上，其销售收入增长7%至18亿英镑，其中，波兰市场销售收入增长19%，至10亿英镑，利润亦同比增长15%。
但不幸2008年中国业务销售收入大幅下滑24%，至4.31亿英镑；亏损5200万英镑。这是百安居进入中国的第十个年头交出的成绩单。
为何中国业务会如此巨亏？这里面有大气候的原因，也不乏小环境的影响。
首当其冲的是中国房地产市场的不景气。
2007年底市场就开始争议“地产拐点”会否到来，2008年，这变成了现实。房子交易量下跌，装修需求自然减少。
据罗兰贝格国际管理咨询公司测算，1998年至2007年，房地产业对中国GDP增长的贡献率年平均高达21.8%，其中直接贡献率为9.2%，间接贡献率达12.6%。所谓“间接贡献”便是其对包括建材在内的50多个“相关产业”的拉动。
与百安居处境相同的，是东方家园和好美家等内资建材连锁零售商。
好美家母公司友谊股份(600827.SH)年报显示，其建材业务营业收入，全年同比下滑18.87%，其中，第4季度的建材业务亏损，更导致整个公司全年利润下滑超过54%。与百安居一样，好美家也以“暂时的业务调整”为由，关闭了在北京的两家门店。
而东方家园母公司东方集团(600811.SH)2008年中报显示，截至2008年6月，其“商品流通业”营业收入已下滑16.04%。
而全球性金融危机是另外一个重要外因。
全球金融危机对外贸市场产生巨大冲击，而这也间接冲击了国内建材市场——原本销往海外的建材，也开始在国内寻找出路，试图分享已缩小的蛋糕。
一不愿透露姓名的家具公司进出口部经理告诉本报记者，金融危机对该公司生产的卫浴、地板等产品出口冲击极大，公司正在尝试转型内贸市场，并采取自有品牌、通过代理多品牌的经销商向市场销售。
并购后遗症
伴随巨亏而来的，是百安居中国门店的关店消息。
在2008年年报中，翠丰集团称，“百安居正在实施一项全面的中国业务重整计划，将把中国门店规模从63家调整至41家，并对余下的这41家门店全部进行升级改造，优化产品结构，提升服务质量。”
高达三分之一的规模调整，让业界震惊，就像此前百安居大举扩张一样。2005年，在房地产市场持续升温之际，百安居收购了德国最大建材超市欧倍德在中国的18家门店。
“难道要证明我们收购失败吗？”当本报记者问到“被关闭门店中多少来自收购”时，百安居公关部高级经理徐奕如此回应。
2005年4月，以8500万英镑的高价，百安居完成对欧倍德(德国最大建材连锁零售商)在华业务收购，包括已投入运营的13家门店和在建的5家。收购时，百安居自身在华门店数仅为23家。
当时，时任百安居亚洲区董事总经理纪司福宣称：“收购以前，百安居已是中国建材超市行业的第一位，这次收购将大大巩固行业第一的位置。并购后，百安居的年销售额将领先行业第二两倍以上。”在纪司福看来，“对即将进入中国市场的外资同行，百安居行业第一的地位将是难以跨越的”。
时任百安居中国区总裁卫哲亦高调表示，未来5年内，百安居将在建材超市占据40%到50%的市场份额。但在纪司福和卫哲庆功之际，对并购“消化不良”已有苗头。
以福州市为例，按并购前的规划和签约，欧倍德即将入驻福州市的万象城。但一家百安居福州店，刚刚在近在咫尺的黎明路开业。并购完成之后，万象城的欧倍德是否会如约开业，在当地一时成为关注焦点。
当时，欧倍德方面答复，尚不清楚是否履约入驻万象城；万象城则表示，未接到相关通知，与欧倍德在工程建设配合方面仍正常进行。
而据本报记者了解，此后，这家“百安居(欧倍德)万象城店”于2006年5月开业，然后又于2008年“合并”至上述位于黎明路的百安居。
继续花一整年时间完成装修，再用两年来“试营业”，最后来个“清仓处理”，百安居消化欧倍德的代价不可谓不大。
据记者了解，在百安居此番关闭的第一批门店中，沈阳店也来自欧倍德。
对于“关店计划涉及多少家原欧倍德门店”，徐奕拒绝透露，仅回复本报称：“对于我们具体的门店整合与调整计划，由于我们还在与相关的政府部门商讨具体的执行方案，所以目前还不便透露更详细的情况”。
但时至今日，百安居也不得不在一定程度上承认了曾经的失误。在给本报的书面回复中，百安居称：“经过十年在中国市场的发展，我们在进入中国市场之初，根据当时的市场条件和发展环境规划的门店布局与规模，提供的产品与服务，逐渐不能满足目前的市场需求了。”
据何信淦透露，2008年，立邦漆对百安居的供货量比2007年下滑了10%以上。这一下滑幅度，超过了立邦漆对所有建材超市供货的下滑平均值。
何况，油漆还是建材市场受冲击最少的品种之一。在何信淦看来，粉刷一次墙壁的花销相对较小，在无法大举装修的情况下，消费者反而愿意选购涂料类的建材产品。
重整计划
即使考虑到未来可预见的销售下滑，何信淦仍将百安居称为“立邦漆最重要的客户”。毕竟，保留41家门店的百安居，仍是中国建材市场的老大。
而百安居还需通过“中国业务重整计划”(百安居内部称为“T计划”)，“确保我们在中国家装行业长期保持市场领先地位”，证明自己配得上这样的预期。
对于被关闭的门店，善后工作必须尽快进行。前述书面回复，百安居称，其已“制定了详尽的员工安置与赔偿计划”，部分受影响员工将转至其它门店工作，另一部分，则可望获得“高于中国劳动法和其它相关法规规定的标准的补偿”。
对于惶恐之中的百安居员工来说，唯一的好消息是，百安居还将把供应商的销售人员请出门店，换上自己的员工。百安居向本报透露，这种调整“届时将创造约1500个具有更高价值，更好发展前景和薪酬的工作岗位”。
而仅仅关店还是不够的，百安居的“T计划”还有其它内容。其中之一便是“百安居将对供应商数量、产品品类和库存水平进行调整”。
这也是何信淦最关心的。在中国市场上，供货商十分分散且规模过小，一直是众多外资零售商头疼的事情。可以预见，此次百安居对供应商的调整，立邦漆等大品牌供应商的地位，将会得到提升。
百安居同时宣布，至2010年年底，投入3000万英镑，完成对保留门店的改造升级，包括其中17家的面积收缩。按照计划，41家保留下来的门店，将被打造成“新一代中国零售门店”。
但这一在现有框架下的调整，百安居能否真的“在2010年下半年重新回到盈利模式，整个业务目标从2011年开始盈利”？
百安居的门店目前仍集中于一线城市。罗兰贝格的研究报告指出，一线和二线城市的房地产，受到金融危机冲击较大，交易价格下滑较多，而二线以下城市受到的影响一般，仍处于稳健的增长态势，部分四线城市仍处于健康上升的阶段，价格增长明显。
即使是2008年，在二三线城市和县城等市场，通过加强专卖店、经销商两项渠道，立邦漆的销售量仍实现了20%的增长。
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