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金牌洁具曾小羚:提速营销思路步伐 向国外大品牌看齐

https://m.biud.com.cn 2013年06月02日23:56 家居装修知识网  
金牌卫浴品牌总经理 曾小羚
金牌卫浴品牌总经理 曾小羚

  这是一个人人都可以拥有梦想的年代,这是一个人人都有机会证明自己的社会,在这片充满生机与活力的土地上,你可以让梦想变得丰满,可以追求不同的人生。

  2013年,”中国梦”一词点燃了民族的激情,同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想,不仅是为了胜利的光荣,也因为我们需要梦想来指引方向,让我们前行的步伐更加坚定。

  每个人都是中国梦的参与者,那么,厨卫人的梦想是什么?我们该如何到达梦想的彼岸?打开梦想之门的钥匙是什么?

  在这个注定会承载历史使命的年份里,搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”,将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想,共同描绘行业未来蓝图。

  【采访嘉宾】:金牌卫浴品牌总经理 曾小羚

  【采访时间】:2013-5-29

  【采访地点】:上海新国际博览中心

  厨卫展带来整体套系产品 智能节水同关注

  【搜狐家居】:曾总,你好!我们留意到今年金牌洁具展厅的人流量比较大,大家都对我们的产品都特别感兴趣,今年我们的展厅和推出的产品有哪些亮点?

  【曾小羚】:昨天下午我去参加了一个新闻发布会,我们金牌是首家获得卫浴界的星级等级的评定,该评定是由国家质监委,上海的质监站发布的。昨天大概有二十多家媒体进行了现场报道。

  展厅上,今年我们金牌还是以比较大气的白色风格展示给大家。最大的亮就是一进门2013年款的浴缸。这次推出的产品基本上都能把参观者的眼光吸引到我们产品上。

  产品上,我们有三个样板间的拍照率是非常高的,一个是蝶舞百合空间,一个是幸福玫瑰空间,还有一个是青花瓷空间。

  【搜狐家居】:这三个拍照率如此高的样板间的产品的设计都带有不同的风格,能为大家介绍一下它们分别来自于怎样的理念吗?

  【曾小羚】:产品这一块,原来参加展会以单个展品展出比较多,现在我们是一系列的,将我们要展示的卫生间背景的风格都搭配出来,而不是把某个产品放在家里去。我们的背景连装饰布都要求有搭配的。在上海展会之后,我们的各大专卖店都会按照上海展会的风格来展示,不是单体的展示,是一个整体风格的展示。

  【搜狐家居】:每一届的上海厨卫展对“智能、节水”的产品都特别关注,金牌洁具对这两方面的产品有怎样的规划?

  【曾小羚】:产品规划我们金牌一直以来非常重视。包括智能这一块,应该说从前年开始很多企业都在走科技化的智能马桶。智能马桶实际的销量是往上涨的,虽然我们今年没有展示,但是我们非常重视这部分的产品,在终端的各大专卖店都能看到我们智能化的产品,但今天上海展会的主题我们不在这一块。而且这一块的产品全部都是我们在做,而不是说OEM的。接下来的话,我们这一块的产品会具有更多的优势。

  【搜狐家居】:除了智能这一块,我们对节水环保产品也是非常重视的。

  【曾小羚】:其实绿色环保这一块我们是首家获得国家星级评定的,这是一个第三方的机构,相当于美国的UK认证,以后我们所有的马桶里面会标上三个等级的星级标识。我们金牌所有的马桶里面会分五星的节水标准,相当于我们冰箱、洗衣机的能效标识,我们在产品上标得很清楚,每一个都有独立的防伪码,可以直接上网去查这个产品,是第三方的平台,是国家质检总局上海质检总站委托的。昨天去领奖,只有我们和汉斯格雅,汉斯格雅是国外的一个品牌。

  行业回暖 金牌洁具下半年前景明朗

  【搜狐家居】:2013年的上半年已经过去了,我们企业在市场上的销售情况怎么样?

  【曾小羚】:从我们的上游企业已经感觉到这个行业在回暖,70多个城市其实已经有60多个已经有上升,虽然说增幅不大,最高的才3点多,最小的是0点几。大家可以看到刚性需求这一块还是很厉害的,我们作为房地产的下游企业,今年上半年用数字来说话,销量还是非常可观。我们拿4月份的销量跟去年同期对比的话,我们金牌是增长了37.8%,应该说上半年的发展趋势还是非常好的,我们预计下半年应该不会差到哪里去。而且我们下半年的推广力度会更大,再加上田亮全国落地的活动,下半年我们预测会比上半年更好。

  练好内功 加大对外协强强联合的投入

  【搜狐家居】:我们民族品牌和国外的民族品牌相比,差距在哪里?我们怎么样缩小差距呢?

  【曾小羚】:从宣传片来说,可能我们更注重的是整个品牌的形象,他们更注重的是技术含量的东西。我们金牌的理念是打造民族第一品牌,国外的这些品牌,其实在国内生产制造和销售的,如果说从陶瓷产品这一块的话,我们绝对是非常有优势跟他们竞争的。昨天有两项评比,一个是座便器的评比,一个是水嘴的评比。如果说水嘴评比的话,国内的产品和国外还是有很大差距的,但是从座便器这一块的话,可以这样说,甚至我们很多工艺已经超越了他们,品牌优势这一块确实我们没有人家强,营销思路确实是比我们走在我们前面,国外的顶尖品牌可能在国内还没有网点的时候,他们的广告已经铺天盖地做了,但国内任何一个品牌都不敢这样做,必须要在网点的支撑下才会这样做,所以从经济实力这一块,肯定不会从正面去抗衡。但品质这一块,我们是决不会输给他们。

  【搜狐家居】:我们产品的质量和技术都是不比国外的品牌差的,那我们有没有走出国门的计划?

  【曾小羚】:我们的品质都能达到国外的水平,甚至超越他们,但为什么没有做好呢?其实我们缺少的就是文化,品牌的沉淀和文化。特别是文化这一块,为什么我们今年非常注重打造一个系列产品的文化性,这不仅仅是产品,更是整个公司品牌文化的运作。因为我们都知道,国内的不要说百年的企业,50年的企业有多少?但为什么国外的企业,像科勒、TOTO、汉斯格雅这些,它们都是经过了几十年、上百年甚至几百年的沉淀,确实他们的历史文化,包括品牌宣传和定位,比国内的企业做得好很多。所以国内的企业,特别是金牌卫浴,我们也会跟这些大的品牌营销团队合作,包括我们这三个系列产品,也是通过我们和他们合作出来的产品。所以我们会加大对于外协强强联合的投入,把我们金牌整个产品,包括我们的品牌形象、产品设计都做出来。除了我们要练好内功之外,别人好的东西我们一定要学习,我们不足的地方一定要意识到。我们必须踩在巨人的肩膀上才能走得更高,看得更远。

  人流量减少 但厂家对品牌要求更高

  【搜狐家居】:从第一天参展您接待的经销商,与往年相比,他们对厂商的选择有什么不同吗?

  【曾小羚】:要求更高,现在的话,特别是做单一类的品牌在终端越来越难做了,客户对他们品质的要求也越来越高了。他们希望厂家参展的话,不仅仅是展示形象,更要给他们提供更多的好的优质的产品、系列的产品,这种每年他们都在提,但很多厂家并没有去做这一块,他不仅仅来看一下场馆是不是雄伟,好不好看,或者说是否时尚,他们更关注的是你里面摆的是什么东西,你今年传递的主题是什么,你跟他们传递的信息是什么,他们更关心这些。上海展会的人流应该说连续这几年都是在下滑的,而不是在上升的,包括昨天他们说10点钟进来就不要排队了,往年不要说10点钟,基本上是整个上午进来都要排队的,人流可能比往年减少了。但是他们对于厂家他们对品牌的要求更加高了,这也反应出他们确实是来看的。

  【记者】:好的,谢谢。

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