【时间】：2013年6月28日

　　【地点】：石家庄万达洲际酒店

　　【人物】：联想智能电视事业部总经理 任中伟

　　           联想集团京津冀大区总经理 祁林

　　【主题】：“掘金未来 智赢天下”联想智能电视2013河北合作伙伴启动大会暨新品发布会

　　【任中伟】：特别感谢大家，大家在这么热的情况下参加产品发布会，特别感谢大家！

　　【主持人】：大家下午好，再自我介绍一下，我是负责联想智能电视推广业务的李瑛，今天非常欢迎大家在白忙之中抽出时间参加本次合作伙伴的启动大会暨新品发布会，通过刚才的会议，我相信大家对联想智能电视的产品和业务有了一定的了解，肯定有很多的疑问，或者想跟联想的领导进行交流的地方。今天非常有幸请到了联想集团的高层领导，分别是联想智能电视事业部总经理任中伟先生和联想集团京津冀大区总经理祁林先生。这两位领导在白忙之中抽出时间来参加这次会议，跟大家一起就联想智能电视的业务、策略及产品方面做深层次的沟通和交流。接下来就正式进入交流的环节，由于时间的问题，我也再次恳请大家尽量一次提一个问题，谢谢大家配合！

　　这位朋友非常踊跃。

　　【记者】：你好，欢迎任总和祁林来河北，非常希望大家来。刚才听到您精彩的介绍，特别有感触。去年5月份我们在北京推出智能电视的时候，当时感觉非常奇幻，今天在石家庄自己的省会又看到了一次智能电视的展示，相对于去年来讲，给我的感觉又一次受到了震撼，我觉得无论是产品“七最”，真的是每一件都特别触动我们的心坎。我的问题是，任总您您能给分析一下，现在智能电视的市场逐渐发展的越来越迅速，您对现在的智能电视市场是如何理解？

　　再一个就是您认为什么样的产品能够捕捉到智能电视发展的大机遇，成为最终的赢家？谢谢。

　　【任中伟】：这位老朋友对联想非常了解，也感谢你对联想的支持。你的问题在媒体中是非常热的话题，就是智能电视这个行业怎么看。首先我觉得这个行业应该是一个很好的蓝海市场，我倒不认为是传统的电视升级，现在确实看到了它有了操作系统，有了CPU、GPU，有了内存，越来越像一台电脑，基本上是跟电脑的功能和互联网的应用基础之上出来了新产品，这个行业增长的非常快，到2016年，整个的占比是非常高的，我看到的数字是65以上，到了2015年已经超过了一半以上，整体的行业已经发生了剧变。对于电视行业来讲，应该是一个产业革命。我们看到在国外的市场，智能电视的普及率已经非常高，这个趋势是不可逆转的。

　　这个趋势对于用户来讲对电视进行了完美的升级，现在用户看电视的比例降低了，现在玩手机的比较多了，而智能电视我认为，它的出现不仅是对整个电视行业的革新，相对来讲，会重新聚在一起，一家人其乐融融地互动起来。

　　从行业竞争的态势来看，明显呈现出上升的趋势，有传统的电视厂商和互联网厂商，也有IT厂商，我觉得这些力量的加入是一件好事，现在不是分离的事情，怎么能把电视标准尽快形成统一，给用户提供真真实实地全智能的电视，而不要搀杂水分。我觉得培育这个市场、完善这个市场甚至壮大市场是极好的系统。谁会在这里面胜出呢？是满足消费者需求的人。现在我们做了大量的随即采访之后，我们发现，首先你的产品能不能在硬件上配置比较高，能够满足用户的要求，在产品的任务方面，要提供海量的VOD的点播以及App的应用，这是产品的方面。

　　第二，用户渠道的方面，智能电视是高端的，其实我们发现在河北，有好多人会购买这个电视，就好比智能手机，就是因为这个价格已经下跌到跟电视差不多了。

　　第三，售后服务。我们看到，售后服务在用户满足里面，能不能给我们做一点培训，不要把它买回来以后当成电视看，我觉得产品的渠道还有售后服务，这些是作为支撑的关键。

　　我要说一点个人得观点，联想作为IT厂商，做智能电视的典型，应该说有很强的优势，有些明显的优势比如说联想是有互联网的基因。第二，好多供应商跟手机跟iPad的能力很强。这些是联想的优势，也是联想未来胜出的关键。

　　我特别想邀请大家来见证，如果在河北有这样的会的话，希望更上一台接。

　　【记者】：大家好，我是燕赵晚报的记者，我想问一下祁总。我们知道联想在河北的业务做的非常好，不管是PC还是手机，河北市场对联想的贡献也非常大，智能电视刚才看到发布，产品确实非常有特色，想祁总，在河北市场如何看待联想智能电视这块的业务，比如说规划和目标这类的，希望您给我们介绍一下。

　　【祁林】：在河北能取得不错的成绩，我觉得河北所有的媒体朋友也帮了我们很大的忙。首先，感谢河北的媒体朋友一直以来对我们的支持。联想目前在河北，因为是多个业务，首先在PC业务上已经超过36%的市场份额，智能手机也到了前两个排名，电视是在去年通过最新的产品。目前在河北市场现在已经从渠道体系搭建上已经日趋完善，我们在分销这个层级已经非常完善。然后，在零售方面也达成了框架，预期在今年年底，希望在每一个县市都能够有我们的零售店面出现，为我们细化到每一个县的消费者提供联想的智能电视。

　　还有一个数据就是，在河北智能电视的使用是非常普及的，我看了一些数据，在每日各个功能的使用率上面，都是高于联想全国的平均值，说明河北的消费者对于智能电视的接受程度是要高于全国平均的。所以，这意味着在河北一定能取得名列前茅的销售成绩。我挺建议媒体朋友有机会提供一些方便，让大家在自己的家里面体验到我们的产品，大家再去看这个产业的时候，也能对我们更有信心。总而言之，在河北，今年和明年我们的市场份额和销量应该在全国名列前茅的。

　　谢谢。

　　【主持人】：谢谢祁总。再有请下一位朋友。

　　【记者】：我是燕赵都市王德记者，问任总一个问题。近期智能电视要比石家庄的天气还热，比较火。6月5号新品发布，7月3号正式销售，有消息说，夏普即将召开发布会，正式发布采用联想智能板，因为夏普也是一个热点，我想问一下联想与夏普的产品上市是如何分工合作的？

　　【任中伟】：看来您对联想的关注是挺多的，产品的发布会在7月初，既然今天在石家庄区开产品发布会，可以提前透露一下。先说联想跟夏普的合作，应该说是准备了很长时间，从去年就开始了。当时我们跟夏普在聊的时候发现，智能电视这么好的产品，需要有好的资源，米如说后台有很多高清，在用户端得显示出来，所以得有很好的显示屏，在业界做的最好的就是夏普，夏普的产品是全球领先的厂家。

　　当我们和夏普聊的时候，对联想的智能电视非常关注，去年联想的智能电视一上市，就被友商买走的。当他们看到联想提供的人机交互设备及智能解决方案，他们看到之后非常镇静，他们觉得作为一个国际品牌，其实他们面临了一个巨大的障碍，我们今天会讲一些全球做的比较，但是到中国来做。很快大家就知道了，我买的不是一个硬件，买的电视要看的是其中一些智能的项目。我们合作的产品是用夏普的关键部件，尤其是显示屏的优势，用联想的是研发，人机交互以及内容方面的优势。用夏普在南京制造和人力，电视机的组装人力要求很高，因为产品的质量就在这个地方控制，我们跟夏普的结合在业界应该是完美的结合。

　　我敢保证的是联想跟夏普的合作是货真价实的，K82和K72这两个产品，今天我们看的主要是K82，K72是为线上的客户定制的产品，就是我们跟夏普共同研发的产品，我认为这是最完美的智能电视。整个产品是由夏普提供的屏和夏普制造不会贴上这个标签，我认为它是最完美的智能电视。我给大家透露一个内幕消息，昨天跟中国区的总经理陈旭东聊的时候，有很多人要求要做联想的产品，所以我们很多的同事希望买到这个产品，所以非常的火热。

　　第二个问题，联想为夏普提供智能的解决方案和内容，这个事情在7月初会召开全国的产品发布会会发布一款新的产品，就是由联想提供给它的智能板以及智能的解决方案，应该说K82这个产品基本上第一级别的，而且是同一平台出来的产品，有一样完美的体验。这就说明了，联想今天所提供的智能解决方案已经获得了全球领先厂商的认可。这个产品在7月初很快会上市，大家会去做一些体验，在未来我们跟夏普会继续合作，包括在行业里面一些新的产品，甚至未来第二代智能电视，因为我们把这个叫做第一代，联想永远不满足，希望有更好体验，等等，未来有机会会跟夏普进行深入的合作，争取在高端市场提供完美合作。

　　【主持人】：接下来请一位女士。

　　【记者】：你好，我是河北工人报社的记者，这个问题是问给祁总的，通过刚才的演示看到智能电视的功能很多，我想问的是针对河北的消费者，您认为河北的消费者对哪些功能更喜欢，有没有针对河北的消费者开发的功能，请您介绍一下。

　　【祁林】：首先，感谢你对我们的关注，刚才我回答上一个问题的时候就提到了，之前跟中伟要了一些数据，这些数据是比较有意思的。刚才在会议的主题报告中，可以看到在全国联想智能电视平均的开视率是71.8%，然后平均的在线时长每天是158分钟。然后，中伟能把河北现在销售的联想智能电视的数据跟全国进行了对比，中伟给了我这么一组数据，我们的VOD，就是在线视频点播的功能每天的平均操作率达到了67.87%，河北很多用户都会用点播来收看视频和电影。每个月的平均率达到了91.6%，这个都是明显的高于全国的平均。所以针对河北的用户提供的内容是在视频点播上，河北的需求在全国是比较靠前的，燕赵大地也是中华文明的发源地，所以我们不光在历史上是中国最领先的，而且对电子的使用在全国也是名列前茅的。

　　同时智能功能的应用，我们每日的激活率是72.8%，月平均激活率是95.27%，包括游戏以及App的使用，这个数据明显高于全国的平均水平。河北的消费者对智能电视的平均时长每天是将近162分钟，也是高于全国的。对于一些基本的功能来讲，河北的消费者都是明显高于全国平均的。其实河北的消费者，西河北的老百姓对于智能电视的需求和喜好是非常之明显的，这也是为什么联想重视河北区域的原因，我不知道大家知不知道，今天是全国暨6月5号新品发布以后是全国各地是的第一站，非常高兴能把第一站的发布放在河北石家庄，可见联想对于河北的市场以及河北消费者的重视，我相信后续在VOD点播以及开发应用上面，最领先的技术让河北的消费者第一时间来体验，而且有非常爽的体验感受。

　　【任中伟】：我补充一点，智能电视蛮有意思的，我举一个例子，其实我们是有计划针对河北进行开发的，有一个区域的用户提出来，河北梆子不好找，在后台上筛选出来这个，我们会增加产品集，可以选河北梆子，然后所有的都出来了，因为河北用户有这样的需求，所以我们会不断地完善。

　　【记者】：来之前我做过一些资料的搜集，我注意到联想的陈旭东先生在此前的很多发布会上讲过，联想智能电视还是种在地里的菜，不过终有一天会成为碗里的饭，随着两款精品在河北的亮相，是不是可以说我们这碗生米，已经煮成了一锅很香的米饭了呢？希望任中伟先生做一个阐述。

　　【任中伟】：除了PC的优势继续之外，希望在手机和iPad电视上创造联想的优势，手机在中国联想已经排在了第二，iPad也保持了领先，电视业务是联想切出的一个新市场，原先包括PC和手机，IT的关联度更高一些。这个业务是联想的战略业务，并不表明会像手机一样，今年会大规模做广告的投入，原因是有一个轻重缓急，哪些事情应该排在前面。去年我们的主要目标是推出新品，获得用户最佳的产品体验，成为智能电视业内的标杆。今年已经实现了，去年把销售目标并没有定的太高。今年是快速拓展线上的业务，以及线下的，尤其是电视的专业功能，这些是我们的业务重点，把业务模式探索的更加清楚。

　　到明后年会是一个拐点，通过这两年在产品和渠道上打好基础。我跟旭东讲过，我希望早日实现联想智能电视对联想有更好的贡献，从现在的进度来看，我本人是比较乐观的，我自己除了跟公司交业绩的答卷资料的时候，其实我也有我自己的梦想。因为我自己加入联想以后在13年的工作里面，在13年的工作里面，确实经历了联想电的发展，今天大部分的产品都是用电的。我觉得我们做了一件很光荣的事情，除了生意做的很好之外，让中国的互联网和电脑的普及早了很多年，这样的话不仅是到锅里面到碗里面，而且是在中国掀起了一个浪潮。

　　【记者】：两位老总好，我是长城网的记者，想问祁总一个问题。我跟联想PC和手机转载渠道的相关负责人都合作好几年了，而且对电脑、手机产品比较了解，在去年的时候到北京联想总部特意有一个环节，就是看了联想的电视，今天再看确实还有更多的元素和成熟的技术注入进来，我想问一个问题，河北肯定是联想很重要的市场之一，包括今天开会讲到的，很多PC的经销商也来到了现场，我想问智能电视在河北销售终端或者消费渠道的状况是什么样的？

　　【祁林】：这是一个非常专业的问题。目前，智能电视主流的销售渠道都是专业的经销商伙伴，今天来的绝大部分都是各地市的电视销售经销商的合作伙伴，目前来讲，他们是绝对的主力，在未来依然会以电视销售渠道为主，但是会积极地让最优秀、能力最强的PC经销商也很好地销售电视。大家可以看到，联想有很多地标店，很优秀的经销商，在当地IT商圈里面是最大的店面，也在最显著的位置。今年我们会在河北有几十家地标店转成3C店，意思就是既要销售PC产品，也要销售智能手机产品，也要销售智能电视，在每一个店里面有一个专区销售智能电视。这样的话他们和我们目前传统的电视销售渠道进行互补，因为覆盖的人群不同，商圈是有差异的，第一它不会也什么不当的竞争，它只是一个互补性的销售。所以在今年还是希望以电视的渠道为主，辅助最优秀的PC合作伙伴来共同把线下销售体系结合进来。

　　【主持人】：由于时间的关系，我们再提两个问题，大家要抓住机会。有请那边的的朋友。

　　【记者】：两位老总好，我是河北日报的记者。去年以来，智能电视是飞速发展的一年，我看到联想电视通过自己的技术和实力已经处在相对领先的行业，刚才任总也提到和夏普的深入合作。但是我认为联想也好、夏普也好都属于不同的品牌，竞争恐怕还是最主要的在市场上，抢占更多的市场份额，您怎样看待和夏普这个合作伙伴的竞争，怎样权衡这样的关系，包括和其他的电视品牌的竞争。

　　【任中伟】：首先传统电视和智能电视之间没有太多的竞争，因为现在看来，智能电视发展的特别快，到2016年有3000万，所以传统电视和智能电视支舰的竞争没有可比性。智能电视厂商之间，刚才我讲到，传统的厂商有IT厂商做，谁能赢是要看谁的产品能满足消费者的需求。从智能手机市场上来看就可以显示出来了，有传统的厂商做、IT厂商做，结果是IT厂商的公司做的是非常优秀的，包括苹果、联想，应该说都是做的非常好。

　　所以我觉得最后谁能胜出是要看你对消费者是不是了解，是不是有诚意去做改变，而不是说我以前很成功，那我未来就居功不傲坚持自己的产品，而不去为用户去改变，我觉得最主要的还是要把产品做好。联想和夏普的合作是不是有竞争，竞争是一定的，毕竟联想提供给了它智能解决方案，它又获得了本地化的这种解决方案。现在在屏上也有了竞争对手，但是我觉得这种竞争是比较少的。首先夏普主要覆盖的区域是一到三级市场的一些类似国内私营的一些卖场为主。联想是线上以及3C店，销售的场所不一样，另外就是夏普这个品牌有它的用户群，联想也有自己的用户群，这是有区分的，因为联想和夏普互为供应商，什么概念呢？如果我多卖那么它的屏就多卖了，它也获利，那么它多卖了于是我们智能电视就可以多卖，那我其中给他我也有合理的利润。我觉得更多的是利惠关系，现在还没有到封顶，并不是说没有市场了，所以我觉得这样的合作利大于弊，这样有利于消费者更好的选择。

　　【主持人】：由于时间关系，我们提最后一个问题。

　　【记者】：我是来自河北经营网的，有一个问题问祁总。在产品展示会上，已经看到现在咱们的产品这个概况，是和夏普两手共同研发的。这个定位应该是在中高端，我想在未来的市场上有没有可能在主流价位上有没有相应的产品来满足市场的需求？

　　【任中伟】：我主要负责产品，产品做完之后交给祁总在京津冀地区销售。我觉得有一系列的产品，包括A系列更大品牌的产品，还有现在在销售的S系列的产品，我们认为在价格上是中间的主流价位上，覆盖大概是从4000到8000块钱，而且这个产品我们还有意去更新，我刚才也提到，这里面有个显著的特点就是原先的电视就是一年更新一次市场，现在的智能电视有点像PC，更新的速度也符合摩尔定律，更新速度特别快，在半年之后就会主持人：在主流价位上进行更新，下一代产品我觉得是非常亮丽和期待的，在功能上和外观上有一次飞跃，期待那时候会成为市场的标杆。我想未来从32寸到60寸，来满足消费者的需求。

　　【主持人】：非常感谢各位媒体的朋友和两位领导，由于时间关系，今天的媒体访问暂时告一段落，再次感谢河北的媒体朋友对联想智能电视的大力支持，希望在今后的全年的宣传推广当中也得到河北媒体的大力支持，期待着下一次的再次相聚，谢谢大家！

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