2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。作为“亚洲建材第一展”，展会汇集了数千家建材行业巨头和知名品牌，对参展企业来说，招徕代理商无疑已经成为了企业参加展会最重要工作之一。但从上海厨卫展开始，展会的招商却很难让企业满意，难道前几年展会招商火爆的潮水已退却，如今只能尽显疲态了吗？尽管展会的功能正在逐步发生转变，但企业出于各种原因，仍会花大量时间精力和金钱奔赴现场。这到底原因何在？搜狐焦点家居为你分析展会为何尽显疲态。

　　企业反映：人流减少“酱油”多 招商效果呈下滑

　　搜狐焦点家居记者在展会中观察，虽然橱柜展区人流不少，但对比往届建博会，人流略有不足，不少橱柜企业向记者透露，今年招商效果和往年相比，是大幅度下滑。某企业的知名负责人告诉记者，企业参展的最主要目的就是招商，但此次效果比之前差了很多，别看来咨询的人不少，但实际上“打酱油”的经销商非常多，并不如呈现出来的旺盛，相比较上海厨卫展，有意向签约的经销商也很少。某企业总监坦言，现在对展会招商不敢抱太大期望。

　　归结原因：大环境欠佳 家居行业竞争进入深水区

　　究其原因，搜狐焦点家居认为不外乎两点：首先，2013年中国的整体经济环境对家居产业的发展起到了一些影响，这主要体现在房地产行业的政府行为方面，家居行业经济普遍下滑；其次，遭遇了成本的上涨、通货膨胀的影响，导致很多过分依靠加工制造的企业出现亏损。金牌厨柜杨冬说，“大市场的环境不好，家居建材业的竞争进入深水区，经销商在营销投入上会更多，而利润越来越低，因此很多人在进入家居建材投资这一块会更慎重、更理性，我觉得这是一种正常现象。”皮阿诺唐海飞在分析市场大环境时这样说，“包括上海的厨卫展我也慢慢地看到一种趋向，品牌开始慢慢地往品牌集约化的方向发展。就是强者恒强，弱者越弱。这次你看橱柜企业、衣柜企业，这些大的品牌基本上都参加了。”

　　由此可见，大环境的恶劣和竞争的激烈是导致展会招商方面呈现大幅度下滑的主要原因。在这种大环境的激烈竞争下，让一部分的中小品牌面临着生存的危机，或者部分经销商的撤出市场，如今的市场正处于一个焦灼、洗牌的阶段。

　　企业众声：有战略性参展 展会舞台仍继续

　　类似广州建博会这样的展会平台，起码是可以体现一个行业在某个地区或者国家的发展状况，甚至是未来的一些发展趋势。也许还无法像米兰、科隆等国外先进展会那样，但至少也是能引起行业潮流，尽管大环境不景气，展会也呈现疲态，但作为国内重点之一的广州建博会，对于很多企业而言，仍然会不惜重金好好打造，但也更理性的看待展会，有战略性参展，或是展示品牌实力，或是锻炼营销队伍，更多的是为了给予已有客户群一种信心和实力上的支撑。

　　【金牌厨柜】：广州建博会应该说从传统的广州的贸易的平台为基础，整合建材业各个品类的原材料的厂商的加入，所以说它所辐射面和覆盖面更深，整合产业链更长，所以从这个平台的角度来讲，应该说对整个建材行业展示更充分，更有深度，我们是会一直追随的。

　　【海尔整体厨房】：我们参加这个展会主要是三个目的，一个是品牌的宣传，展现实力；第二个是招商，和经销商项目洽谈，实现合作；第三是锻炼营销队伍。

　　【皮阿诺橱柜】：今年招商是我们一个非常重要的战略目标，3月份的衣柜展，5月份的上海厨卫展，现在7月的建博会。行业内比较相关的大型的展会，我们没有一次缺席。也是希望产品、企业等在业界能够得到更好的传播。

　　企业要多元化营销  展会也需清晰定位

　　如果哪一天展会成为“食之无味弃之可惜”的鸡肋，可能企业就不再愿意花重金参加了。从上海厨卫展到广州建博会，展会的同质化也让我们担忧起来，各个展会纷纷打出各种牌，论坛、讲座、讨论等不胜枚举，但这样的功能设置，缺乏有效地传播性，展会和企业相同，也应该有自己的清晰定位，这才是一个展会发展的基础。作为企业，未来的品牌营销是多元化的，企业可以根据自己的实力和品牌发展阶段选择创新的营销方式，而不是单单靠展会作为招商的万金油。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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