2013年7月15日,扬子地板2013年中期市场工作会议暨新产品发布会在安徽滁州君家国际大酒店（酒店装修效果图）隆重召开。300多名来自全国各地的扬子地板经销商及扬子地板各级领导欢聚一堂，共商发展大计，共谋行业未来。经销商为何选择与扬子地板合作？2013年上半年度扬子地板经销商在市场上表现如何？网易家居记者特别针对以上问题采访了扬子地板黑龙江总代理于海洋先生。

扬子地板黑龙江总代理于海洋先生接受网易家居采访

网易家居：于总，您好！非常感谢您能接受网易家居的采访，首先能给我们介绍下，您为何选择成为扬子地板的经销商呢？

于海洋：你好，我之所以选择扬子地板，并不是盲目为之，2005年时与扬子地板先后接触了3次，每次到扬子地板考察，对它的信任和兴趣逐步增加，让我下定决心与扬子地板合作的主要原因是扬子地板的老总雷响先生。在接触的过程中，他给我留下了非常深刻的印象，睿智、守信；做事认真、踏实，让我觉得有这样一个优秀的领导者，扬子地板未来的发展潜力必然是非常可观的，所以从2005年开始，我就与扬子地板开始合作，事实证明，我当初的决定是非常明智的。

网易家居：成功的地板企业离不开经销商的助力，成功的经销商旗下肯定有非常优秀的团队，您作为扬子地板黑龙江地区总代理，听说您带领的团队有“狼性团队之称”，能介绍一下您对打造优秀地板销售团队方面有怎样的独到经验？

于海洋：在我看来，没有完美的个人，只有完美的团队，我觉得团队建设首先要目标清晰，要制定详尽的销售计划、学习计划；其次要善于找对方法，团队成员岗位职责要明确，要有合理的绩效制度，奖罚要分明；最后，团队要保持学习积极性，在黑龙江市场销售中，我们会定期举办讲座，每天会开会讨论，同时也会购买相关书籍、光盘自主学习等。以上内容光有制度不行，还要有严格的检查考核制度，要把每项措施都落实到实处，团队只有具备优秀的执行力，才能带来好的业绩。

网易家居：扬子地板目前在黑龙江地板市场的表现如何？

扬子地板目前在黑龙江地板市场表现还不错，在强化地板类排在前三位，已经连续5年在省级经销商销量排名中排名第一。目前扬子地板在黑龙江地区已经有75个专卖店，此外还有20多个销售点，市场覆盖率还是比较高的。

扬子地板在黑龙江地区深受消费者的青睐，主要原因是什么？

扬子地板在黑龙江市场上的成功，主要是因为扬子地板产品具备优势，扬子地板经过10多年的发展，已经成为全国最大的木地板制造样板企业之一。在安徽有滁州、来安、定远三大地板生产基地，产品非常丰富，包括强化地板、实木复合地板、实木地板等多品类产品，此外，产品质量控制也非常好，品质有保证。另外扬子地板科技含量也挺高，5G锁扣技术、除醛技术都很先进，产品的科技附加值高。所以我们黑龙江地区的消费者对扬子地板还是非常认可的。

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