相关数据表明，今年上半年，建材家居行业整体业绩不是很理想。全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。在这样的市场环境下，国际建材连锁超市百安居——采用建材超市与装潢设计一体化管理模式，积极调整市场策略，适应消费者的需求。自今年以来，百安居从国际市场上积极引进大量质优价廉的产品，并开展大规模的促销活动，取得了十分可观的成效。在刚刚过去的7月，百安居成功刷新了历史单月现金销售最高纪录。

百安居7月销售额全线飘红

夏季是传统的装修淡季，百安居中国各大区域却在7月取得了强劲的销售增长。从百安居中国总部了解到，百安居各门店均取得了月现金销售的大幅度增长，特别是上海地区增长达到140%。

百安居相关负责人表示，百安居所首创的“一站式”购物模式，无论是购买建材的还是有装修服务需求的消费者，都能享受到实实在在的优惠。据了解，厂家、经销商与百安居之间的关系是供货商与销售商的关系，卖场有更多的自主权针对市场和消费者的需求进行产品和价格的资源整合，可为单一消费者争取期望值之内的最佳价格方案，符合消费者讲究实在的消费口味。

此外，百安居采用明码标价也能让消费者明白消费。消费者在超市里看到什么品牌、什么价格就是装修过程中的品牌和价格，让客户的钱花得明白。同时百安居拥有多重质量保证，直接从工厂进货，在采购环节设置预审、复审、百分百验厂、第三方检测、日常抽检等严格规范的质量管理流程，保证所有在百安居门店销售的产品品质优越。另外，依托大规模采购和直接进货，省去了不必要的中间成本，就能够提供给消费者最优惠的价格。

编辑：沙鸥

积极调整掌握市场主动权

业内人士分析，近两年建材家居行业面临的形势仍是比较严峻。国家房地产调控政策的不断深化、加强，使房地产“刚性需求”潜在族仍在等待、观望，建材家居的实际购买力在相对下降，需求不能维持销售额的增长。建材家居卖场如何在逆境中寻找新出路，成为家居业必须面临的问题。在严峻的外部市场环境之下，企业只有更多地从内部进行自我提升，才有机会变危难为机遇。

自今年年初开始，百安居就依靠其母公司翠丰集团在全球范围内集中采购的巨大优势，陆续为中国的消费者引进了一系列欧洲品牌的新商品。据了解，这些与欧洲市场同步面市的品牌商品，已有2000个品种在百安居与广大消费者见面。这些产品，除了价格都比市场上同等质量等级的同类商品便宜5%—20%，质量控制均经过重重把关，值得信赖。

另外，百安居今年还加强了市场调查机制的力度，设立了专门的价格小组快速地调整商品价格，确保低价。百安居会定期对市场上各类产品销售价格信息进行跟踪搜集，及时地根据市场最新变化进行价格调整。主动压缩利润空间，致力于给消费者带来最大的实惠。与此同时，为迎接即将到来的“金九银十”，百安居还将继续不断改进产品系列及价格形象，提高商店销售自主性及组织效率，努力赢得更大的市场份额。

编辑：沙鸥

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