【背景】：2013年1月19日，安华瓷砖2012经销商营销战略峰会于佛山高明•碧桂园凤凰酒店隆重召开，本次营销峰会以“乘势而上，靠团队打造强势品牌；精耕细作，建网点拓展优质渠道”为”为主题。团队、品牌和市场；我们要精耕细作，要把市场营销工作做精、做细。

　　作为年度收官之作，本次峰会切实以客观端正的态度总结过去一年的工作得失，用激扬的壮志雄心拥抱未来一年的崭新希望。十大瓷砖品牌安华瓷砖本次经销商营销盛会隆重举行，受到了众多知名媒体的热切关注。　
安华瓷砖事业部营销总监 程振

　　重重困境 破茧成蝶必要的磨练　

　　【记者】相比一些成熟的瓷砖品牌，安华瓷砖属于大品牌，低知名度的企业 ，自安华瓷砖成立独立事业部以来，其发展之迅猛不得不令人刮目相看。在这个转变过程中，安华瓷砖获得哪些方面的长足发展呢？

　　【安华瓷砖 程振】安华这个大品牌是一个综合性的品牌，除了瓷砖、卫浴，以后还会涉及到橱柜、家具等其他领域，还是会一如既往地坚持多品牌的路线。安华瓷砖事业部的成立，意味着我们要以专业化的态度、专业化的团队、专业化的精神和技能来运作一个专业的品牌。在后期的发展过程中除了大品牌、大安华的推广，还会根据具体产品品类来实现营销推广，重点是塑造安华瓷砖专业做大理石瓷砖的形象。

　　【记者】在过去的一年，我们看到安华在央视、杂志、户外等广告媒体上的一系列营销推广工作，尤其是在互联网宣传推广上的力度更大。面对信息时代的信息海洋以及碎片化的消费群体，如何实现精准营销已然成为家居行业的课题。您是怎么看待精准营销的？

　　【安华瓷砖 程振】我们认为宣传推广还是以口碑的积淀为主，大众媒体方面主要体现安华瓷砖品牌实力和品牌高度。再且，安华瓷砖的宣传和推广都是针对性比较强的，无论是在广播电视、平面媒体，还是互联网媒体以及很多新型的媒体，我们一向推崇精准、专业、到位的宣传推广。

　　【记者】您在会上特别强调要以挑战者的心态去争第一。在如今的经济形势之下，打造品牌、提升知名度的路程上会不会也面临一些困难？安华瓷砖有怎么样的应对之策？

　　【安华瓷砖 程振】凡事不一定可以一帆风顺，做企业也一样多多少少都会碰到困难。但是对于安华瓷砖来讲，再困难也是在前进，因为我们肩负着安华这个大品牌的形象和责任，也担负着引领这个行业的责任，毕竟我们集团在这个行业是属于领导型的集团企业。在前进的过程中困难在在所难免的，但是我们始终记住这些困难都是我们“破茧成蝶”必要磨练。

　　专攻大理石瓷砖 进一步丰富产品品类

　　【记者】程总，您好！安华瓷砖一直定位为“大理石瓷砖的新标杆”，但事实上在陶瓷行业里面做大理石瓷砖的不止一家，那我们安华瓷砖这一目标是如何实现？如何诠释呢？

　　【安华瓷砖 程振】大理石瓷砖是我们的明星产品，以“大理石瓷砖的新标杆”为我们的发展目标。首先在产品实力上，产品研发部门一直在兢兢业业地努力着，不断地补充和优化，寻求更大的提升空降，在这一次的年会上，安华瓷砖的大理石瓷砖又再次得到全面的优化和升级；在品牌知名度的打造上，我们一直不遗余力的开展最大限度的宣传和推广。

　　尽管我们在定位上主攻大理石瓷砖，但由于我们安化企业较其他品牌拥有更多品牌运作的优势。因此安华瓷砖在大理石瓷砖之外，还涵盖了其他瓷砖产品的品类，作为一个有效补充。

　　【记者】随着当今消费者消费特点的转变，以及工程销售渠道的增加，接下来在产品研发声场方面会做出怎么样的调整呢？ 

　　【安华瓷砖 程振】安华瓷砖的的产品线比较长、产品结构丰富。大理石瓷砖主要针对的，就是针对高品位、高收入的高端消费群体。应广大普通家庭的需求和工程渠道小说的需求，我们也适时推出独具特色和优势的产品。总之，安华瓷砖的产品线涵盖了顶级的、高档的、中档的，价位高中低、性价比比较好的各类产品，为终端销售提供强有力的支撑。

　　【记者】过去，我们在争取一些工程项目的时候主要碰到的困难是什么？   

　　【安华瓷砖 程振】我们做下来好像都没有碰到什么特别的困难，在产品和服务上面应该说是满足了工程客户对产品和服务的需求。如果非要说碰到的困难，那就是在行业内的知名度还要进一步地提升。

　　安华瓷砖“石尚中国” 迎接发展新机遇

　　【记者】您认为目前的市场能够给瓷砖行业带来什么样的挑战呢？

　　【安华瓷砖 程振】我们认为现在的经济环境对瓷砖企业带来了更多发展机遇。十八大之后中国的经济会有一个很大程度的复苏和上升的趋势，尤其是中国城镇化的建设将会给经济发展带来巨大的潜力，对建材行业市场的容量扩张是一个有利的方向。

　　【记者】您在年会的报告中提出了“石尚中国”的口号，具体在终端是怎么去执行的？   

　　【安华瓷砖 程振】“石尚中国”是我们把大理石瓷砖的新品发布放到终端十大样板城市来做的一个推广的方式，通过这样的方式我们会把产品推介给行业、推介给具有设计水平、欣赏眼光的设计师、推介给终端的用户。

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