法恩莎瓷砖保定总经理 刘月玲

2013年预计销售额突破1500万

网易家居：这次高端会议在保定进行，您最大的感受是？

刘月玲：应该说这是厂家对我们的重视。因为保定城市比较小，现在也是刚刚起步，厂家能这么重视，首先我觉得特别自豪。

网易家居：保定上半年的销量情况如何？

刘月玲：今年我们在厂里的回款是810多万，从一月份到八月份，保定的总体销量是1200万。

网易家居：下半年预计大概是多少？

刘月玲：九月到十二月，我们的销量大概会在500万左右，今年突破1500万肯定没问题。

网易家居：这个目标比去年大概增长多少？

刘月玲：去年我们全年的销量是1100多万，大概1150万的样子。现在八月份咱们已经完成了去年全年的销量，去年同期大概是700多万，现在是1200万。

金九银十将推出夜购专场

网易家居：你们今年还有哪些计划？

刘月玲：今年“金九银十”的活动方案我们已经策划好了。九月份我们会有一个夜购专场，大概会在第三个周六，预定是从明天起到9月18号，下午的5点到8点，9月18号结束后，十一月的活动也已经定好了方案。

加大力度扶持分销商发展

网易家居：我记得您和屈总在会议上都提到了你们对地区分销商的帮扶力度挺大的，我想知道现在的分销商都有哪些构成，大概有多少？

刘月玲：到现在为止咱们瓷砖有13个分销商，分布在保定的各个县城。保定总共有22个县级市，现在我们力度还没有达到的有13个。

网易家居：这次活动是整个保定市的？

刘月玲：是的，但是我们也让县城的同步一起搞这个活动。目前我们在保定市区里一家是独立专卖店，两家瓷卫综合店，县城的13个分销商都是独立的老板，都是独立的法恩莎瓷砖专卖店。

网易家居：他们的增长率和你们自己做的店面相比，差距大吗？

刘月玲：差距肯定是非常大的，现在的分销商都是我们今年刚刚开发的，原有的6个分销商也是去年刚开发的，今年上半年都在装修店面，还没有正式营业，加上七月份新开发的7个一共13个，这7家等于是刚做了一个月就跟着咱们搞这个活动。下半年我们再陆续搞活动，都会让他们一起同步，加大力度开发分销商，我们现在也非常重视分销。

网易家居：针对分销商，总代有什么支持吗？

刘月玲：这个是有的，每开发一个新的分销商，我们就要求分销商的老板以及导购员到我们这儿学习半个月或者一个月，导购员由我和我的店长直接培训，在店面学习实践经验和品牌知识。

网易家居：你们创造的全年销售额里，他们创造的大概能占百分之多少？

刘月玲：因为七月份才开始启动这些分销商，所以比例肯定是很低的。之前那几家也是去年新开发的，上半年没有同步，他们的回款还是很少的，这次搞活动之后13个分销商会和我们的活动同步，销量肯定会有所突破的。

网易家居：下半年还打算再开几家店？

刘月玲：今年下半年的意向客户大概有3家准备要开店，我们签订好合同之后他们就开店。

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