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法恩莎卢克:全抛釉砖与薄砖或成未来主流产品

https://m.biud.com.cn 2013年09月04日20:05 家居装修知识网  

法恩莎瓷砖产品部经理 卢克
法恩莎瓷砖产品部经理 卢克

加速产品研发 从根本上帮助经销商提升销量

网易家居:卢总,此次采购会法恩莎瓷砖又推出了一些新品,能不能简单介绍下?

卢克:我们第一阶段产品开发主要是突出了走量的浅色砖,需要大面积铺贴的砖,第一阶段上半年已经完成了,下半年主要是注重深色砖。现在是深色砖的开发阶段,第二阶段我们还在原有基础砖上进行外延产品、分支产品,像我们看到的这些配件,与我们的基础砖和深色砖搭配在一起,这样降低了水刀切割的高成本,解决了平整的问题。这就是我们所谓的深加工产品。

网易家居:刚刚采访的一些经销商说,他们今年的业绩提升得很快,这和法恩莎今年的产品质量、设计各方面的提升有很大关系。

卢克:这是肯定的,我们营销里面讲四步,其中产品是主要的一块,我们终端做的是销售贸易公司,对我们来说是做制造业,我们所有的营销活动、品牌推广全是围绕着产品,没有产品,如同“巧妇难为无米之炊”,什么事都做不了。

2013产品研发突出时尚理念

网易家居:是不是对去年的市场情况进行了调研和分析后,今年才在产品上改进、提升?

卢克:去年我们提出了时尚瓷砖的概念,今年产品主要围绕着时尚的概念来开发。现在大家看到的产品,其实有些产品突破了我们以往对瓷砖的认识,比如十几个面都不同的瓷砖,就是每片砖都不一样,而且反差很大,还有一片砖上半边浅色半边深色的,以往大家可能认为是产品的缺陷,但是现在出于时尚的概念,我们做了这种大胆的尝试,更好地表达瓷砖时尚的概念,现在我们所有的设计都是参考了国外的设计来进行开发的。

另外上半年的开发很注重对产品本身色彩、色系的补充,比如原来以黄色、白色或者黑色为主,今年我们新增了浅红色、浅棕色、深棕色等颜色,对产品的色系进行了补充。

网易家居:我昨天看了你们一些产品,觉得确实是对以前传统瓷砖产品的颠覆。以前可能更注重适用性,款式的确没有这么丰富,昨天展出的产品,款式上丰富了很多,您觉得目前的客户能接受这种时尚的风格吗?

卢克:从我们今年的销售比例来看,全抛釉产品占了很大比重,说明全抛釉产品慢慢被顾客所接受,而不单纯是以原来的抛光砖、浅色砖为主。现在我们在终端也看到一个现象,随着行业的日益发展,客户的品位也在提升,所以现在我们开发这些产品他们也很接受,如果再倒退三四年,客户看到这些产品可能觉得根本没法儿卖,但是现在他们会认为是可以卖的,说明他们的意识随着时间的推移,跟着产品和技术的发展不断地改变,我们现在做的产品就需要贴近现在的时尚,现在的市场对时尚的诉求比较广泛。

网易家居:现在大家的审美提高了。

卢克:其实我们今天展示的不单单是这款产品,展示的是我们的思路、方式,我们的图案、颜色都是可以千变万化的,这只是一种方式,我们要向这个方向发展,而不单单只着眼于这个产品。

全抛釉砖与薄砖将成瓷砖产品未发展主流趋势

网易家居:您觉得抛釉砖相对于抛光砖或者以前的产品最大的特色是什么?

卢克:我们认为全抛釉是未来行业会一直流行下去的东西,因为它本身的技术就已经很成熟,加上现在印花技术的升级,喷墨产品的普遍上市,对全抛釉产品有很大的推动作用。,目前我们把抛光砖跟瓷片定位为一种工程产品,变成低端产品,这可能因为公共场合用得比较多,但是全抛釉砖慢慢会挤占这两个市场。

网易家居:您认为它的主要优势是在技术方面?

卢克:一个是技术方面,另一个是它的装饰性很强,从产品本身的特性来讲,它的吸水率低于瓷片,强度很高,表面纹理的发色优于抛光砖,它本身的特性决定了它未来会有很长的一条路要走。

网易家居:就是说它的视觉效果也很好?

卢克:装饰性很强,而且我们所要表达出来的东西是很强的。

网易家居:除了全抛釉砖,您刚才谈到未来的瓷砖产品发展的主流趋势会有哪些方向?

卢克:未来的趋势,我大概了解是有三个方面。第一是喷墨机的上市,未来的产品品种会越来越多,绝对会超越现在的品类,因为转产比较快,开发周期很短,反之来说,在这种情况下,可能对市场上一些无序竞争,助长了一些企业对产品的仿制,有的产品出来第二天,可能就有人仿出一模一样的板。

第二点是我们今年的瓷砖规格变化很大,做到了240×660这种规格,长、窄迎合了现在的户型立面较小、较低的趋势,目前我们主流的规格是800×800、1200×600和600×600,慢慢这个规格会更多元化一点。第三点就是轻薄化的趋势问题,因为瓷砖轻薄化概念已经提了好多年,佛山有很多企业已经开始进入薄片行列了,这是对低碳环保的诉求,另外轻薄化对瓷砖耗能也是一个很大的贡献。虽然轻薄化是趋势,但还有很长的路要走,因为很多客户觉得砖薄了以后强度不够,其实科技在发展,确实不需要太厚的砖。

网易家居:不要太厚,主要是有一种技术吧?

卢克:这肯定是有技术的,技术上肯定要达到强度和变形的标准,肯定要有一个新的标准来定义这款砖,一般的客户都会觉得厚砖好,其实不然,我们的楼层现在越盖越高,每家每户都用很厚的砖,楼层的自重会很大,这对安全性来说是一个隐患,薄一点应该会更好。

另外人所处的空间,要求建材只要满足我的需求,比如一个200多斤的人站在砖上不会压碎它,基本上每个人站上去都不会压碎了,所以未来肯定会有这样一个发展趋势,这需要行业对这款产品重新定义。

网易家居:我们在这方面有怎样的战略?

卢克:我们先拿瓷片产品做一些尝试,对瓷片产品进行一定的减薄,减薄以后对节能环保的效果很明显。瓷砖的减薄并不是牺牲质量,质量反而提升了,瓷砖减薄后釉面的平整度、烧结温度、烧结程度更优越了,所以瓷砖的减薄有可能是一种品质的提升,另外运输成本也节约了很多。

网易家居:已经尝试的这部分市场推广效果怎么样?

卢克:效果还可以,目前我们仅限于瓷片产品。

网易家居:这么多高技术产品,在产品的营销方面您又有什么独到见解呢?

卢克:目前我们对产品有一个完整的推广体系,就是把每个推广时间都进行了模块化,比如新品开发要多少时间,产品需要经过多少部门的审核,时间要长,预上市期,店面的到样,展厅布置的时间,还有校对期等都会定义好,市场部这边基本上一确定要做的新产品,我们上市通知书里就会含有很多信息,包括文案、产品诉求、设计来源等,紧跟着这款砖的形象化、效果图马上会跟着出来。我们的一款砖出来,基本上带动了整个营销中心所有人的动作,每个人都会为这个产品的推广做自己的本职工作。

网易家居:谢谢卢总。

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