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访谈：浙江利豪控股集团董事长祝伟华

https://m.biud.com.cn 2013年09月05日21:39 家居装修知识网

网易家居：非常感谢您接受我们网易家居的采访，请问这是利豪第几次参加展会？

祝伟华：我们从2008年开始每年都参加展览，所以这已经是第六次参加秋季展览会了。

网易家居：本次利豪带来一些什么样的新品呢？

祝伟华：这次的新品是皮革沙发（沙发装修效果图），有着环保，不含甲醛，抗污染等优点。使用这种皮革的沙发表面即使被圆珠笔、钢笔，不经意画上去，立即就可以抹掉。所以皮革的工艺是我们这次的一大亮点。

网易家居：这个皮革的工艺据说在生产方面会有难度，您们是如何突破这个生产上的难度的？

祝伟华：这首先要感谢杜邦化工公司的技术支持，还有就是奔驰汽车。我们利豪有属于自己的皮革厂，在帮奔驰汽车座椅皮革的生产过程中学习了他们的技术，才得以攻克这个难题。这种皮革对人体非常有帮助，最重要是没有污染，因为现在环保是家居的一大难题，也是一大困难。

网易家居：这种材质在成本上会不会有所增加？目前利豪这个工艺在业界是处于什么样的位置呢？

祝伟华：增加了12%的成本。目前国内，甚至全球的沙发制作商都没使用这种皮革，所以我们利豪是处于领先位置的。

网易家居：金九银十快要到了，针对这样的一个新品您们有一些什么推广计划呢？

祝伟华：这种皮革在展会是第一次亮相，在将来会投放到市场上。我们也会在金九银十进行大促销，推广这个新产品。

网易家居：之前在春季采访您的时候，您有提到过一个O2O云营销的战略，目前效果如何？

祝伟华：在去年展会上提到的，新策划、新推广，新营销我们在全国逐一落实，取得不错的效果。例如，比较明显的北京市场，以前十六家门店，现在只需要五六家门店，线上引流，线下做体验，在保持销量不减的前提下，还可以节省成本。我相信O2O云营销是未来的趋势。

网易家居：未来还会在全国大规模的推行这种方式吗？

祝伟华：在全国，我们有两个部门活跃于市场中做推广以及培训，让经销商懂得使用这种营销方式。

网易家居：今年上半年的市场有一个数据显示是有下跌的，利豪在上半年的销售额度能透露一下吗？

祝伟华：我们同步增长10.7个百分点。

网易家居：这个增长主要是来自于哪里呢？

祝伟华：在新营销的助力下实现增长，不过对于这个增幅还不是很满意。在营销创新上，评效也需要改良。

网易家居：能透露一下，下半年在营销方面有些什么新的规划吗？

祝伟华：还是实施去年的云营销计划。

网易家居：未来国家政策大力的提倡城镇化，您们在二三线市场现在是怎样的一个布局？

祝伟华：城镇化的布局已经在启动，因为我们的门店渠道原本就在二三线市场，并且发展得比国家的城镇化要快，所以已经做好应对未来城镇化的时代。

网易家居：对城镇化来说，市场的需求跟一线市场会有什么不同？是否有应对的策略？

祝伟华：二三线城市的市场需求会提高，会改善、会加大。不同的市场我们有不同的产品策略去应对，以满足消费者与顾客的需求。

网易家居：最后还想问一下祝总，您对未来家居界，特别是真皮沙发界的产品趋势是一个怎样预测？

祝伟华：在沙发界美式（美式装修效果图）的，欧式（欧式装修效果图）的，古典（古典装修效果图）的、功能的、布艺的、皮的，各有千秋，各有各的市场，所以并不好预测。而我们利豪专注于做最好的真皮沙发，做真皮沙发的领导者，这是我们的定位。

网易家居：谢谢祝总接受本次采访，网易家居频道在此祝利豪的销量再创佳绩。

祝伟华：谢谢。