【背景】：以“专业 专注 携手 共进”为主题的法恩莎瓷砖第五届VIP高峰论坛会议于2013年9月1日在中国保定电谷五星级大酒店盛大举行。本次峰会由佛山市法恩洁具有限公司（法恩莎瓷砖）主办，优秀经销商及重点打造市场的经销商、营销中心及厂部高层领导重点参与，搜狐焦点家居网倾情全程报道。在会议间隙，我们采访到法恩莎瓷砖市场部经理张建中。

　　【采访时间】：2013年9月1日

　　【采访嘉宾】：法恩莎瓷砖市场部经理 张建中　　
　法恩莎瓷砖市场部经理 张建中

　　【搜狐焦点家居网】：张总，请您先给我们介绍一下2013年法恩莎瓷砖在市场营销上的一些新的动作。

　　【嘉宾】：今年的市场特别是在终端这一块我们还是做得非常突出的，这是我们扎实基础，是我们专业发展亮点可循的一年。

　　在我们部门所做的工作上，具体分为三大块，第一是品牌提升，第二个是终端支持，第三商学院建设。在品牌提升上，因为法恩莎瓷砖相对起步会晚一点，但是我们发展速度还是非常快的，从这次保定的终端活动可以看出，消费者对法恩莎瓷砖的认知度是非常高的。我们瓷砖一直坚守“唯美、优雅、艺术”，现在我们瓷砖理念的就是“打造中国时尚瓷砖领军品牌”，我们在定位上是高端的，并做到精准投放，在大家的配合下，大家的支持下，整个品牌推广工作应该是不错的。

　　【搜狐焦点家居网】：您刚才提到精准的投放，法恩莎瓷砖下半年的规划里面会通过怎样的载体和渠道去推广这个品牌？

　　【嘉宾】：我们整体的媒体运营主要分为了几个部分，一个是更加注重内容的深度编辑与“时尚”和“大品牌”关健词为载体，进行整合的营销。之前是单纯的是硬广推广，现在更加深入地对内容的深挖，对团队来讲也是比较高的要求。

　　第二，重视渠道上面的营销，瓷砖这一块，对卫浴渠道的依赖度相对来说增大，所以对于工程、设计家装、工装这一块的渠道我们有加大。

　　第三，增加了跟网友的互动，我们从原来的微博，现在微信又进一步地发展，新的推出证明互联网分享、互动及时化的发展，所以我们今年做了很多细致的工作。我们在网络的口碑营销、宣传上，还是多传播社会的正能量和企业的正能量，这个也符合我们整个国家的宣传的主导。

　　【搜狐焦点家居网】：近两年来，建材企业营销方式往往向更精准的方向来准备，您如何看待企业精准化营销体系？比如细致到电话等各种广告，线上线下的结合，您如何看待近两年这种营销模式和过去的差异？

　　【嘉宾】：在我的报告里，我写了这样一段话：“从2012年3月起，全国活跃的一群人，高喊着口号，怀揣着梦想，每天不惧辛苦地穿梭于小区楼盘、马路与建材市场，他们有着一个共同目的，就是为了法恩莎瓷砖的活动而努力，而这帮人是谁呢？就是我们法恩莎瓷砖的立体服务团。”其实从去年开始，我们就加大了终端的扶持，特别是在终端营销和精准营销上，在精准营销上我们做任何的活动前期都会进行充分的筹划，筹划占三分，执行占七分。我们在执行这方面更加重视区域内的联动，对销量我们是实际销售出来的。

　　【搜狐焦点家居网】：好的，谢谢！

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