利沃沙发品牌总监 曾文亮

　　3月16日——3月22日，2011东莞、广州、深圳三大家具展陆续开幕，来自海内外的上千家家具企业齐聚广东，可以说是一年一度家具行业的盛宴。浙江家具企业作为国内家具行业重要产业集群之一，历来都是三大展会上的“座上宾”，不同的是，今年众多浙江家具在品牌完成产业升级、扩大产品品类之后，带着全新的形象或是全新的产品“登陆”展会。

　　浙江省家具行业协会蒋鸿源会长及马志翔副秘书长亲临展会现场，搜狐家居记者与协会领导一起，直击浙派家具这次的华丽亮相。

　　【记者】：很高兴曾总接受我们的采访，我们知道利沃这个品牌对于国内市场还比较陌生，首先能不能麻烦曾总为我们的网友介绍一下利沃这个品牌呢？

　　【曾文亮】：好的，利沃沙发的产品设计感表现是非常时尚的，因此我们的市场定位也是针对那些80、90后的年轻时尚新生代，同时这一部分人群也是未来市场最大的潜力人群。我们企业最初政策主要是针对出口运营的，但国内经济发展迅速，市场需求也非常大，我们也看到了这个空间，因此未来我们把视野转向国内市场，让利沃新活家居理念在国内得到一个分享。

　　【记者】：嗯，我们也相信中国的市场有了利沃的加入能带入很多新鲜的血液，这次来参加东莞展会，一定也带来了很多新品吧？

　　【曾文亮】：利沃产品囊括了欧洲时尚与简约的设计元素，产品炫丽的气息在展示空间中通过灯光的烘托，全新的展示模式以及焕然一新的产品风格，整合了全球的文化精髓，现场效果得到进一步的提升，将时尚表现的更淋漓尽致。而且沙发的整体设计以人体工学为蓝本，让每一位体验者得到加倍的呵护，使身体得到最大程度的放松。任何事物除了华丽的外表，内在的品质也是消费者很关心的，我们的产品设计师在产的的结构和材料的选用方面都非常有考究，利沃制作出来的产品绝对是消费者放心的产品，所以我相信利沃新活家居不单是一件家具，更多代表的是一种生活品质的追求——执着，倡导舒适体贴无微不至的关怀。

　　【记者】：我看到利沃展厅内的产品都是真皮沙发，品牌的定位是80后、90后人群，而一般皮沙发较成熟的成功人士比较偏爱，利沃是如何来吸引年轻的消费群体呢？

　　【曾文亮】：我们的产品风格定位是建立在市场的需求基础上的，每一件产品在研发前我们都作了详细的市场调研，根据当下的年轻生活习惯设计出他们喜好的产品，包括款式、颜色、面料、价格、尺寸、搭配方案功能等方面都是针对年轻消费者消费需求制造，“精准打击”也是我们制胜市场的利器。虽然皮沙发比较偏重于受成熟人士的青睐，但利沃沙发从设计感上非常有个性和时尚，结合皮面料的简约表现形式，也能扣动年轻人的心弦，带给他们赏心悦目的感觉。目前展示在我们现场的只是其中两个产品系列，这两款产品也是我们的代表之作，今后将会更为多元化的面向市场。

　　【记者】：这两款产品确实能体现利沃的设计感，在本次东莞展上也是一对最靓丽的主角，现在东莞展会已经过了半天，能不能谈谈您对这次展会的感受？

　　【曾文亮】：到目前为止市场反映已超出预期，向工作人员了解产品信息以及招商政策的客户络绎不绝，产品的色调、风格都得到大家的青睐。交流中发现当下的市场对产品的综合需求还是很理智的，由于市场的区隔比较清晰，所以在选择产品和品牌前都会有较为综合的规划，大家都以存活率较高的产品首当其冲，这也是人潮涌至的原因吧。

　　【记者】：您刚才提到了在品牌文化上的深入，利沃奉行的品牌战略是什么？

　　【曾文亮】：“善弈謀势，张弛有度”作为利沃新活家居2011的核心理念，面对国内市场，我们是一个新生的企业，发展大计就如棋局，着眼全盘而审时度势，把握规律发挥优势，在横向比较中突破新问题，在观念碰撞中谋划新思路，在创新发展中获取新成绩，预示我们利沃在品牌建设长远规划中并不局限于此，将以浩瀚之势如破竹。

　　【记者】：利沃也是浙江家具品牌之一，您觉得浙江家具企业跟其他地区相比有什么样的特色？

　　【曾文亮】：首先从产品的品质方面看，我们之前一直以立足于出口，这对于产品品质和物流配送都是要求甚高，我们也会以这种高要求面对国内市场；其次就是研发力量，为准备进入国内市场，企业的设计团队也有很大的加强，我们邀请多位业界一流的产品设计师量身定制，为拓展市场打下了稳固的根基；再有，我们的营销团队一致崇尚“croseover”主义，把广博的资源合力而为，突破陈规，锐意创新；最后，我相信浙商的睿智是全球有目共睹的，他们在资源整合方面可是独树一帜，再以实效与规范双管齐下，品牌的种类可谓琳琅满目，熠熠生辉。

　　【记者】：未来利沃发展方向是怎样的，产品品类集中在软体沙发还是会涉足其他品类的产品？

　　【曾文亮】：利沃的发展目标将会以整体家居品牌面向市场，囊括“客厅文化、餐厅文化、卧室文化、书房文化”，四“化”一体。现在只是我们进入国内市场第一个阶段，主要是先在软体客厅家具开拓好第一步，接下来我们还会陆续拓展到不同的范畴和领域，将利沃的这种品牌文化扎根中国市场。因为消费者对产品的要求，对品牌的要求越来越高，购买的不仅仅只是产品，更重要的是品牌赋予产品的文化，并且丰富的产品线可以满足他的各种需求，将品牌的文化更深刻的表现。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访！

相关知识

利沃曾文亮：登陆国内市场 聚焦新生代消费群
苏家展专访利沃曾文亮：营造环保绿色家居生活
利沃曾文亮：立足安吉 将竹纤维沙发发扬光大
慕思曾文亮：专注于产品和体验空间
对话室内设计师蔡文亮：有遗憾即有理想
利华曾建家：设备与管理模式同步输出，为企业量身定做深度服务体系
胡文亮：缺乏颜色搭配的设计不是好设计
箭牌橱柜洪文华：拓宽全国市场 致力于实现200%的增长目标
利沃集团曹勇：世界竹王重拳出击国内家具市场
复星地产徐晓亮：产业深度决定开发商转型出路