浙江省家具行业协会会长蒋鸿源

　　3月16日——3月22日，2011东莞、广州、深圳三大家具展陆续开幕，来自海内外的上千家家具企业齐聚广东，可以说是一年一度家具行业的盛宴。浙江家具企业作为国内家具行业重要产业集群之一，历来都是三大展会上的“座上宾”，不同的是，今年，众多浙江家具在品牌完成产业升级、扩大产品品类之后，带着全新的形象、新品以“登陆”展会。

　　搜狐家居记者现场直击浙派家具的华丽亮相。

　　【记者】：很高兴蒋会长接受我们的采访，我们今天在东莞家居展，我知道很多浙江的企业也来参与这个家居，能不能首先请您为我们介绍下浙江企业参展的情况？

　　【蒋鸿源】：东莞家居展一直是浙江省家居行业协会下面的会员单位参展积极性最高的展会，因为它内销外销并重，内销有自己的优势，所以我们这次拿到东莞来的产品基本上以内销为主，外销的放在广州，还有下半年的上海。现在我们协会一贯提出要两条腿走路，国内这么大的市场我们一定要去占领，要占有一席之地。这些企业也很努力，特别是玉环在这个方面做的很好，这些企业在二三年当中内销的点发展到上百家，产值可以上亿，这样的话企业发展有一种持续的内因在里面，也对提高自己的知名度，打品牌都很有好处的。原来做外销没有品牌，并且命运完全掌握在几个外国的总经销手里面，现在我们自己做内销有自己的市场，有自己的品牌，这样对整个企业来说各种各样的基本元素更加具备了。

　　原来做外销其实就是一个车间性质的企业，做内销肯定要五大元齐备的，第一个就是产品要适合国内市场，开发新的产品，开发新的产品肯定要有设计团队，市场要了解，要调研。第二个要有自己的品牌，第三个要有自己的团队，第四个我们得到各大家居卖场的认可，像红星美凯龙（查看地图），月星，欧亚达要能够认可我们才可以有好的位置给我们。这些都是很重要的，还有就是我们做内销在品牌包装、广告、知名度方面要提到新的台阶。东莞家具在这个方面助了我们浙江家具一臂之力，从外销开始一直支持我们，现在我们又发展内销，在这个方面东莞名家具俱乐部对浙江省是很大的支持，特别是会长以及厚街的镇长，对我们浙江的企业家都像老朋友一样的支持，在这里我代表浙江省家居协会对东莞名家具俱乐部表示衷心的感谢。

　　【记者】：这次东莞家具展也汇集了来自北京，广东，浙江三地的家居企业，很多人把这三地的企业做比较，蒋会长觉得这三地的家居企业特色各是什么，特别是浙江家具企业的特色是什么？

　　【蒋鸿源】：浙江家具跟广东家具比有几个比较明显的特色，第一个从总量上来讲，广东家具不管是出口，总量也好是全国第一的，是广东老大哥。浙江省应该是第二位，去年浙江省家具的经济总量已经超过了1100亿，出口也超过了70亿美金，增幅都是30%以上，应该说发展速度是比较快的。广东省总量比我们大，它的发展速度也不错，总的来说我们跟广东省的差距在缩小，原来是相差四倍，三倍，现在一倍不到。

　　第二个差别是企业的性质，广东家具60%，70%以上都是中外合资和外商企业，因为他们的外商起步比我们早，浙江省的家居行业95%以上都是民营经济，我们完全是从2000块，10000起家的，经过改革开放30年自己逐步长大的，所以我们的经济实力基本上都是在国内，赚的钱也基本上在国内，不会跑到国外去。这个也是我们为什么现在的规模跟广东有差距，因为人家进来的时候就是一个大企业，它原来在台湾，香港，马来西亚，新加坡就是一个大厂，我们是从几十万，几百万，几千万，几个亿一步一步上来的，所以我们有成长的过程，这个也是比较大的区别。

　　在占领国内市场上面我们起步比香港晚，因为香港占领国内市场一直是很明确的，当然现在很多市场里面还是香港、深圳、广东的家具占主导地位，浙江的量在增长，比重在增加，但是还是比较小一点，所以我们的任务还很重，继续要在国内市场上面寻找自己的发展的渠道，这个是第三点。

　　北京的家具是以内销为主的，所以北京家具这几年也有很多比较引人注目的事情，第一个网络经济比我们做的好，像曲美它在网上的成交率很大，并且发展的速度也超过了60%，这个是走在我们前面的。第二个北京的家具主要还是以板式家具为主，板式家具我们浙江省这几年在发展的势头上面也受阻，第一个受到了四川、北京、珠三角企业的冲击，我们原来温州的板式家具发展比较快，这几年发展的速度跟他们相比有变化的，所以整个产品的定位还需要重新考虑，就是怎么走自己的道路，在板式家具上面怎么样发展，这个北京，珠三角给我们树立了榜样，还有成都，毕竟全国最大的企业已经在成都了，作为三线城市这个是很不容易的。因为我们在沿海它在内地，各个方面的条件应该是我们优越的，但全国最大的家具厂全部都有，一年60，70亿，在浙江省还找不到这么大的厂，我们最多还是30，40亿，所以也值得我们学习。北京在环保，在网络销售，品牌建设以及在市场建设上面有很多亮点都值得我们学习的。

　　应该说浙江省还是抱着学习心态，并且继续发挥着我们的优势。浙江省面积比较小，我们人口只有4000多万，所以跟其他的省市相比，我们还有很多的瓶颈，比如说土地、资源的瓶颈，人才的瓶颈等等，浙江在十二五期间提出自己的目标，我们十二五期间的发展目标主要是“211工程”，就是到十二五期末，总的经济总量年生产值要达到2000亿，出口超过100亿，效益超过100亿人民币，我估计这个目标并不难，如果发展的好我们通过三年的时间就可以达到了，所以到时候就有更高的目标。

　　【记者】：那么我们协会如何来从中帮助我们企业达成这样的目标呢？

　　【蒋鸿源】：我们协会主要是通过服务把企业朝着更加健康、更加好、更加快的方向发展。因为协会不是权利机构，也不是盈利机构，我们只有通过服务。服务的话我们家具协会一贯强调服务一定要有抓手，所以我们有十大抓手能够推动这个行业发展。

　　第一个抓手就是首先要重视调查研究，把行业的情况说清楚，行业的焦点、热点、难点，大家都关心的重大问题我们一定要搞清楚，甚至对每个企业，龙头企业的好精神、好战略、好理念我们要归结出来。比如说我们现在已经总结了“顾家的战略”、“圣奥的模式”、“利豪的现象”、“强龙的精神”等等，这些东西我们提炼出来，作为全行业学习的榜样，作为他们的标杆。

　　第二个就是培训，培训上面我们的抓手就是举办了接班人培训班，我们跟浙江农业大学合作，第一期为期一年，对老总、董事长的接班人进行培训，效果很好，有一些原来都看不起家具行业的，通过我们的培育对家具行业首先有了感情，知道入行的门道，知道了很多信息，也结交了很多朋友，形成了年轻一代行业内的人脉关系，所以他们也很感兴趣。

　　第三个是树立标杆，像顾家、盛奥、喜临门、年年红等等都是我们行业当中的标杆，所以我们每年都通过表彰，让他们成为大家学习的榜样。

　　第四个抓手我们主要是帮助企业疏通渠道，组织他们参展，现在参展用不到我们组织了，十年前是我们动员，动员他们去参展，动员他们去出国考察等等，现在用不着我们动员了，只要我们帮助他们疏通一些渠道，帮助他们可以拿到位置，并且我们下面还有地级市的家具协会13个，我们通过他们的力量把这个工作做好。

　　第五个主要是抓行业的交流，大家互相参观，像今年年会的时候我们参观了圣奥等企业，大家看了以后知道自己的差距，知道了发展的方向、知道的行业的信息，也看到了很多工艺，互相学习一下，大家都很敞开胸怀的介绍经验，这个很不简单的，我们浙江省家具行业当中是所有地区中矛盾是最小的，我们大家都可以坐在一起开会，有一些地方是不行的。

　　第七个抓手，就是把全省的协调工作做起来，每年两次秘书长工作会议，大家介绍经验，有一些活动互相支持，大家都过去支持他，氛围很好的。

　　另外我们还要做好返倾销的工作，我们有返倾销的预警机制，每次我们杂志上面有刊登返倾销的信息，因为我们是出口大省，所以返倾销也是很重要的。

　　另外就是抓手就是十二五规划，抓规划，总的规划，总的思路，总的方向，这个对行业来说特别重要。一个企业应该怎么样发展，前一段时间我们是一定要两条腿走路，内外销并举，如果发现他们有搞多样化投资的话，我们马上就提出搞多样化投资可以，但是一定要专业化经营，一定要有专业人才，我们都及时的提出来，这个对大家的帮助很大。有的时候企业会跟风，但是你不钻研要吃亏的，有的也得到一些资本运作搞一些房地产，但是他们的平台还是家居，始终离不开家居，他们的发展也要在延长产业链，要多元化投资。比如说我们一个荣业家居也搞多元化投资，它的多元化投资和人造板，跟家居产业链有关的双向发展，这样就比较好。

　　我们行业协会一句话主要还是以服务为主，另外坚决拒绝乱收费，行业认可就是最大的资源，行业不认可你，企业不认可你，协会就没有价值，就没有战斗力，所以我们协会的生命力还是在于活动，在于它的凝聚力，在于在整个行业当中的话语权，站在企业的立场上帮助他分析，虽然有的时候还是会批评他们，但是他们内心是感觉很温暖的，知道协会是为他们着想，并且按照我们的意见人家都得到了好处，将来你说的话他就更加相信了，所以这点是非常重要的。所以这就需要我们行业的工作人员自身要加强学习，要加强调查研究，提高工作人员的人格魅力，工作作风，这些很重要的。

　　【记者】：好的，谢谢蒋会长接受我们的采访。

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