采访嘉宾：浙江省家具行业协会 蒋鸿源理事长

  采访地点：罗瓦莎余姚旗舰店

  记    者：新浪家居 黄莹

浙江省家具行业协会 蒋鸿源理事长

  【新浪家居】：梦莹家具由外销转做内销，打出“法式家具领跑者”的口号。那么，在现今以美式欧式家具风格为主流的市场，这算是一个 比较“异军突起”的举动，您怎么看待梦莹家具这个战略性的决策？

  【蒋会长】：我们今年年会的精神中有一条是强调“两条腿走路，内外销并举”，这是我们一贯的战略，我们浙江省出口的企业占有三分之二，做内销的只有三分之一，所以市场上内销的家具我们浙江的品牌还不是很多。梦莹原来也是全部做外销，出口一年三个亿左右。想做内销首先产品定位要准确，能够落地，受众体定位要明确，不能够把原来的东西直接拿进来，不适合中国市场，这样肯定不行。所以我们在年会上提出了“五个一”：第一个是要有一套定位准确、性价比高、受众体比较宽的系列产品。产品就是技术，对于梦莹，我们也提了多次意见，主要是在色彩方面提的意见比较多，原来是冷色调且单调，现在是暖色调。国人的观念跟法国人不同，法国人喜欢的我们可能一下子接受不了。这次梦莹通过自身的努力和国际友人的合作，最新的这套产品做了改进，属于洛可可的风格，我认为这个产品基本上是成功的。梦莹在产品上下了很多功夫，无论是资金的投入，参展、专家鉴定、我们的走访、提意见，还是出国考察等等，经过一系列的努力，今天看来还是有收获的，得到了大家的好评；

  第二个就是团队。这个团队是很重要的，原来外贸也许仅仅需要跟单、翻译就可以了，现在形势变了，外贸市场增长幅度不可能像以前增长两位数，达到40%、50%等，现在基本上是个位数增长，甚至下降，今年一季度出口还是下降的，全国下降6%左右。这个形式下一定要做内销，中国这么大的市场十三亿人，这个市场还不重视，整天给外国人做家具，为别人做嫁衣。而且很多外国的品牌在中国销量还是可以的，中国人接受这块。所以我们梦莹接受协会的建议，按照协会的指示去做，所以这个团队还是不错的。尽管现在旗舰店余姚这是第一家，接下来在宁波上海杭州等地还要开下去。这是良好的开始，也是成功的一半。

  第三个就是关于品牌的包装，罗瓦莎是法国的一个品牌，使用这个品牌，不断地开拓市场，在内地也开始生根开花，也已成为法式家具的领导品牌。这样的家具是不容易做的，现在市场上多以美式、欧式家具为主，法式家具也是其中的一个系列，它的特点是把洛可可的风格淋漓尽致的体现出来，罗瓦莎则在此基础上进行再次的完善，使之更加的适合中国消费者，所以我说这套产品的色彩是成功的。品牌包装是需要长期打造的，只要团队是努力的，总有一天会成功的。

  第四条就是注重经销商的网络。梦莹家具要做内销以后肯定要通过经销商走出去。今天看来现场来了很多人，大部分还是经销商，很多经销商对这个品牌很认可，愿意去做。我认为现在要把这件事情提到议事日程上，必须要有紧迫感。所以他们也下了很大的功夫，投入几千万，组织这次经销商的队伍，来打造这个品牌。

  【新浪家居】：在这个过程中，协会会给与梦莹家具怎样的帮助？

  【蒋会长】：作为我们协会需要帮助他打通内销的通路，带领他们去打天下，进入卖场，做好各种市场开拓的工作，这也就是第五点。整个来说想要做好，需要有一个好的产品，有特别能战斗的团队，有相对知名的品牌，有经销商的网络，有一条能通向主流大卖场的通路，这五条做好以后认认真真按照协会要求去做，我认为完全能成功。法式家具是一种低调的奢华，有家的感觉，比较踏实，住起来很舒服，能够给人家的感觉，生活就是实实在在，就是一种和谐温暖的感觉。

  【新浪家居】：在目前国内家居市场的影响下，很多家具企业在走转型升级的道路，您觉得在这个过程中企业最需要注意哪些因素的影响？

  【蒋会长】：转型升级是多方面的，其中第一个我们说的内外销并举，把两个市场都打出来，从没有品牌做到有品牌，这是转型升级。第二个把家具作为时尚的产业。时尚包括核心层的时尚，拓展型的时尚，还有开拓型的。而家具则是拓展板块的时尚，拓展以后家具需要开发新产品，要走市场化道路，提高家具档次，与国际接轨，这是转型升级。最近李强省长提出这个问题，要提倡搞家具时尚产业，包括时尚一条街的建设。李强省长提出时尚产业也是一个转型升级重要的内容。第三个就是绿色环保，上次中央台报道家居抽样检查中70%的家具甲醛是超标的，触目惊心啊。现在很多企业说的很好听，但落实到实际行动上就不行。作为家具来说绿色环保，要做到不害人，不能消费者换了家具便生病不舒服等。最后创新也是转型升级的一部分，创新就是要转型升级，管理要创新，工艺要创新，营销模式也要创新。我们今年的年会主题是“大胆创新 小心求证 规范经营 稳中求进”，这是我们提出的十六字方针。所以我们转型升级一定要重视这些最基本的东西。

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