【背景】：十年坚持生态理念，十年沉淀市场口啤，今年4月13日维罗生态砖被评为瓷砖十大品牌是对品牌的一种肯定，今年新加盟的经销商有118家，销量增长72个百分点，市场占有率和品牌知名度均有大幅度提升，营销推广实现多元化，加大网络推广力度，以及打造终端促销品牌一一生态中国行，第一站在广西南宁，第二站在福建晋江，第三站在河北石家庄，前两站都取得了不俗的成绩，第三站的是否也能交得一份让人满意的答卷呢？为此，搜狐焦点家居记者采访到维罗生态砖营销总经理李文斌。

　　【采访时间】：2013年11月17日

　　【嘉宾】：维罗生态砖营销总经理 李文斌
维罗生态砖营销总经理 李文斌

　　【搜狐焦点家居网】：李总你好！维罗生态砖“生态中国行”活动已经从广西南宁、福建晋江走到了河北石家庄，现在已经进行到第三站了，能为我们介绍一下这个活动的主题创意和实施效果吗？

　　【嘉宾】：我们这个活动的主题就定为“生态中国行”，其实我们的创意也是去取决于中央电视台的“欢乐中国行”，走进中国的大江南北，同样我们希望维罗生态砖走向全国各地，比如走进郑州、走进北京城。

　　我们的品牌主打“生态”，我们以品牌的形式去操作这次活动，主题就叫“生态中国行”。我们的第一站是在广州南宁，第二站是在福建晋江，石家庄是第三站。对于前两站我们自我评价还是做得比较成功的，南宁成交了312万，这个数字在当时7月份（销售淡季）还是略微有点超出我们的意料，晋江的销售量是100多万。我们到目前为止，我们可以按照今天的活动，应该是会比较成功的。今天的活动也是比较成功，从门店开店开始，消费者已经在现场表现得非常活跃。这种情况是意料之中，也有意料之外，意料之中是我们筹备了这么多年，一个好的产品一定会得到市场的认可，这是毫无疑问的，意料之外就是因为这算是一个井喷式的活动现场。

　　因为我们关注生态、关注环保，尤其是中国改革开放几十年到现在，整个经济发展是飞跃式的发展，但是很多时候都是以牺牲环境作为代价的，包括前一段时间备受关注的PM2.5的问题。今年我们就发现越来越多的消费者关注我们生态圈，包括我们的的问题，今年有很多客户是慕名而来，来到总部去加盟我们的，所以今年的这个活动非常成功。

　　【搜狐焦点家居网】：原因就是现在的市场方面的认知和市场的需求，跟我们的“生态”理念是相契合的，可能以后这种环保的产品会越来越火。

　　【嘉宾】：对，现在消费者除了要买贵的东西，更多的是要买好的东西，所以我们今天举办这个活动，同时也是在建立品牌。什么叫“品牌”？我们的理解就是要不是奢侈品，要不就是奢侈品的品牌，这代表了好的东西，但好的东西并不一定是贵的东西，所以我们希望通过这个活动的形式把生态、环保的理念更多地带给消费者，用合作的形式不断地去做，巡回地去做这种活动的推广，形成一种品牌理念，在消费者中形成一个更大的共鸣。

　　【搜狐焦点家居网】：几天前双十一非常火爆，我们了解到维罗也迈进了线上的步伐，线上、线下这两条路我们是怎么走的？

　　【嘉宾】：这两年我们留意到有一个很明显的调整，因为陶瓷行业还是一个本土的行业，在这之前大家对做市场还是依赖于传统的渠道，但是这两年在“网络营销”这一块逐渐受到大家的关注，而且改变了老百姓的认识，还极大地改变了商业游戏规则。像前段时间的“双十一”就是很热门的一个话题，一天的成交量达到了350亿元，其实如果是整个网络营销的数据肯定是远远不止这个数。

　　所以我们今年也针对目前这种市场变化做出了调整，简单讲就是线上线下的结合。线上是一种市场趋势，我们要去迎合，因为它除了反映消费群体的变化之外，还有消费模式的变化，所以，我们今年在天猫上有一个旗舰店，但是陶瓷产品完全依赖线上也是不现实的，因为陶瓷跟其他消耗品不一样，我们的产品很多时候都是半成品，要依赖于加工才能成为商品，如果只是线上是没有办法解决售后和服务的问题，所以今年我们是线上线下一起做这个市场。就是线上线下一起结合。

　　【搜狐焦点家居网】：您怎么看待维罗生态砖在石家庄市场的发展情况？随着三中全会的召开落幕，您对我国明后两年的市场预期是怎样的？

　　【嘉宾】：这个市场我们是比较看好，因为维罗生态砖在石家庄的沉淀时间也比较久，今年在销量上有一个比较明显的提升，可能预计会接近2000万的销售，除了石家庄经销商这边的努力之外，还有我们在总部有一个比较大的营销基础。

　　而石家庄对我们而言是全国市场其中一个点而已，在新一届领导人换届也已经成型了，三中全已经召开完毕，可以预见国家政策明年会相对比较稳定，这种稳定会持续一段时间，消费者的投资需求会有一个回升，而且国家领导人提出“要想方设法提高全民的收入”，所以我们可以预见这个市场会有一个比较大的回升，所以对前景我们是比较有信心的。

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