【背景】：2014年6月21日，维罗生态砖第九届广西财富论坛在阳朔君豪大酒店举行。维罗生态砖财富论坛自2006年创办，今年来到山水名城阳朔，也预示着开启企业新篇章。阳光陶瓷常务副总李金桥、维罗生态砖品牌营销总经理李文斌、维罗生态砖市场部总经理谢珂出席论坛现场，并就企业发展、营销策略、推广传播等方面做出了详细阐述，论坛环节十分精彩。在座的百余名经销商纷纷表示获益匪浅。在论坛间隙，搜狐焦点家居采访到维罗生态砖品牌营销总经理李文斌。　

　　【采访时间】：2014年6月21日

　　【采访嘉宾】：维罗生态砖品牌营销总经理 李文斌

　　广西财富论坛 经销商交流渠道“例牌”

　　【搜狐焦点家居网】：李总，你好！首先非常感谢您接受搜狐焦点家居的采访，维罗生态砖第九届财富论坛选择在美丽浪漫的阳朔举行是出于哪些方面的考虑呢？
维罗生态砖品牌营销总经理 李文斌

　　【嘉宾】：财富论坛已经是第二次在阳朔召开了。选择阳朔，一方面，因为这是一个旅游景区，这里有来自全国五湖四海甚至全世界的游客，我们希望通过举办生态中国行活动把生态理念带给更多的人，让人们都能接受这种生态产品；

　　第二方面，我们对当地经销商也有大力支持，阳朔经销商在当地具有一定的实力。

　　【搜狐焦点家居网】：维罗生态砖广西财富论坛已经举办了第九年，也是记载维罗发展脚步的重要索引。我们想了解，广西这个区域对于维罗经营销售而言具有怎样的意义？维罗全国各地市场发展的情况也能给我们介绍吗？

　　【嘉宾】：我们维罗这两年销量都有明显的提升，一方面是我们的产品做得比较好，作为消费者已经意识到生态环境发生了很大变化，商家不能以牺牲产品品质为代价来追求企业效益，所以一提到生态的环保产品，就会得到消费者的认可和关注。

　　我们从2002年打造这个产品以来，一直坚持走生态路线，市场证明我们的定位是对的，这个产品时有市场回报的。

　　除了广西论坛，我们去年还举行了一场华北论坛，今年可能在华西也会举办一个论坛，未来在华东也会有。举办论坛我们除了从企业经营和与经销商建立交流渠道之外，还是希望把这种生态的理念传播更广，让消费者相信我们的产品是值得信赖的。

　　维罗生态砖蝶变 揭秘logo的多层含义

　　【搜狐焦点家居网】：这两年是维罗蝶变的两年，从品牌的内到外都得到了很大的提升，我们留意到维罗的logo是以蝴蝶为原型，能否给我们介绍这个logo的寓意？

　　【嘉宾】：商标以蝴蝶为造型，因为蝴蝶是一个五彩斑斓的昆虫，它是美丽和时尚的化身，这象征着我们产品的外观和内涵。

　　第二，蝴蝶除了很美丽以外，它对生存的环境的要求也是非常高的。能适合蝴蝶生存的地方，都是很生态很环保的，这个跟我们品牌的诉求非常契合。

　　第三，我们看到的蝴蝶商标其实也是两支翅膀，这两支翅膀就是我们的大拇指放在一起凑成的，这就是我们对消费者的承诺。

　　渠道分两条路走 对销售前景信心足

　　【搜狐焦点家居网】：维罗生态砖一直给消费者提供生态的、性价比较高的产品，我们在网点的铺设上这些年也在逐渐下沉到三、四线城市，刚才您在论坛上提到我们今年打算进驻大城市的家居卖场，例如居然之家。从前是下沉、现在一跃进入城市，维罗在渠道路线上是如何规划的？

　　【嘉宾】：渠道下沉与进驻大卖场是不矛盾的，我们渠道下沉是要做消费者能够看得到、选得上、买得起、用得好。而我们在卖场上运作，是在品牌宣传和推广上找到更大、更好的平台。

　　我们中国城镇化进程步伐快速，据数据显示，去年城市人口刚刚超过农村人口，所以，城市化发展高速我们进驻大卖场是一大趋势，我们会在更多一二线城市强势进驻。

　　生态的产品是没有分城市还是农村的，好的产品也不一定就是贵的，我们坚持城市、城镇两条路去走，一个是在一二线城市里面强势进入，第二个是在三四线城市里面做一个渠道下沉。

　　【搜狐焦点家居网】：纵观今年前半年，房地产的颓势影响了瓷砖行业的品牌发展，某些品牌已经开始在走下坡路，作为房地产下游产业，我们会有哪些对策去减轻这种颓势对企业带来的不良影响？

　　【嘉宾】：房地产市场不佳也是我们作为陶瓷行业的人而言感触最深的，也是我们在近几个月里谈论最多的一个话题。

　　现在市场确实很严峻，跟经济大环境有关系，我们属于房地产行业的配套行业，所以房地产不景气对我们也有影响。有影响其实是在一个大框架下的，但是终端的需求尤其是一些刚性需求，目前还是很强大的。在这个前提下，维罗的好多产品我相信还是有市场的。

　　对于今年的市场情况，坦白讲对我们销售也略有影响，但是影响比其它同行要轻很多。所以我们要做的工作还有很多，除了在一二线城市强势进入以外，我们还要把渠道下沉到三四线城市来弥补这种市场对我们的冲击。

　　消费者追求更环保、更好、更绿色的产品作为装饰材料。所以在这种环境下，虽然大环境不好，但是我们对市场前景，我们自己还是非常乐观的，非常有信心的。

　　【搜狐焦点家居网】：好的，谢谢李总。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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