30年纵横，四川本土家居企业一路博弈，演绎了一场波澜壮阔的产业传奇——从最初的手工小作坊到如今规模化、现代（现代装修效果图）化生产，产品辐射全国各地以及欧洲、东南亚（东南亚装修效果图）等海外市场。继广东、浙江之后，成为全国家具三大产业基地之一、四大流通基地之一，2012年的年产值突破700亿元。四川，成都也成为名副其实的中国西部家具之都。

网易家居独家策划“中国家居商帮”之“四川家居商帮”大型报道，深入行业一线，力邀知名川派家居企业掌舵人及领军人共话四川家居行业生态，共谋四川家居未来的发展之路。

本期“四川家居商帮”对话嘉宾是四川省好迪家私集团有限公司董事长钟文华先生。

好迪家私集团有限公司董事长钟文华先生表达了对四川商帮的看法——“商业的商，帮是大家互相帮扶的帮”。在大环境普遍不景气的情况下，他表示四川企业凭借着接地气的大众化家具产品获得了不错的增长。钟文华表现对四川家具业未来发展的很大希望，他表示将会把自己的一腔热情以及专业的知识奉献给四川家具行业，以此来回报社会。

好迪家私集团有限公司董事长钟文华先生

以下为访谈实录：

四川家具企业经历四大发展阶段

网易家居：您多年前就从做木制家具起家，可谓是一个资深的四川家具人。在您看来，四川家具在近三十年的发展中经历了哪几个标志性的发展阶段?

钟文华：我在四川本土长大，也是在本土从零开始做起的。在我看来，四川家具企业大概经历了四个发展阶段。

第一阶段是在比较早的时候，从资金、人员到技术什么都缺，一切都是从零开始，那时候都称不上是什么家具企业，只能说是一些手工作坊而已，规模都比较小。

第二阶段是市场开始出现的时候，从八十年代开始才慢慢有了“家具”的概念，到了九十年代才出现了房地产，这个“家具”市场产生了大量需求。再以后才慢慢出现家具产业。八十年代末、九十年代初那时候，家具手工作坊随着市场需求而增加。有市场需求才有产出，吗，慢慢地小作坊也开始把人量化，开始把技术提高来满足市场需求。

接着是第三阶段，在九十年代末到2000年初。随着技术和房地产的开发，还有老百姓对家庭生活要求的提高，老百姓对家具的概念不光是“床是睡觉的，板凳是坐的”了，很多人渐渐都发现家具是一个艺术（艺术装修效果图）品，可以放在家中欣赏的一个实用型艺术品。

到现在二十一世纪以后，人们对家具的要求就更高了，首先是希望产品的质量过硬，然后还想产品美观，实用、环保，并且要能营造一种温馨的家的情调，各种家居文化和内涵也由此逐渐显现，其实就是向一个更高的层次迈进了。

网易家居：近几年我们四川家具企业的发展还是非常迅猛的，特别是在大环境不好的情况下，它还是处于逆势较快的增长。您认为我们四川家具在近几年发展，相对广东浙江等地的家具企业而言增速较快的主要原因是什么？

钟文华：这有几个原因，第一是这个市场需求较大，企业就有发展的空间和动力，第二是四川政府，各级政府对家具产业的扶持，因为四川是人口大省，在南方、西南比较靠后，劳动力比较多，政府比较支持这样一个产业。有政府的支持以后，加上银行的资金，企业的信心就大大增强了  。第三是四川老板的产品比较接地气，比较符合大众市场，它走的是中高端或者是中端左右，它的性价比高，满足了全国的大部分市场需求。

居安思危 发展中不断调整自身

网易家居：刚刚您提到的四川家具企业是经历了由小作坊到规模化的发展，您觉得现阶段四川家具企业面临的最大瓶颈是什么，又该如何解决呢？

钟文华：现阶段，四川的家具企业应该是在发展的同时不断调整自身。目前的企业是分两步走，就像我们好迪，一部分做原来的传统产品，在不断升级、不断完善；第二步就是尝试让我们一部分的产品走向高端。说白了就是要向一线市场进军，甚至是外销，因为这样做就比较安全一些，可以扩大自己企业的市场份额。

做生意肯定竞争是残酷的，瓶颈永远是有的，但是对我们企业来说暂时没有，因为要解决瓶颈和困难，企业第一是要谋划，第二是要预见，要居安思危，第三是要提前预警，最后还要慢慢适应，去适应竞争，适应市场的生存发展。

发展离不开四川商人的勤劳和团结

网易家居：您觉得四川人有哪些从商的共同特征，这些特征是否也强烈地反映在四川家具业里？

钟文华：总体来说，四川商人都比较勤劳、勤俭和务实。于我自己而言，是出于对家具的热爱和对国家社会的责任，才立志要办好迪的。企业存在的目的，除了追求利润与成长之外，最重要的还是创造独特的价值。能对整个社会和众人产生积极的影响力，体现我们对社会的责任。

网易家居：抱团取暖的现象好像在四川企业里并不多见，是否四川企业家更喜欢单兵作战呢？

钟文华：其实现在四川家具企业也有抱团取暖，但它要有一个过程，要有一个适应过程，需要时间去累积经验。企业做到一定的规模、高度以后，就会形成一种自己企业的精神，渐渐懂得回报这个行业，与别的一些企业互帮互助，共度时艰。企业家除了自己的基本物质享受以外，更多的是精神层面的享受，因为人还是要取之于社会，回报于社会。

未来发展的总体趋势会越来越好

网易家居：您认为我们四川家具业未来发展的总体大趋势的走向将会是怎样？

钟文华：从目前来说，我们有四川的各级政府的支持、银行政策的支持，还有四川企业家信心都很高，加上市场经济总体在向上，还有老百姓的居家城镇化的契机，相信四川企业的发展会越来越好。

网易家居：未来几年可能各派的家具业的竞争会不断加剧，川派的家具产业可能要走差异化突围之路，四川的家居企业应该在大环境通过差异化竞争提升利润空间呢？

钟文华：差异化说起来容易做起来难，为什么这样说，其实不管从电子产品到汽车、到服装、到家具，包括到住房，应该万变不离其宗，不管你的产品也好、服务也好，真正的差异化点还是回归到服务，要思考如何做老百姓买得起的、喜欢并适用的产品。企业要根据自己的情况，始终要有想法、有行动地去做，全力突围，这样的企业是永远都是充满机会的

好迪，就是要做好家具

网易家居：您当初是什么机缘巧合之下创立了好迪，贵司的品牌名字“好迪”有什么寓意在里面？

钟文华：我们是这样想的，取名字要琅琅上口、简单易记，取个名字大家听了以后、看了以后容易记在脑子里就是比较好的，所以起初只是想让大家都记住而已，这个好迪就是做好的服务、好的产品，为老百姓做好的家具。

网易家居：那能不能透露一下目前好迪各级市场占有率是怎样的？

钟文华：现在我们做了三个高端的产品，一个是全实木的，慢品牌，它的商品就叫慢；第二个就是好师傅，好师傅在终端的皮沙发（沙发装修效果图）以及实木，就是今年年底开始做的，还有第三个是一个系列高端实木家具。

网易家居：2014年快到了，好迪家私在新的一年有什么样新的重点规划？

钟文华：未来我们是分三步走的，第一步，传统的还是不放弃，在完善它的同时，与时代同步，根据不同的市场以及老百姓对家具产品的要求去提高完善；第二就是做一部分高端产品，满足市场的需要，就像刚刚提及的；第三步，我们也在搞一部分商场，就是好迪自己的商场，例如材料商场，各种五金，家具卖场都有，现在也有十万平方左右的卖场在正常运营。

网易家居：当初做这个产业的延伸是出于什么样的考虑？

钟文华：我们的材料市场、油漆、建材、包括家居卖场都是跟家具相关的，都没有离开这个家具产业。基于满足市场需求的考虑，还有增加对这个产业的熟悉和了解，未来我们还会进一步把卖场做大。

网易家居：我们2013年就快过去了，能不能透露一下好迪在2013年的销售业绩是怎样的？在未来我们在2014年有一些什么重点工作规划。

钟文华：今年开会的时候说了，今年整个家居行业都比较寒冷，是冬天。而我们公司是持平，有少数的增长。2014年，我们有三个厂家做高端实木的，还有好师傅也在做中高端皮沙发，像顾家、左右的这种类型的。

我们主要是基于保证旧有产品的品质上再寻求突破，然后会在原来传统的基础上，明年高端的品牌会提升很多。

网易家居：那在最后能不能对我们四川企业未来的做一个祝愿？

钟文华：我希望四川所有的家具人都共同努力，团结协作，为四川更好的明天而努力奋斗。

记者手记：外表温文尔雅，谈吐得体，好迪董事长钟文华给人十分斯文有礼的感觉。很难想象他是个在行业内有着“拼命三郎“”之称、坐拥数亿元的家具产业大亨。谈起四川家具产业，钟文华不时强调到四川家具人的一份责任感，他表示要改变目前四川家具在大家心目中的传统形象，企业需要不断的改进与升级。

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