原创设计打造新亚洲风

专访天津槟榔家具公司——总裁戚麟先生

    编者按：荣麟世佳槟榔系列家具以“槟榔”命名产品品牌，定位于以东南亚风格为主体的新亚洲风格，不拘泥于小资情结，于情调之中流露出文化的积淀，低调内敛但温暖奢华，高雅清新中又带有闲适与自在。红星美凯龙大牌耍到底百城爱家值购会即将于11月30日在梅江会展中心举行，活动当天各大品牌让利，最高直降30%。小编提前走访各大品牌门店，为大家揭秘活动当天参展品牌“槟榔家具”的备战情况，给力的优惠活动值得你期待。

以下内容为采访实录

采访时间：2013年11月16日

采访地点：天津红星美凯龙红桥家居生活馆

采访嘉宾：天津槟榔家具公司——总裁戚麟先生

【搜狐家居】：请问对11月30日的活动有哪些准备以及惠民政策？

【嘉宾】： 好的。现在店面折扣是65折，在此基础上现场活动会再打8折，然后消费者还可以同时参加红星美凯龙活动的其他优惠。还会推出一个特价套系和一个特价单品。比同年五一、十一的活动力度要大很多。

【搜狐家居】：2013年年末将至，还有其他的优惠活动和营销计划吗？

【嘉宾】： 除11月30日这次大活动外，在12月初还会参加红星美凯龙的另一个活动。

【搜狐家居】：现在市场竞争大，产品同质化的环境下，槟榔的自身优势如何体现？

【嘉宾】： 槟榔现在主打两个系列，一个是东南亚风的槟榔系列，一个是中式风的京瓷系列，都是定位高端的路线。这两个系列的产品全是设计师的原创产品，每件产品都有一个专利号，在市场同类品牌中几乎没有相同的产品。我们的产品风格定义为新亚洲风格，在整个家具市场里也没有多少品牌在做这种风格，我们是首创的，后来许多品牌才陆续跟风，引领了东南亚风格装修的潮流。正如我们的企业宗旨，“设计上我们领先一步，品质上我们站稳脚跟，思想上我们开创未来”。市面上同类型的很少，属于个性化产品。虽然是个性化产品但同时也满足了很多消费者的需求，从舒适度、面料采用也是符合现在家居生活的感受。

【搜狐家居】：针对天津市场有哪些特殊的营销策略？

【嘉宾】： 我们认为天津市场份额还是很大的，和北京相比消费理念上可能相对滞后。我们的品牌进入天津市场已经有5年的时间了，天津市场对我们的品牌有个接受和认知的过程。通过这5年的努力，在消费者心里有一定知名度及影响力。下一步打算针对天津市场，重心放在与一些设计师合作，做一些讲座活动，引导消费者的消费理念和消费品味。我们的产品定位中高端，并不是那么遥不可及，消费群体在30-50岁，在经济能力上是可以接受的，在产品定位上还是比较合理的。我们明年下半年会推出一些新产品，淘汰一些老产品。

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