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职场销售片段:2014年春节晚会之前

https://m.biud.com.cn 2014年01月08日12:21 家居装修知识网  

  由于赵本山回归春节晚会,让秀秀对2014年春晚寄予了厚望。她是北方人,非常喜欢赵本山的小品。特别憧憬除夕夜,陪着爸妈、丈夫儿女一起看春晚,场景温馨、画面感人呀。


  回顾过去的2013年,秀秀的年终总结多次提到网络营销、软文营销,公司缺的就是这些。当初,秀秀从一家大型孕婴童企业离职后,在四川成都创建了玉兔牌童装已快4年。以前都是采取传统方法招商、拓展市场,如让销售团队打电话,开展会、订货会、出差跑市场,效果有,可是由于是品牌初建,知名度较低,公司经营效益一般。2014年工作计划中,她准备加大网络营销力度,提升玉兔知名度。

  想想春晚,想想玉兔。秀秀想,如果《我要上春晚》把玉兔童装选上去多好;如果《爸爸去哪儿》里森碟、kimi、天天、石头穿着玉兔服装上镜头多好;《爸爸去哪儿》是给2014年童装市场带来商机,可如何结合那?怎么把玉兔做成知名品牌那?

  几年来,秀秀多次研究过马云的网络营销特别是oto思路,也研究了好孩子、Nike kids、李宁、巴拉巴拉,这些品牌都开始或在网上开店。玉兔还不行,特别是在天猫业绩要求较大,玉兔进驻天猫有点压力,几个月能盈利,她说不好!还是提前提升下知名度好!

  大量做软文营销可以提升玉兔知名度,但软文写作自己不会,团队有人能写一篇两篇,多了就“压榨”不出来啦。还是要找专业人才或专门公司做。提升玉兔知名度,让它和嫦娥三号一样齐名才行!

  从职业经理人到老板,秀秀每年必抓春季招商,一是因春节前后是加盟旺季,是固有的商机;一个是春节前后员工相对懈怠些,必须多鼓劲,多给压力。前几天她百度“软文营销”后,看到一篇文章《在12306网站订完2014春节往返车票之后》上介绍过一个关于2014年春季招商的软文套餐,490元起,最多14950元,总共50篇软文。这个费用不到行业网站最小硬广的40%;百度推广每月还5000元,这个钱点击完之后就没啦;软文却能永驻互联网,是永不落幕的广告;参加行业展会、开订货会光人员费用也不止这个数字。她还看到一篇文章《“一起向上吧”回顾2014年前私人定制软文的业绩效应》上面列举了一些软文效果,这些效果还不错,如拿出硬广告费用的一半做软文营销,估计效果不必直接做硬广告差。何况一篇软文从发布那天起就会被浏览和转载,时间越长,效果越好,而硬广到时间就撤销!

  玉兔童装比不上那些大品牌,巴拉巴拉、安踏、361度、七匹狼等,加盟率低等于死亡,自己后面也没有大集团和资金支撑,必须要大力拓展市场,越快越好,时间就是money!对玉兔品牌来说,有物美价廉的市场营销方案最适合不过的。更何况,脑白金、美的空调、蒙牛、海尔等等都在使用软文营销手段呀。最近,最这些品牌市场策略的研究,秀秀自己也慢慢有了一些做好软文营销的思路。


  明天是2013年年会,作为一种精神福利,秀秀下午请公司全体员工看了《私人订制》;晚上联欢会后请员工吃卡梅伦火锅和庆丰铺包子(包子已从京购买回来,她知道,包子也不会太好吃,图个热闹)。她要求市场部记录这些精彩镜头,作为软文营销的素材。

  年会过后她必须立即启动2014年春节招商和加盟工作,商品团队在2014年北京京正展会前要开发出不少于60款秋冬装;市场部做好和软文营销机构的对接;销售部抓紧回访新老客户;争取在2014年3月份前开拓出5个省代,10个市代和20个加盟商!实现这个招商加盟任务,提升知名度是一个前提和先决因素。公司现在就需要把玉兔童装尽可能的闪光点广告出去,名牌名牌,先让人知道名字,让更多的人知道名字!

  2014年的工作计划实施,就从踏踏实实做好软文营销,做好春季招商加盟工作开始,离马年春晚不到一个月时间,大年初一是自己的生日,秀秀希望能高高兴兴和全家享受2014年春晚和自己的生日!

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