背景：2014年1月9日，以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖年终全体经销商年度峰会在高明隆重举办。法恩莎瓷砖高层领导、全国各地经销商朋友以及业界媒体朋友均出席了本次会议。

【采访对象】：法恩莎瓷砖贵阳经销商 陈曦

【采访时间】：2014年1月10日

【采访地点】：佛山高明碧桂园凤凰大酒店

　　【搜狐家居】：您好，请您给我们介绍一下法恩莎瓷砖贵阳地区2013年的销售情况。

　　【陈曦】：这两年销售情况，前期的店面都有一些小问题，但通过这两年改变，店面化重建，今年我们重新装修两个店面，把店做起来的，这是网点建设这一块，渠道方面，今年也开发了经销商，工程今年签了一个大工地，100-170多万。我们希望做到网点、渠道、工程的三方努力。量不是很大，因为城镇化还是属于发展期，整个法恩莎今年跟总部目标有差距，但我们有很好的目标才能有很好的动力。

　　【搜狐家居】：您也提到法恩莎瓷砖现在还处于发展期，凭着您在市场第一线奋斗的经验，您认为还有什么地方亟待突破？

　　【陈曦】：去年去了长沙，保定，梧州等一些地方，从店面方面来看，越往后走店面的形象或者规划方面是越完善，但前期今年刚装的两个店面，出来之后跟现在的工作有一点跟不上，这个时候前期跟工厂也有沟通，设计这一块首先想办法要有一个固定模式，包括用材，软装。同时经销商自身也要对公司产品快速反应，工厂对扶持方面相对来说力度很大，今年开发环节，工厂也是专门派几个人跟我们一起开发。

　　【搜狐家居】：法恩莎瓷砖现在也调整了店面装修风格，从奢华古典转变为时尚简约，您认为这样的调整对于消费者的影响是什么？

　　【陈曦】：从装修风格来说，现代简约风格还是占大多数，特别是年轻人装修的也比较多，很多时候也是以年轻人为主，从工厂以前的欧式风格转换到现在新简约这也是趋于市场化的需求。贵州新楼盘是比较大的，很多楼盘都是超级大盘，贵阳整个房价拉得比较低，因此年轻人刚需这一块市场潜力很大。贵阳通过这几年，贵阳新区的打造，高铁打通，对于后面的发展我很有信心，市场潜力很大。

　　【搜狐家居】：2014年我们有什么样的规划和期待？

　　【陈曦】：2014年我想在今年基础上瓷砖想翻一番，网点再增加一些。明年会增加爆破式营销，包括开业等大规模活动我们还要做，我们还有分销商，下面网点都要做起来，大家一起努力把市场做大做强。

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