2013年，汗水挥洒，在市场战场中学习成长后，我们完成了新一轮的蜕变——

  品牌价值84.55亿，蝉联行业第一；

  销售回笼50亿，行业单一品牌第一；

  为中国瓷砖创第一个世界品牌，我们，第一！

  2014年，我们向全世界喊话：我们要做到制造第一！

  基地版图布局华北、西南，新扩13条生产线，全国建4大仓储物流基地。

  品牌营销第一！

  制造创新第一！

  深化改革创新局，多核驱动战百亿！第一，等你创造！你，准备好了吗？

  世界品质，中国梦！我们共同圆梦！

  ——新浪家居独家专访《营销人的幸福梦》，走近马可波罗人，分享他们的马可波罗故事。

马可波罗瓷砖姚丽：拥有马可波罗就是拥有财富

  采访时间：2014年1月14日

  采访地点：新浪采访直播间(马可波罗瓷砖年会现场)

  采访嘉宾：马可波罗山东邹城经销商 姚丽

  采访记者：新浪家居 潘意芳

  【新浪家居】姚总，您好！作为山东邹城地区的经销商，请问您代理马可波罗这个品牌有多少年了？当时是什么样的契机让您加入了马克波罗的呢？

  【姚丽】做马可波罗有八年多了。之前一直做其他品牌的专卖店，当时马可波罗地级市代理的李总找到了我，邀请我们做马可波罗县级城市的分销商，然后我从这个时候开始做马可波罗，一直到后来拿到了当地的总代理。

  【新浪家居】一路跟随马可波罗这么多年，您最大的体会是什么？有没有什么印象深刻的故事跟我们分享？

  【姚丽】我这些年最大的体会是，和马可波罗一起成长一起进步了非常多。马可波罗各方面都非常完善，只要是你用心经营，拥有马可波罗就是拥有财富。在代理马克波罗的第一年，当时由于我个人比较认可和关注这个品牌，在取得马可波罗的代理权后就放弃了其他的所有品牌，专做马可波罗，店面也扩建到500多个平方米，像这种情况可以说是在冒险，非常庆幸马可波罗没有让我失望，通过我们的努力和厂家的指导，基本达到了当时的预期。

  【新浪家居】目前消费者越来越重视产品服务，请问邹城马可波罗在服务方面是怎么做的呢？

  【姚丽】对于消费者的服务，我们邹城倡导一条龙服务，导购都是一对一跟踪到底，杜绝沟通纰漏的发生；设计方面，店里配备了专门的驻点设计师，提供免费设计、量身定做符合不同个性化的方案；安装的过程中每天都到现场指导，电话24小时服务，有任何的问题都会及时的解决，所以我们在老客户方面的口碑还是不错的。

  【新浪家居】目前马可波罗在邹城的市场占有率如何？主要集中在哪些渠道呢？

  【姚丽】马可波罗在邹城本地做的是非常好的，现在我们马可波罗在邹城市场占45%到50%左右。销售渠道主要是零售、小区和设计师。

  【新浪家居】2013年南京马可波罗的业绩如何呢？2014年您有什么预期和目标，营销策略方面又有何调整呢？

  【姚丽】2013年我们在邹城做了900多万，在2014年给我们自己定一个目标是1000万到5000万靠近。在营销策略方面，会逐步打开工程端，工程渠道这一块是我想要发展却还没有发展到的，发展空间非常大。当然，由于我们当地属于县级市，工作重心还是要集中在零售，因为我们目前零售团队做的非常成熟，市场方面也还有空间，所以还要继续深耕挖掘。

  【新浪家居】谢谢姚总跟我们分享您的马可波罗之路。

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