【背景】：2013年1月19日焦点房地产网，安华瓷砖2012经销商营销战略峰会于佛山高明•碧桂园凤凰酒店隆重召开，本次营销峰会以“乘势而上，靠团队打造强势品牌；精耕细作，建网点拓展优质渠道”为”为主题。团队、品牌和市场；我们要精耕细作，要把市场营销工作做精、做细。
安华瓷砖销售北区经理 姚章

　　作为年度收官之作校友录，本次峰会切实以客观端正的态度总结过去一年的工作得失，用激扬的壮志雄心拥抱未来一年的崭新希望。十大瓷砖品牌安华瓷砖本次经销商营销盛会隆重举行，受到了众多知名媒体的热切关注。　

　　【记者】姚总，您好！据了解，2013年整个市场相对乏力，而北区在零售销量相对会比较好go2map，接下来2013年您会不会在北区的零售能力上做一些提升？

　　【安华瓷砖 姚章】零售能力，主要是在安华瓷砖品牌的推广能力方面重要体现。2013年安华瓷砖会重点打造几个标杆市场，更好的推广好终端。　

　　【记者】国家的十八大的报告再次明确说明年保障房在数量上的保证。保障房市场潜力巨大goodfeel，安华瓷砖在这方面拥有怎么样的竞争策略？

　　【安华瓷砖 姚章】针对住宅楼盘，安华瓷砖普遍的做法是加强对小区渠道的攻关和突破能力。我们公司也在这一块加大了投资，扶持经销商在重点市场进行营销的突破。   

　　【记者】通过这十个样板市场，你们计划如何发挥它的辐射作用？

　　【安华瓷砖 姚章】当然我们公司会有很多种做法去凸显我们投资收益go2map，首先是扶持经销商把安华瓷砖的销售做起来，有投资、有收益，这才是生意人的一个做法。第二个我们通过召开区域的招商会、经验分享和其他内部营销政策会议来展现样板市场的效益。

　　【记者】北区在2012年利润增长最多的是哪一个区域？有什么可以借鉴的地方？

　　【安华瓷砖 姚章】目前北区增长幅度及空间都很大鹿鼎记，主要原因有：第一个是有专业的营销团队，从产品的导购、装订、设计、应用、仓库库存管理、售后服务，很多方面我们都有专门的人员去做，专职专攻。第二个是有一个比较好形象专卖店，比如说沧州，现在有一个1100平米的店，在当地的市场是最好的，也包括石家庄、保定等等很多地方。2013年我这边比较看好的市场包括山东、东北、内蒙、陕西等等几个地方。

　　【记者】除了您对北区经销商的扶持政策之外鹿鼎记，对终端经销商市场管理方面是怎么做的呢？

　　【安华瓷砖 姚章】终端市场管理分为几种：第一种是经销商的管理；第二种是工程渠道的管理；第三种是品牌战略资源的管理。我们现在对经销商的管理主要是通过市场行政区域划分的一种管理方式，包括对它的扶持，我们会在最大程度上让消费者满意。    　

　　【记者】为了实现2013年安华瓷砖销售目标网络超女，您带领您的团队以及下面的经销商做哪些努力和准备的工作呢？

　　【安华瓷砖 姚章】产品就是尊严，产品力就是营销力，我们把我们的产品做好、把我们的基本功做好，我相信经销商也看得到我们的品牌实力、包括消费者也能看到我们对产品的专注。专业专注，让消费者切切实实感受到安华瓷砖的魅力。

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