宣传队伍之一

　　编者按：2011年元旦，四维卫浴厂家直接出面，引导和协助重庆市江津区经销商开展元旦促销活动，活动的成功开展，为江津区经销商的销售赢得新一年的开门红。四维这只在卫浴行业沉睡了几年时间的雄狮已经慢慢苏醒，渐渐走上正轨。复苏的四维对经销商的扶持，江津区域市场只是一个缩影，四维正将最优厚的政策辐射到全国的四维经销商，厂商共勉共创辉煌，“同心，同力，同成长，2011，共同见证四维的崛起”。

宣传车队

　　四维卫浴，始于1952，曾经是国内卫浴行业的领头羊，是国家“七五”期间在西南布局建设的唯一大型卫生陶瓷基地，至2003年四维发展达到了顶峰，素有“北有惠达，南有四维”之称。发展势头正如日中天的四维于2003年转由私人经营，进入调整期，全国500强企业轻纺控股集团于2009年收归旗下，四维由此回归国有企业的身份，成为国内卫浴行业唯一的全国资背景大型企业。回归后的四维改制重组，迎来了新的一批领导班子，在“少帅”周才友的带领下，确立“四维卫浴，王正归来”的3年发展战略目标，“永续健康发展，打造百年四维”的长远目标。3年目标的首战，四维人坚定信心和决心，用实力赢得了市场的认可，赢得了行业的尊重，成功迈出王者目标的第一步。通过大刀阔虎的技术革新和不遗余力的品牌推广，实现了四维在国内市场的快速发展。四维先后登陆央视、改造“洋设备”、升级营销中心等，通过一系列的改革与创新提升了经销商与消费者的信心。

冉总与宣传队伍合影

　　现在的四维，从出货量和生产规模以及经销商的整体状态来看，都已经恢复到了国内市场较好的水平，这一结果不仅得益于新四维领导层决策的英明和果断，还得益于所有四维人和四维经销商的辛勤付出，对于四维和经销商来讲，这都非常重要。四维利用自身优势，在整体市场信息、销售知识等方面给予商家多方面的指导，提高经销商把握市场的能力和销售管理水平。这一年来，四维的经销商也在不断成长壮大，重庆、四川以及杭州等几个成熟市场表现尤为突出，频频创造销售佳绩，可喜可贺。四维对经销商倾注不少精力，希望培养更多更出众的经销商，共同推动四维王者的归期，共同分享王者带来的喜悦。

　　2011年元旦期间，四维总部带领江津区经销商开展促销活动，带领经销商融入活动的全过程，取得很好的促销效果。俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，四维拥有遍及全国各地市场上千位经销商，无法保证每次活动都能亲临指导和协助，授经销商以渔，让经销商了解活动开展的方法，并能成功运用到以后开展的各类市场活动中。四维教授给经销商的是开展活动的方法，从2011年江津区域市场的元旦促销活动中主要体现为以下几个方面：

　　首先，宣传着力于因地制宜，商家充分利用自身拥有的地域优势，开辟当地市场，结合厂家实力，做市场先锋。“四维卫浴，家乡的品牌，您身边的大品牌，服务更贴心”，四维是江津区人民耳熟能详的家乡品牌，占据了“地利、人和”上的优势，这是其他外来卫浴产品无法与四维比拟的成熟条件。在四维复苏的归途上，不仅需要内练，还需要外修，打开宣传的窗口。时代广场上悬挂的横幅将四维荣获的“中国名牌、中国驰名商标、中国十大工程品牌、中国十大卫浴品牌、中国十大卫浴龙头品牌”等多项荣誉和江津人民一同分享，将四维王者归来之势充分展示在人们眼前。

　　在销售业内有一句话叫做“有人的地方就有可能产生销量”，江津区时代广场作为江津人民休闲和娱乐的好去处，是最聚集人气的场所，选择在此举行促销活动信息传递，必是最有效最快速的选择，人气必然会带动销量的增长，事实证明也如此。江津卫浴市场也进驻了国内多家卫浴品牌，元旦期间唯四维一枝独秀，江津四维专卖店门庭若市，销量陡增，达到开展促销活动的目的。这一结果不仅归结为促销活动的宣传，也取决于四维自身的实力。

　　寒暑五十载，一路走来，四维以众多独占鳌头的荣誉见证领袖地位，始终保持着旺盛的活力和竞争力。在发展近60年的历史中，四维先后集中国名牌、中国驰名商标、中国陶瓷行业标准起草单位、中国十大工程品牌、中国十大卫浴品牌、中国十大卫浴龙头品牌、中国首家上市卫浴品牌、中国500最具价值品牌、卫浴产品出口量名列前茅、卫浴行业唯一国有全资企业等多项荣誉，先后进驻北京奥运会场馆、中央电视台新址、天津大学成、重庆公租房、贵阳和江西奥林匹克体育中心、重庆富士康、昆明冶金学院、合肥住宅产业化工程等国内大型工程市场，还入驻加纳国会大厦、加纳约旦军队住宅、莫桑比克尉南库鲁机场、马拉维华安酒店等国际重点建设工程项目。四维用卓越的品质和优质的服务面对每一个经销商，真诚对待每一个消费者，得到众多经销商和消费者的支持和信任。不断提升四维在国内外消费者心中的形象，提升四维的美誉度和品牌影响力。

　　其次，用最具优势的宣传载体获取最大的宣传效益，提升经销商促销宣传意识。如今的广告宣传方式层出不穷，要让固定区域内的消费者在较短的时间内了解最全面的促销活动信息，针对江津市场来说，大街小巷随处可见的车身宣传成了首选，其宣传面最广、见效快、成本低、流动性大，是开展区域促销活动宣传的极佳选择。

　　第三，提升店面形象是经销商的必修课，是促进销量增长的催化剂。店面形象是直接传递品牌信息给消费者的一张名片，直接关系到公司的形象和品牌影响力的提升，更直接关系到产品的销量情况。好的店面形象就像盛装打扮的美女一样光彩照人，吸引消费者靠近，使其产生购买欲望，促成产品销售。因此，要提升品牌影响力和产品销量，提升产品专卖店店面形象是关键。

　　2010年四维制定了专门的“VI”视觉识别系统规范，营造卖场氛围，突出品牌形象，增强感染力和传播力。对所有的四维专卖店提出重新整改店面，执行新四维店面形象规范的要求，树立产品形象，使品牌成为产品推广的媒体，使之符合四维的品牌定位，跟上四维公司发展的步伐，共同关注四维品牌的成长。

　　好的店面形象有助于产品销量增长，有助于提升公司形象，有助于提升品牌影响力，最终实现厂商共赢的局面。

　　四维卫浴江津区元旦促销活动的成功开展，不仅仅体现在产品销量的增加，公司形象和品牌影响力的提升，还体现于经销商参与活动执行的全过程，让经销商了解、熟悉活动开展的各个环节，为今后独自开展市场活动奠定基础。江津市场只是全国市场的一个缩影，四维正将最优厚的政策辐射到全国的四维经销商，厂商共勉共创辉煌，真正达成四维与经销商共成长的愿望。

　　四维卫浴，未来发展之势不可阻挡。“同心，同力，同成长，2011，共同见证四维的崛起”。

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