意大利IMOLA陶瓷集团中国区总裁、筑巢集团董事长 张有利

    新浪家居 陈洁 北京报道

  2014年被认为传统零售行业转型升级的一年，这其中互联网、电商成了聚焦的核心。日前，新浪家居专访筑巢集团董事长张有利，据其透露企业已经全面升级转型，其中互联网战略将成为未来5年企业的主要发展方向，继续做强做大进口瓷砖业务，打造网络电商平台、布局文化创意产业将成为筑巢集团三大核心业务。

  用互联网思维打造新商业模式 

  去年7月1日，一个提供设计师、业主、材料商三方交互的社会化平台“筑客网”正式上线，今年1月8日，其移动端产品正式上线，这个全新打造的互联网科技产品正是筑巢集团触网的关键一步。

  “我们做互联网产品是时代发展的需要，竞争的需要，因为目前纯粹的传统销售模式生命周期到了一个瓶颈，传统和科技的结合才能走下去，模式可以千变万化，但是互联网一定要结合进去。”张有利表示，在当今大数据时代不能迷失方向，只有“精准”地寻找到自己擅长的小领域，才能在大数据时代脱颖而出，筑客网就是抓住了别墅装修这一缝隙市场。

  在筑巢集团科技产业里，同样也有时下传统产业最常用的“触网”方式之一“电商平台”。“我们的电商平台叫大宅家居，主要是意大利家具的代理和代购。”张有利强调，大宅家居网是借助意大利使馆、商务部、米兰家居协会的资源优势，与意大利使馆达成双边贸易合作，以使馆信誉做保障，所以可以保证产品品质。

  在大多数传统家居业只是简单地把互联网等同于电商平台的时候，张有利已经用互联网思维为筑巢集团勾勒出了多元触角，他旗下的科技公司甚至还开展了在线教育的业务，针对整个泛家居行业的销售人员、设计人员进行系统培训。

  品牌更名重新诠释企业定位 

  多项新产业业务的齐头并进源于筑巢集团的全新定位，就是成为泛家居行业的引领者，为客户创造多元价值的集团。

  企业形象、定位的全新阐释，从今年“蜜蜂瓷砖”的“更名”行动中不难看出。前不久，筑巢集团发布“IMOLA”全新的品牌战略，将其在中国使用了15年之久并占据进口瓷砖市场绝大份额的“蜜蜂”品牌正式更名为“IMOLA”。

  “放弃蜜蜂，回归IMOLA，是真正做回了自己，还给蜜蜂瓷砖的国际化身份，IMOLA直接与集团名称、产地名称相吻合，有利于消费者辨识和维护良好的市场秩序。”张有利介绍。

  目前，IMOLA在全国有近60家品牌专营店，年销售额近10亿元。“在终端渠道上我们一直在稳步的发展，目前我认为实体店仍然是零售的主要模式。”张有利认为，虽然现在企业都纷纷做起电商，但对于瓷砖这样的半成品而言，客户的体验是最重要的，但是电商这一手段还没法解决‘客户体验’这个问题，因此最好的方式还是020。

  布局文化产业发力高端市场 

  除了传统的零售行业、新兴的科技产业，筑巢集团在文化产业上也有多年沉淀。今年2月，第五届中国国际空间环境艺术设计大赛——筑巢奖启动，该奖项是筑巢集团联合全国各大院校、相关协会倾力打造，已经成功举办了四届。它已成为中国建筑装饰行业内授予设计师最大规模、最高品质的唯一官方奖项，也是中国设计师走向国际舞台的重要桥梁，每届筑巢奖自启动之初就一直受到国内外空间设计界和社会大众的积极支持与响应。

  “还有国际游学项目，主要针对设计，我们整合米兰理工大学等意大利高端院校资源。目前设计师游学只有清华和同济在做。文化还有一块就是这次和新浪家居一起合作的设计博客项目的合作，在全国掀起一个设计师造星行动计划。”

  不难发现，无论在传统零售业务、科技产业还是文化产业中，设计一直是筑巢集团的核心，也是企业最为关注的力量。张有利表示，目前消费者在装修中个性化需求大，整个泛家居行业，整个装修、家具、建材，整个家的生活方式，都需要设计来进行规划、布局，以及做一些引荐。(文/新浪家居 陈洁)

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