一场关于渠道的变革正在大张旗鼓进行。关于国家城镇化的政策已被家居企业熟读，于是近年来关于渠道下沉到三四线城市的动作不断。在经历了楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力后，家居产业的变革突破口，基本集中在寻找创新经营之道，其中构建多元化的渠道已成为业内共识。

　　2014年3月5日至7日，箭牌衣柜召开了主题为“渠道下沉提质增效创新营销做专做强”第二届经销商会议，探讨了如何将渠道下沉，并提出在根于技术，搞好服务的基础上，最终决胜终端。另外，在本次年度盛会上，箭牌衣柜隆重发布了签约国际钢琴巨星郎朗作为代言人的品牌宣传画面。搜狐焦点家居在年会上采访了箭牌衣柜事业部副总经理付飞龙先生，解构2014年箭牌衣柜工作重点。

　　【采访时间】2014年3月6日

　　【采访地点】佛山高明

　　【嘉宾】箭牌衣柜事业部副总经理付飞龙

　　【记者】黎少芬

　　携手郎朗提升品牌国际化形象

　　【记者】：箭牌签约了国际感情巨星郎朗为代言人十分符合箭牌在行业中所拥有的导向性品牌的地位，在塑造品牌国际化形象方面有什么新的规划？

　　【付飞龙】：2014年正式跟郎朗签约，引用现在网络流行语来形容的话就是高端大气上档次，我们跟郎朗合作有助于箭牌衣柜未来的发展，为推广、销售提供了强大的助力。我们很荣幸跟国际化的郎朗合作，共同打造衣柜行业的第一国际品牌。

　　【记者】：付总提到要把箭牌衣柜推向世界，目前不少国外品牌也渐渐入侵市场，对于国内外产品的差异和行业的发展有何看法？

　　【付飞龙】：当下大家都在谈论国外品牌进驻中国市场，但其实没有真正意义上的外国品牌。意大利也好，法国也好，美国也好，全是中国本地生产。国内外的文化差异大，消费的理念、文化、品味也是不一样的。完全由外国创立加入到中国竞争的，反而没有竞争力，因为中国消费者的消费习惯、使用习惯都是不一样的。箭牌衣柜熟悉中国国情，所以在中国的文化背景下更了解消费者的需求，有自己更大的优势。

　　　　“渠道为王”全力深化渠道建设

　　【记者】：“渠道下沉”是本次年会的主题，请付总分享2104年箭牌衣柜会怎么打造渠道？

　　【付飞龙】：2014年对于箭牌衣柜来说是开拓渠道的一年，无论哪一家品牌，都是先把渠道建设好了以后，才能有长远的发展。今年箭牌衣柜的渠道方向就是“渠道为王”，全力打造渠道建设，为箭牌衣柜未来发展夯实基础。

　　【记者】：伴随着整个渠道的下沉，对应产品线有没有相应的调整？

　　【付飞龙】：箭牌衣柜从正式成立箭牌衣柜事业部起，产品就完全地结合市场的需求来针对性设计和研发。目前还是流行大众消费，相对时尚感比较强的产品。其实70后对时尚跟80后一样敏感，不是喜欢太古典的产品，喜欢走时尚路线。所以去年的产品主要针对经典的时尚产品，但是今年箭牌衣柜也会做一些补充。

　　【记者】：定制衣柜发展得越来越快了，洗牌也会加速。未来三年您对箭牌衣柜在行业内的高度如何定位？

　　【付飞龙】：不是要在行业内达到什么高度，最关键的还是要做好自己，把自己打造成国际品牌，走向世界。在整个衣柜或者是定制家具行业来说的话，定制行业这个特点很明显。无论经济环境如何改变，市场前景还是非常广阔的。洗牌只是概念性的东西，没有界限，贴合市场需求就会做得好。就像服装，不符合年轻消费者个性化需求的，就会被比下去。而起来的企业就会成为一匹黑马。

　　　定制行业实施“电商七日反悔权”有难度

　　【记者】：我们知道“3·15”马上到来了，今年是“消费者权益法”20年以来的首次改动，对于此次改动，您是如何看待的？

　　【付飞龙】：不管是怎样的改动，目的还是在于保护消费者的权益。保护消费者权益给生产厂家提出了更高的要求，对环保、健康、技术安全标示了更严格的标准。企业要做到诚信经营，更快、更好，生产出符合人体需求的产品。

　　【记者】：如果说让你用一句话来表示企业的一个诚信原则，您如何概括？

　　【付飞龙】：箭牌衣柜对消费者提供的就是健康、环保、安全的产品，帮助消费者打造一个有品味的家。

　　【记者】：其实“消费者权益法”今年最大的变动是关于电商的“七日反悔权”，七日内可以无条件退换货，这对于企业来说意味着什么？对于未来推广电商会不会有一定的难度呢？

　　【付飞龙】：目前电商整个定制行业都还不成熟。众所周知，定制行业需要上门量尺，设计、安装，不像我们买衣服寄回来洗了就可以穿了；买了手表、手机直接就可以用。所以你说电商要七天退货，其实还真是有难度的。这个条例可能对其他产品容易执行，比如说电器，但是就定制衣柜来说，目前行不通。

　　【记者】：五月份即将出台“力学性能测试”标准，您觉得新标出台的话，对于产品会有什么样的影响？

　　【付飞龙】：不管是工业领域还是民用领域，我们设计师设计的时候就从人体工程力学考虑了安全因素。坐下去椅子不会垮，衣柜放在家里也不会摇摇摆摆，其实出不出这个条例，我们对生产厂家都是有这样的要求。新标出台，促使我们对研发、对产品的结构、功能、性能要求更高。

　　【记者】：有专家认为，“力学性能测试”提高，对于环保型产品是一个考验。因为力学如果在这方面有要求，可能胶水可能会用得更多，在环保这一块肯定就会差了。企业应该如何平衡这两者的关系？

　　【付飞龙】：其实力学跟用胶的关系不大，胶有很多种，有环保的，也有不环保的。板块一般是没有甲醛的，真正有甲醛的就是胶。要把所有的颗粒的东西黏合在一起，用的胶的环保性就代表产品的质量。我们采用真正的原生态树胶，就很环保，没有甲醛。

　　而力学这一块，主要是结构。在产品研发的阶段，就要把产品的结构结合安全因素考虑。不管是衣柜也好，橱柜也好，家居用品也好，力学是体现在你的结构功能、性能上面的。跟环保没有太大关系，这是我个人见解。

　　【记者】：箭牌衣柜是一个新锐企业，2013年有哪些印象深刻的事情？

　　【付飞龙】：回顾2013年，箭牌衣柜值得骄傲，2013年箭牌衣柜事业部正式开始运营；在这一年箭牌衣柜也加入衣柜行业协会成为常务理事；网络推广加大力度也获得了网络名气；渠道建设也建立了一定的基础，为未来发展奠定了坚实基础，可谓是全面开花。

　　【记者】：谢谢!声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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