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箭牌衣柜付飞龙:携手郎朗打造行业第一品牌

https://m.biud.com.cn 2014年03月26日11:51 家居装修知识网  

  随着定制行业十年来的高速发展,定制从“标准化”的1.0时代迈向了2.0时代:

  随着雾霾天气在我国各大省份爆发,环保成了关注热点。衣柜产品也在环保上作了更多的努力,从中纤板到刨花板,从E1级到E0级,衣柜品牌们势要与甲醛抗衡到底;更精准:定制产品的风格不再一味高大上,而是针对年轻人、中年人、老龄群体有不同的产品细分;更灵活:定制不再局限于“标准化”,而是可以在模块和细节方面进行更灵活、更个性的定制;更人性化:定制品牌的定制流程更科学、连接移动终端和电子操控的服务更贴心…… 

  2014年3月19日-20日,中国衣柜、橱柜、整木三大行业联展将在广州保利世贸展览馆隆重举行。搜狐焦点家居采访箭牌衣柜事业部副总经理付飞龙,讲述本次衣柜展上的产品升级、营销策划、招商政策等方面。  
 

  【采访时间】2014年3月19日

  【采访地点】广州保利世贸博览馆2E05展位

  【嘉宾】箭牌衣柜事业部副总经理付飞龙   

 

  【记者】:近几年衣柜展会越来越大,参展企业越来越多,在本次展会中箭牌衣柜与其他参展品牌相比有哪些差异化优势?

  【付飞龙】:箭牌一直以来坚持“专业、专著、诚信”的经营理念。相对其它品牌,箭牌的优势在于渠道,全国有6780多个销售网点;工程方面,我们跟很多房地产都有战略联盟,比如恒大、雅居乐等,这是我们集团优势。

  【记者】:近年来,家居行业掀起一股“跨界”风。衣柜行业应该如何应对“跨界风”?

  【付飞龙】:箭牌衣柜从来不是跨界。从箭牌卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜,都是建材行业产品。在这个行业里面,我们丰富了产品,所以我们箭牌衣柜,从来不是跨界。我们的优势也在于此,打造建材行业的一站式采购平台。

  【记者】:箭牌衣柜作为行内知名的品牌,在招商领域方面有哪些优势?

  【付飞龙】:我们跟郎朗合作,相当“高端大气上档次”。郎朗是一个国际巨星,他的形象非常阳光、时尚。未来在招商方面,我们跟郎朗合作,共同打造衣柜行业的“第一国际品牌”。

  【记者】:签约郎朗是一种高雅文化的体现。请介绍箭牌衣柜的文化营销路线,未来会不会在这方面进行更多的投资?

  【付飞龙】:跟郎朗合作,谈的上是一个高端文化的交流。我们衣柜定位于国际品牌,郎朗也是国际巨星,双方的合作,对于重新梳理、打造箭牌衣柜品牌文化互助互利。所以现在我们品牌的理念,叫“定制有品位的家”。未来在文化方面会加大力度推广宣传。

  【记者】:“城镇化”是今年不可回避的一个热点。箭牌衣柜在招商方面,会不会结合这个热点来做?

  【付飞龙】:随着国家的经济的发展,城镇化建设的步骤越来越快。对衣柜行业来说,城镇化对衣柜行业发展起到很大的促进作用,创造了一个非常有前景的发展空间。我们将重点布局三四线市场。学习毛泽东的思想,走“农村包围城市”的道路。

  【记者】:近年来,随着互联网的深度普及和移动终端的迅速崛起,以微博、微信为代表的微营销成为一个流行的推广渠道。咱们箭牌是否也有相关营销渠道的创新?

  【付飞龙】:目前居民消费者很多还不用微信、微博。一般年轻人用得比较多,40岁以上的消费者少,相对来说单单微营销还不是很全面。这是需要一个过程的,我们会立体式营销推广。

  【记者】:今年315,新的消费者权益保护法正式实施。其中规定了消费者有7天“反悔权”,即消费者有权自收到商品之日起七日内无条件退货。你认为新消法将对衣柜企业带来哪些影响?

  【付飞龙】:国家出台消费者权益法,都是为了保护消费者的权益。但就衣柜定制行业来说,有一定的难度。定制就是根据你家里的空间、个性、需求来制定产品。退货后,谁都不要。所以说定制行业实施有难度。

  【记者】:搜狐焦点家居策划了一个主题叫做定制2.0时代,探讨关于定制的话题。第一代衣柜可能是粗放型产品的基准。第二代,产品更加智能、服务更加人性化、材质更环保。您觉得心目中定制2.0是怎样的?如果用一句话来描述更上一层的3.0时代,您觉得怎么形容?

  【付飞龙】:2.0时代也好,未来3.0,4.0,5.0时代也好,事实上这都是行内人士的界定,没有实质界限。我认为满足客户的需求,让消费者个性化需求得以体现,这是定制行业无论哪个阶段都必须遵守的准则。一句话,就是不管什么时代,要满足客户的需求,就能够占据这个市场。

  【记者】:《私人定制》中索菲亚的植入得到了比较好的反响,箭牌衣柜之后是否会做类似尝试?

  【付飞龙】:对于定制行业来说,这种模式也是可取的,但是我们不会去复制。我们箭牌衣柜还是依托立体的营销模式来推广。我们会结合形象代言人郎朗,会在推广的模式方面多渠道进行,而不会单单植入一个广告。

  【记者】:今天的采访就到这里,谢谢。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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