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箭牌衣柜付飞龙:携手郎朗打造国际品牌

https://m.biud.com.cn 2014年03月21日19:12 家居装修知识网  

  3月19日,第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。近几年衣柜行业发展迅猛,作为专业专攻的衣柜展,在这春风送暖的日子人气火爆。参展企业同台竞技,智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上,新浪家居采访了箭牌衣柜事业部副总经理付飞龙,共聊参展情况。

箭牌衣柜事业部副总经理付飞龙
箭牌衣柜事业部副总经理 付飞龙

  采访时间:2014年3月9日

  采访地点:琶洲保利世贸博览馆

  采访嘉宾:箭牌衣柜事业部副总经理 付飞龙

  采访主持人:新浪家居 陈海红

  【新浪家居】我想问一下,咱们近几年的衣柜展柜,规模越来越大;参展的企业,也越来越多。在本次的展会,我们箭牌衣柜,与其他品牌相比,有哪些差异化的优势呢?

  【箭牌衣柜 付飞龙】首先我们箭牌,一直以来还是坚持专业、专著,以及一个诚信的经营理念。在本周展会上,我们箭牌相对来说,跟其他的品牌相比,我们主要,最关注的是,现在箭牌跟其他品牌的不同点,在于我们的渠道、工程的优势。设计到6780多个销售网点,这是我们集团的团优势。以及我们的工程,我们跟很多房地产,都有战略联盟。

  比如恒大、雅居乐,我们的渠道优势,跟其他品牌,这是有一个很大的优势。

  【新浪家居】付总,刚刚说到一个渠道优势。据我们所致,咱们箭牌,在跨界这一块,也做的非常不错。想请您跟我们谈一下,一个企业,怎么做好跨界路线,拿到自己的收益呢?

  【箭牌衣柜 付飞龙】谈到跨界,箭牌从来不是跨界。你看我们的箭牌卫浴、橱窗、法安莎卫浴、橱窗、安华卫浴、橱窗也好。我们的箭牌的橱柜也好,我们不是跨界。因为本身这个行业,我们集团是一个建材装置行业,现在这个家居行业,也是建材装置行业。我们只是说,在这个行业里面,我们丰富了产品,所以我们箭牌衣柜,从来不是跨界。

  我们的优势在于,我们要打造整个装修行业、建材行业的,一站式采购平台。

  【新浪家居】箭牌衣柜,作为行内,比较知名的品牌,在招商领域里、招商品牌,这方面有哪些优势?

  【箭牌衣柜 付飞龙】我们箭牌衣柜,从专业、专著方面,包括了品牌方面,包括我们跟朗朗合作,相对于引用我们,网络流行语,就是“高端大气上档次”。因为朗朗是一个国际巨星,跟我们中国很多明星不一样,他是国际巨星,他的形象非常阳光、时尚。所以在这一块,在我们招商方面,提供了很大助力。在招商方面,我们跟朗朗合作,共同打造一个,衣柜行业的,第一国际品牌。

  【新浪家居】我想问一下,这次签约,朗朗也是走文化的路线,高雅的文化。在文化营销这方面,一个箭牌的文化营销路线,是怎么样的?未来会不会做更多的文化营销服务之类的?

  【箭牌衣柜 付飞龙】至于我们跟朗朗合作,谈的上是一个高端文化的交流。我们衣柜定位于国际品牌,我们要打造国际品牌。可能朗朗也是国际巨星,对于我们这个宣传这一块、企业文化、构建也好,根据我们的双方的合作,重新梳理、打造,我们箭牌衣柜的品牌文化。所以现在制订的,我们品牌的理念,叫“定制有品位的家”。这是我们在文化推广方面,会加大力度来,推广这一块的宣传。

  【新浪家居】城镇化,是今年不可回避的一个热点。箭牌衣柜,在招商方面,会不会结合这个来做?

  【箭牌衣柜 付飞龙】城镇化建设,随着我们国家的,经济的发展,城镇化建设的步骤越来越快。其实这个说明,对我们衣柜行业来说,是一个非常有前景、发展空间的,一个产业。

  所以说,这个城镇化发展建设,对我们衣柜行业,起到一个很大的促进作用。无论是现在的经济适用房,还是不断树立的楼盘,作为我们衣柜的发展,创造了一个很大的,发展空间。

  【新浪家居】那箭牌衣柜,重点布局会在哪一块,在城镇化方面?

  【箭牌衣柜 付飞龙】这一块,我们重点布局在,三四线市场。我们在解放之前,像毛泽东的思想一样,以农村包围城市,这就是我们的布局。

  【新浪家居】近年来,网络的发展,以及移动终端的,快速发展,微博、微信,成为一个流行的推广渠道。咱们箭牌在这一块,有没有一些创新的做法?

  【箭牌衣柜 付飞龙】这一块,特别是我们微博、微信也好,这种宣传还有很多的载体,不单单是这两种。这种宣传有一定的作用,实际上这个作用,也没有完全辐射开。很多居民消费者,还不用微信、微博。为什么?一般年轻人用的比较多,相对40岁以上的,他们在玩事业的时候,用微信、微博,相对来说不是很全面。这个是需要一个过程,在这一块推广,我们会还会才能,立体式的营销模式来推广。

  【新浪家居】今年3、15,实施了一个新的,消费者保护法,其中有一项,消费者有7日内,无条件退货的条件。我们可以看到的是,对于消费者的权益保护,是显的更厉害了。您觉得新的消费者保护法,他的出台,对于消费者,对于衣柜企业而言,会带来哪些影响?

  【箭牌衣柜 付飞龙】我们不管国家,出台什么样的消费权益法,都是为了保护消费者的权益。我们消费者,所获的商品一定是环保、健康、安全的。所以7日消费的法律推出,无条件的退货。如果是这种无条件,对于我们,衣柜定制行业来说,有一定的难度。

  因为衣柜行业,属于定制行业,根据你家里的空间、个性、需求来定制的。如果你不要。你说7日无条件退货,在衣柜行业,定制行业,很难实施的。你退回来以后,我给谁,谁都不要。因为这是,根据你的需求定制的。所以衣柜行业,在这个法律方面,相对比较难实施,。

  【新浪家居】也是因为行业不同、市场不同。

  【箭牌衣柜 付飞龙】行业不同、市场不同,产生的法律,对我们的要求,肯定会产生一些,不一样的效果,实施起来有点困难。

  【新浪家居】我们搜狐策划的主题,叫做定制2.0,探讨定制的话题。如果是第一代,我们的衣柜可能是,粗放型的基准。第二代,可能就是产品更加智能、服务更加人性化、材质更环保;您觉得您心目中,定制2.0您怎么来形容?如果用一句话来描述,更上一层的3.0时代,您觉得怎么形容?

  【箭牌衣柜 付飞龙】这个2.0、3.0也好,未来的4.0、5.0也好。说实话,因为这个说法,是我们行业的人士来定义的,定义他为2.0、3.0,实际上没有真正的界限。

  最关键的是我们未来的发展,不管他是多少,一定是走向一个趋势。就是个性化的满足,让消费者,能够满足自己的需求,你能满足我们的要求就可以了。不管他是几点零,一定是满足消费者的需求、基础。

  所以你让我一句话,就是不管什么时代,一定要满足客户的需求,你就能够占据这个市场。

  【新浪家居】对,也还是定制的一个本质。

  【新浪家居】2014年开年大作,是私人定制,索非亚在里面,借鉴了一个非常好的名字。索非亚就跟私人定制的关键词,就绑定在一起。得到一个比较好的反响。我想请问一下,像箭牌衣柜之后,是否会做类似的一个尝试?

  【箭牌衣柜 付飞龙】无论什么电视剧也好,因为很多品牌,还是根据,这个来植入广告。比如做植入广告最多的,就是加多宝、王老吉这些。定制行业来说,这种模式也是可取的,但是我们不会去复制。我们箭牌衣柜,在推广方面,还是才能立体的营销模式来推广。而不单单是,电视剧的植入,因为电视剧,会随着时间的推移,慢慢淡化。

  比如现在的私人定制,可能今年推的还行,到明年基本没有了。像这种推广,不是我们长久的推广,我们会结合,我们的形象代言人朗朗,会在推广的模式方面,多一些渠道,而不会单单植入一个广告。

  【新浪家居】打造箭牌衣柜的字。

  【箭牌衣柜 付飞龙】对,谢谢。

  【新浪家居】那今天的采访就到这里,谢谢。

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