2014第十七届中国（北京）国际墙纸布艺家居软装饰展览会

2014年3月，2014第十七届中国（北京）国际墙纸布艺地毯软装饰展览会在北京开幕，来自30个国家与地区的2000余家国内外厂商参展。其中汇聚了中外一大批高端品牌，受到国内外参展商以及行业同仁的高度重视。安然壁纸在本届展会上推出了多个新产品面市，新品获得了展会和市场的高度评价。今天我们有幸采访到了安然时代国际贸易有限公司 总裁梁思，通过这次采访我们对安然壁纸有了更多的了解。

【记者】：梁总，你好，我是搜狐焦点家居的记者罗大全，首先感谢您在第17届北京壁纸展接受搜狐焦点家居的采访。今天在这个展会上面，一个上午现场的人数比较多，来参观了解的主要是哪些方面的呢？

【梁思】：今天是第一天，来的客人不算特别多，但是比前两年稍微好一点，基本上来的客户都是经销商和一些做产品设计，做家居设计的设计师。

【记者】：据了解，安然壁纸一直很重视产品设计，那今年安然壁纸从设计上面推出哪些新品呢？

【梁思】：安然在国内立足以来一直做中高端的进口产品，所以今年主要还是延续中高端的进口产品。之前产品是倾向简约风格的、现代感比较强的产品，今年我们增加了一些经典的团花的设计图案，同时我们把这些比较经典的设计又做了一些细分，会把个别产品做的比较简约，从图案、色彩会分解一下，但是有一部分还是保持对传统壁纸花形的设计。

【记者】：安然壁纸在产品的功能上面，在壁纸市场有何优势？

【梁思】：首先安然壁纸强调的是环保，我们非常非常强调环保性，所以在产品设计和制作上我们可能会牺牲掉其它一些 - 比如产品的耐用性。耐用度与环保性有的时候会有冲突，在这个时候我们可能会牺牲一些它的耐用度，因为我们会减少一些PVC，或者是强抗低性耐力性的材料，会减少它们的使用，因此在这种保持了产品环保性的情况下可能会一定程度上影响了产品的持久。

【记者】：我们的销售渠道是怎么铺设？比如说在全国哪些城市有设门店还是？

【梁思】：我们的渠道是分两部分，一个是分销商渠道，就是经销商，一个是设计师渠道，经销商渠道我们又分几种，包括壁纸加盟商，加盟就是打着我们的产品门头的加盟商，目前有20，30家；另外，各地的经销商大概有200到300家，我们当然还有一些室内设计师，包括我们会跟一些壁纸设计师有非常紧密的合作。

【记者】：安然壁纸的产品设计今年有哪些新品呢？它的设计感是源于哪里呢？

【梁思】：今年我们推出一个系列是源自于北美，尤其是在美加的西北部，把他们当地一些比较出名的景点，以这些景点或者是城市名作为一个产品的主题，比如说我们有一个系列叫做【布查花园】，这个版本就是在北美最英伦化的一个叫维多利亚的城市里面的一个以前的皇室贵族所捐出来的这么一个花园，这个版本实际上它所演绎的就是这个花园里面四季不败的花卉，所以它的花形是比较丰富的，同时我们还有另外一个叫史丹利公园，这个系列是演绎了世界上最宜居城市温哥华里面的一个森林公园，这个是世界上唯一仅存的一个城市里面的原始森林公园，这个公园里面也是各种奇花异草常年不败，我们这个版本演绎的也是这种花卉的图案，非常的自然，色彩非常的鲜艳。

【记者】：安然壁纸的设计团队是什么一个情况？

【梁思】：我们主要的设计团队是一个英裔、但总部在美国的设计师团队，这个设计师团队在包括伦敦、阿姆斯特丹、比利时、德国和美国都有设计室，伦敦和美国是两个主要设计室，今年我们又加入了另外一个美国设计师团队，这些设计师都是有年龄大概60多岁的，也有年轻的设计师大概30多岁的，所以他们的设计产品无论从色彩，构图，反映的趋势今年都会更丰富了我们的产品。

2014第十七届中国（北京）国际墙纸布艺家居软装饰展览会

【记者】：你刚刚有提到我们目前在美国都有自己的设计团队，那么您觉得今年2014年壁纸大概的流行趋势是什么样的呢？

【梁思】：壁纸设计的趋势曾经一度与布艺或者是软装窗帘会是同步的或者是类似的，但是实际上有一个不变的，或者是近几年来一直持续的趋势或者是潮流就是大地色，就是跟自然相容，就是在地球上，土，岩石，河流，山川，森林，是一种自然景色，包括天空，所以从色彩上来说壁纸设计会越来越走向一种比较平稳，作为壁纸来说有另外的风格可能是色彩非常的艳丽的现代感产品，但是那些他会作为某一个背景墙或者是形象墙的时候作为小量点缀的产品也有，但是大部分的产品无论从非常高级的超五六星级的酒店到高端家具到一般家具它们设计的趋向是越来越倾向于大地色和自然色，包括土，水，岩石，还有花草，花草大概就是色彩就是更艳丽的色彩，相对来说人物，鸟，动物会用的越来越少，这个是以前壁纸设计用的比较多的，现在会用的比较少。

【记者】：那么您认为安然在我们行业里面的知名度是什么样的呢？

【梁思】：曾经有不同的网站和不同的团体为壁纸品牌做过一个排名，当然这些排名和这些调查是否具有很大的权威性我们还不知道，因为不同的网站活动都有在评，安然壁纸目前在进口壁纸，其实它是把进口壁纸和国产壁纸的品牌混到一起排，我们大概能排在第七八位，我觉得这个是一个相当不错的成绩。

【记者】：目前消费者对于网购非常依赖，有很多的企业已经在布局电商的渠道，而且都在强占这块大蛋糕，那么安然在这块有没有考虑呢？

【梁思】：我们其实也看到这个趋势，同时我们今年已经加强了网络的宣传，网络宣传包括重新规划我们的网站和网页，网页我们也预留了一个扩展通道就是可以做网上销售的，实际上网购我们看到了很大的趋势，但是不同的产品不同的做法，壁纸这种产品的网购有一些品牌已经电商已经在做了，但是它局限于某一些价格上面的产品，目前安然壁纸的产品主要占比比较大的是中高端的壁纸系列，这种产品在没有触摸看到的情况下作为网站销售目前来说可能还不太成熟，但是对于中低端价位的产品，作为消费者他们要的只是一个视觉效果，可能不会太强调一个触摸感的情况下，对于这种产品我们会首先作为尝试用来做网购，在一定的基础和经验上我们可能会加入和丰富产品，所以简单来说网购这个行为我们是一定要进行的。

【记者】：那么电子商务这块会投入到自建网站上面还是其他的电子商务网站？

【梁思】：这个我们目前还没有深入去考虑，我觉得各有所长，如果用我们自己的网站来做宣传把控上面可能我们自己会做的比较好一点，但是跟一些成熟的电商平台合作覆盖面被访问率方面可能会有长处，所以这个我们会做一个调整和平衡。

【记者】：我们看了一下你们的口号是安然应该是目前世界上最好的壁纸产品，您是怎么想到句口号和怎么去诠释的呢？

【梁思】：其实这句话口号我觉得非常有意义，这句话是我们把英文翻译过来的，实际上这句话是当我们的产品出来的时候我们，的设计师在美国，在欧洲参加他们的设计师聚会，这些设计师有珠宝设计师、室内设计师、有布艺设计师，各个行业的设计师坐在一起分享他们各自产品的时候，由那些设计师给出了这么一句话，实际上它是一句话英文，说是最好的壁纸了，我们把这句话翻译过来的。但在广告语上我们不能实用绝对的词句的，这句话我觉得跟世界上一个很出名的啤酒的宣传口号有一点类似，但是我觉得说的比较合乎情理，无论是我们的设计师还是我们的品牌拥有人，我们都会认为我们的产品是最好的，所以我们把这句话作为了我们的宣传口号，这个口号可以说不是我们自吹自擂，而是其他行业的设计师，室内设计师给我们的评价。

【记者】：我们现在参展是今年第几年？

【梁思】：安然壁纸从2009年第一次参展到今年应该是第5年了。

【记者】：这5年之内你觉得最大的变化是什么呢？

【梁思】：我觉得壁纸市场在这5年，国内的壁纸市场的销售市场似乎有变化，但是变化不大，所谓的不大是因为壁纸的销售实际上在200多年前从英国人开始用壁纸以来，到现在西方的壁纸市场非常的成熟，他们那些人，什么人在什么场所什么环境什么家具什么设计用什么壁纸是分的很清楚的，但是目前来说在中国市场基本上是乱占任何人，任何场所，任何壁纸，只要这个人喜欢都可以往上贴。

【记者】：就是很低的门槛是吗？

【梁思】：是的，所以做经销商方面，只要拿着店面就可以开壁纸店，这个也从另外一个角度影响了做壁纸的商家或者是品牌，就像我们，我们是带着壁纸所应有的品味，趋势，设计，设计包括很多，设计背景，文化背景，设计灵感的来源而产生出来的产品，所以在某种程度上壁纸我们会看成一件艺术品而不是一个简单的建材，到了国内我们会发现有一个冲突，就是发现和国内的消费者市场会有这么一个冲突，他们会不管壁纸是谁设计，哪里来的，这个花色适合不适合我我都会要，而国内市场是巨大的，又让很多包括我们自己在内的品牌或者是厂商你要屈服于这样的市场需求，所以会让你自己的产品就随波逐流了，如果你坚持自己的品牌或者是形象你可能就比较小众了，我们可以说吃过这样的亏，所以另外一个角度我们品牌在这几年确实是跌跌爬爬过来的，现在所做的一些适当的修改从某种程度上来可以说是屈服于市场的要求也可以说是适应市场的要求，这个就是现实，不能简单的说还是不好。

【记者】：那么在今年壁纸市场里面不管从纹路，还是花色，还是色彩方面您觉得今年流行的是什么样的呢？

【梁思】：我们觉得壁纸今年在回到返璞归真的基础上会细分一下，就是比如说有一些客户会喜欢俗一点的，艳丽一点的，他们不分材质不分什么还是喜欢那样的，我们在这个方面会增加一些这样的产品，但是从趋势上来说设计师的渠道会倾向于返璞归真，大地色，简约色彩平稳，可能会有一些光亮，但是不会非常光亮，但是一般的消费者可能还是徘徊在色彩比较艳丽，花形比较明显，甚至质感比较强烈的产品，我用刚刚上面的问题基本上可以回答你现在的所谓趋势问题，就是这个市场两种市场，设计师市场是比较有看法的，会有趋向的，但是大部分消费市场，我们的经销商批发市场还是比较乱的，各种产品会各领风骚。

【记者】：我想看一下今年我们在品牌推广上面有什么样的推广呢？

【梁思】：我们今年会加强网络推广，加强和各种媒体的合作，比如说我们现在已经重新设计过我们的网页，我推出一些微信平台，我们会加强这些方面的推广。

【梁思】：我们回到我们刚刚说的那个，我们介乎于品牌代理或整合商之间的性质我们没有生产线但是我们自己有设计，我们自己有产品开发，我们自己有设计，所以我们不是简单的卖，而是有设计，但是我们设计了是交给工厂厂去生产，而这个厂是在国外，是这个模式。当然同时我们会代理这个品牌然后再卖，我们多了一块自己设计开发，这个是我们的主项。

【记者】：设计开发是不是包括一些纹理，图案，都是设计出来的？

【梁思】：从首稿开始就是自己做的。

【记者】：这样的话是不是每年都会出新的产品

【梁思】：是的，就是设计师是这样的理论，概念是这样的，至于实际能不能达到这个效果再说，概念就是我们的设计师引导一个团队，这个团队是分布在世界各地，他自己在伦敦和纽约，同时在比利时，德国，荷兰都有设计室，各地都有人，他会整合他整个团队的设计，这些设计师不单只做壁纸，像有起家是做搞秘美术的，然后做布料设计，然后再做壁纸，所以本身起家就有一些相关联的，他们的设计圈子里面又包括建筑设计师，室内设计师，珠宝设计师，服装设计师，都是在这个圈子里面，就涉及到一个趋势的问题，他们可能会结合一年流行的颜色，款式，线条，他们会坐下来讨论研究，各自在各自的领域再做出自己的产品可能就符合这个潮流，壁纸这种设计团队里面的其中一块是这样的，所以每年流行什么他们就推什么。

【记者】：产品也是有往年的一个延续。

【梁思】：是的，肯定是有的，像壁纸产品200多年前英国人开始做的，到今天一些简洁的花纹一直还在用，永远不变的花纹，但是每次都有自己的理解，他会把花纹分解一下，把图案，线条之间的间距可能拉宽一点，大一点，有一些密集一点就一团一团的拉开一点就生动一点，所以会做一些变化，以至它可能古典一点，现代感强一点，比如说在设计里面还加入一些金属感，做金属感处理的话就加强了现代感。

【记者】：我们的定位应该是？

【梁思】：中高端，但是就市场实际情况我们从去年推出了台湾产产品，今年也推出了少量的国产产品，等于把我们的价格范围扩展了，或者是对于适合更多的人群，也是应经销商的要求。

【记者】：你们现在有什么想法或者是推广呢？或者是怎么样以后发展的更好呢？

【梁思】：首先因为每个品牌企业都跟企业的管理者有关系，我们首先强调的是产品质量，质量包括很多，用料，工艺生产和一些环保性，这些细节的东西我们都会抓的比较紧，在这种情况下可能有的时候会让一些其他的产品因素有一部分损失，这块在我们看来无论在任何情况下竞争质量是永远第一的，同时对于宣传，今年已经开始在做一些，比如说我们把网站重新做，网上的宣传，比如说微信各种各样的平台我们也都在创建，包括我们也在考虑跟一些网络媒体宣传的配合，还没有任何一家在做，很多在找我们做，我们要想一个比较适合我们公司的方式来做，宣传是很有必要加强，而且在竞争那么激烈的市场当中吆喝肯定是需要吆喝的，但是光吆喝没有用，我们觉得还是先把品质抓好同时适当的去吆喝。

【记者】：那么到现在有没有做一些大的项目在做，这样可能更加有说服力，可能也更加好做一点。

【梁思】：有的，我们成功的案例无论是商业项目或者是家用项目都会有，但是我也在想这个方面宣传怎么用，比如说商业项目我们在北京做的很出名，盘古大关，盘古这样的项目就是我们做的，当然一个项目那么大不可能只是用一个，严格来说我们是其中的一个参与者，很重要的一部分，比如说一个项目，比如说一个酒店总统套是一个级别的，一个楼层是一个级别的，大厅又是一个级别的，所以看你参与的是哪一块，参与不同的东西可能你的量不大但是你的重要性其实很重要。盘古大关这个项目做完以后对一般的消费者似乎没有什么说服力，具体说家具的话我们其实做很多家具的项目，细到一些富豪，明星都会有，但是拿出来很简单，比如说某个明星家用了我的壁纸，但是我可能就不会宣传，因为我不喜欢这个人，但是其他人喜欢，就是这个明星可能有她个人的倾向趋向，所以这些谁用过谁没有用过我们在一定程度上我们会宣传一下，但是不会特别强调。比如说我们的世界上著名的用户包括前英国首相布莱尔，之前拿过格莱美九项大奖的美国流行歌手Alicia Keys也是非常出名，问题是有多少个中国人知道他，还有珠宝店Tiffany & Co 的设计背景墙用的也是用我们的产品，说离我们很远吗，也不是，但是我们也是在想怎么可以把这些东西宣传出来，这些宣传对我们的消费者有多大的影响，要看消费者是怎么样的，很多我们的经销商是看中我们这些客户来加入我们的，他们在销售的时候会告诉消费者我们的产品谁用过，哪个明星用我们家的东西，我们还没有特别去做这个方面的宣传，在这方面我们还是比较谨慎。

【记者】：家装的消费者多，还是工装的多呢？

【梁思】：要说产值的话是一半一半，数量的话工装多，因为他一个项目就很大，一般消费者可以买一卷两卷。

【记者】：如果贴的话你们有自己的施工队吗？

【梁思】：有的，我们有合作的施工队。

【记者】：你们还会参与到设计当中吗？

【梁思】：会的，我们有很多项目，包括一些会所，或者是高端的私人用户他们挑选产品的时候会带他们自己的设计师来我们公司挑，或者是我们给他一些建议，怎么搭配，其实有一些设计是没有对错之分的，就是看你敢不敢用，我们搭配的很正常，所以这个东西就看你怎么用了，所以我们经常会根据我们的产品特点，甚至我们的设计师开会大家去聊，我们也会得到很多的方案。

【记者】：那么你们会不会给墙纸做装饰呢？类似于软装配饰？

【梁思】：装饰画有，用特别的产品做成装饰画是有的，但是用壁纸做成其他的软装的摆件目前除了展会上能见到的一些展位里面会用，实际上没有人这么用，因为它无论从功能性上来说它没有实际的意义，不耐用，摆三天还行，摆第五天就散了，家里面不会用的。

【记者】：你们壁纸压力大吗？

【梁思】：壁纸压力太大了，因为目前来说中国壁纸很不规范，就是说你很难按照国际上壁纸销售，从设计，市场开拓到销售渠道，到客户维护到售后这一系列下来中国壁纸市场的情况跟国际还是有很大的差别，所以说还是很多情况下不按常理出牌的，所以这么一个市场有的时候就是看你的运气，实际上任何一样产品本身自己就存在着矛盾，你要强调某一方面的话你可能在另一方面失去了，你不可能面面俱到，没有一个产品是面面俱到的，关键是你要哪块丢哪块，这个也是根据每个品牌对他品牌的时候它的取向有关。

【记者】：有的墙纸有一些功能性的墙纸，比如说去甲醛之类的，我们这边有这样的吗？

【梁思】：我们现在还没有，但是实际上很多年前我们遇到有叫做光触媒能分解甲醛这个科技之后我们就想过这么做，但是实际上从工艺上来说没有达到，现在市面上所说可以做到的，我没有看到权威的分析报告，就是说你用它和没有用它甲醛含量不一样，因为这是一个技术指标，要做出来的话是可以看到，但是我们没有看到，涂料已经有了，但是壁纸没有见到。这个跟相应的技术有关系的，也许是概念有了，但是是否能实现，或者是实现到多大的程度和比例我们不知道，但是至少这是一个噱头。其实对于这个方面我们的做法刚刚我也说了，我们现在还不是去除甲醛，那样的话就太厉害了，我们做的是尽量减少甲醛的释放，这个是可以做到的，从这个角度来说我觉得不是我们自己夸，这个是比较靠谱的。我认为这个是一个噱头大过于实际的功能。

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