随着行业的快速发展，木门生产厂家不断增加，经销商代理商渠道的专业水平提高，互联网思维的不断涌入，这些都从不同层面给木门生产企业带来不小的压力，未来木门行业发展关键在哪里？互联网思维模式的涌入会给行业带来哪些变化？搜门网小编带着这些亟待解决的问题，采访吉林极致美居木业有限公司徐夕华，下面是采访实录：

吉林极致美居木业有限公司总经理徐夕华

采访时间：2014年3月13日

采访人物：吉林极致美居木业有限公司总经理徐夕华

采访地点：中国国际展览中心新馆·兄弟集团极致美居展厅W1-03A

【搜门网记者】徐总，您好，请您介绍下兄弟集团此次参展的规模，以及参展的目标。

【徐夕华】兄弟集团此次参展，看重了展会在行业内的地位及影响，预定下了280多平米的大展馆，并为消费者带来了兄弟集团高端木门和兄弟门语两种全新品牌。其中兄弟门语属于生态门，目前正面向全国招商。

【搜门网记者】此次展出的这些新品都有哪些亮点和看点呢？

【徐夕华】今年兄弟集团刚推出的兄弟养生门，主要功能是去除甲醛、PM2.5等空气中的有害物质，还消费者清新健康居室环境。另外兄弟门语这个品牌，其市场需求主要面向80后、90后的时尚消费群体，所有的产品都是国外设计师精心设计研发的，旨在为年轻时尚的消费群体打造一个健康环保的整体家居形象，也是品质生活的创导品牌。

【搜门网记者】在这些产品中，其设计、外观、工艺都是如何体现生态环保的呢？

【徐夕华】这些产品主要是科技含量极高，把先进的科学技术融入到了传统的木门技术生产，能够让终端消费者切身体验到高科技力量、高科技创新在木门生产中的应用。

【搜门网记者】和以前相比，本次展会上的经销商都有哪些不同的特点呢？

【徐夕华】相对以往来讲，本届的经销商有一些区别，对于木门的相关知识掌握得比较熟练，表现出更加细致专业的水准，这就给木门生产厂家提出了很高的要求，单纯的木门产品难于进入经销商的代理范围。在这样的市场环境下，兄弟集团针对高端客户需求打造了极致美居整木家装品牌，也是高端定制品牌的领军企业，同时去年兄弟极致美居也荣获了“别墅（别墅装修效果图）豪宅（豪宅装修效果图）首选品牌”的荣誉。此外，针对年轻的80后、90后现代（现代装修效果图）时尚消费群体，推出的兄弟门语这一品牌，不仅仅是卖门，而是打造了生态时尚的整体家居形象。这样一来，兄弟集团的经销商在代理木门产品的同时，能够为消费者提供整体的家居服务，满足了消费者的购买需求，从而消费者满意度会不断提高。

【搜门网记者】请问，您心目中合格的经销商合作伙伴是什么样子的，或者说您对于理想经销商都有哪些硬性要求？兄弟集团对于这些理想的经销商又有哪些招商政策呢？

【徐夕华】理想的经销商，必须认同兄弟集团的品牌理念和企业文化，认同集团长期发展的思路。同时兄弟集团也会针对这样的经销商给予全方位的服务和支持，比如免费提供样品、在店面装修上给予高额的装修补助等等，但最重要的是兄弟集团总公司会给予成熟的经营模式，并教会经销商实体运作。通过厂商之间协力合作，用创新的产品、创新的品牌文化、创新的商业模式，必定能让兄弟集团的产品走进千家万户，遍地开花。

【搜门网记者】2014年公司的战略发展规划和集团目标是什么呢？

【徐夕华】2014年，兄弟集团将继续秉承企业的生产经营服务理念，一如既往地为消费者做好服务，最重要的还是集团将加强终端经销商的扶持力度，进一步完善集团的产品体系，满足客户更多更高的需求。

【搜门网记者】请问互联网思维对于木门生产企业的影响都有哪些？

【徐夕华】互联网思维是行业比较热门营销模式，互联网改变了我们的生产模式，也拉进了厂家、经销商、消费者之间的距离，也为木门生产厂家提出了更高的要求。去年兄弟集团推出的兄弟门语品牌，其中“门语”就是会说话的木门，在创立这个品牌的初衷就是希望能够在互联网上实现客户的DIY订制，将客户的想法能够镶嵌在实实在在木门产品上，达到客户自我参与的参与感和满足感。

【搜门网记者】未来，木门行业发展的关键点将会有哪些呢？

【徐夕华】未来木门行业发展的关键，主要是竞争和创新。竞争是推动行业朝着健康方向发展不可或缺的动力。随着行业的不断发展，大大小小的门业生产企业逐步增多，市场上的产品也参差不齐，竞争已经进入白热化，同时很多经销商也越来越专业和挑剔，这诸多因素都对木门生产厂家提出了更多的要求，迫使企业不断的完善，不断地成熟。创新，这里说的创新不仅仅是产品外观方面的创新，更是企业商业模式的创新，企业在不断前进摸索的过程中需要在各方面都不断地完善和提高去引领行业发展。

（来源：搜门网）

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