2014年3月28日，以“怒放2014”为主题的诗尼曼经销商大会在佛山高明碧桂园凤凰城举办，来自全国的经销商、合作伙伴共聚一堂，共谋诗尼曼在2014年的发展。

　　诗尼曼衣柜营销总经理黄伟国接受了搜狐焦点家居的采访，表示2014年诗尼曼以“怒放2014”为主题，诗尼曼今年也将继续重点建设帮扶经销商的团队，加强总部与终端、消费者三者之间的联系。

　　 【采访对象】：诗尼曼衣柜营销总经理 黄伟国

　　 【采访时间】：2014年3月28日

　　  三大措施支持经销商做大

　　 【搜狐家居】：黄总讲一下关于经销商的规划吧。

　　 【黄伟国】：其实厂商永远是一体的，经销商要做大我觉得有几个方面。我们要让经销商强身健体，第一解决他的思想问题，让他意识到强身健体是必要的；第二就是给他强身健体的方法；第三就是和他一起去做大。第一个就是让他意识到重要性，我们会有一系列的措施和方法，让他认为跟着诗尼曼往前走，这个选择是正确的。我们所做的一切就是要解决这个问题，我认为这个是一个道的问题。

　　 【搜狐家居】：公司在这方面有什么措施？

　　 【黄伟国】：第一我们把品牌塑造往上推，这是一个最好的支持；第二就是我们有性价比非常高的产品，同时有非常好的展示，有行之有效的营销策略；第三就是我们有强大的营销团队，和经销商一起协同作战，和他一起去做大做强，而不是让经销商一个人在独舞。厂商一体一起发力的话，我们可以培养越来越多的大经销商。

　　 企业需强身健体 重点帮扶经销商

　　 【搜狐家居】：刚刚您讲到团队建设，其实刚刚我们在听的时候也经常听到各位在讲今年在团队建设这块下了很大的功夫。能不能介绍一下今年在团队建设这块具体是怎样的？

　　   【黄伟国】：团队建设是基于两个方面的考虑。第一就是公司发展的需要，我们的组织架构进行优化和调整。第二个考虑就是经销商和市场发展的需要，我们根据市场的变化，采取相对应的策略组建团队。一方面是组建团队，我们师出有名。另一方面就是组建什么样的团队，对内品牌的塑造、服务、制造和产品研发等，我们自身要强身健体。还有对经销商帮扶的团队，比如说活动的推广部、培训部、营销部，2014年根据市场的需要，我们会进一步加大这一块人员配备的数量。

　　  对于团队素养我们也有更高的要求。我们成立培训部，不仅仅是对经销商进行培训，也是对我们的员工，有计划、有步骤地进行培训和考核，提高我们本身的战斗力和职业素养，这也是我们要做的工作。

　　  加强终端与总部 消费者之间的互动

　　  【搜狐家居】：关于全屋定制，今年在衣柜展上有企业在推3D体验馆，刚才丁小姐提到一个智能化的设计终端，这两块都很利于全屋定制人员的专业性和消费者的认知度。我想了解一下，诗尼曼今年在这两方面有没有一个具体实施的计划和时间？

　　 【黄伟国】：这个我们有些已经在做，有些已经把它纳入到议事日程，这一块对定制衣柜来讲非常重要。第一它有一个设计的过程，第二个整个泛家居行业的产品都有一个体验的过程。第一个要做的就是终端的经销商和消费者之间的互动，我们深深地感觉到这一块的重要性，也正在突破。如何让终端的消费者在DIY和体验这块能够参与进来，这样也可以理解为我们把它作为一个销售工具，一种营销手段，这是一个层面。

　　  第二个层面就是经销商接到单之后，他和总部层面的设计和互动，我们也要提升，我们让这个产品更有配套性。第二我们在产品库里面模块越来越多。第三个我们现在也在尝试云终端的概念，全国各地的户型，我们可能为他们打造一批与我们的制造相匹配的一些东西，我们的设计师还有终端的客户，他们都可以从这里面来提取一些东西，按照他的理解做出一些东西，这些东西又是总部的制造能力和工艺所能解决的。事实上这个也就是这种现在某些平台提到的B2C和C2B的概念。

　　  B2C就是厂家做什么，商家买什么。现在都已经是互联网时代了，可能更多的是商家要什么，厂家做什么。我们现在也敏锐地把握到这一点，这可能也就是互联网思维，你感觉到这个东西是一种趋势，但是又不能够去改变和拒绝的时候，那只能去迎难而上，去读懂它，利用它。

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