花为媒集团副总经理张书岭

　　2010年12月28日浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会在浙江海宁召开，浙江省行业协会会长蒋鸿源出席会议并讲话，近600位浙江家具企业代表出席了本次会议。大会选举通过了增补第四届副理事长、常务理事单位、理事单位名单，并成立了厨房家具专业委员会。
　　浙江家具行业作为国内家具行业中坚力量，在2010年发展迅速，已发展成为家具行业最重要产业集群之一，众多企业在以家具为主要经营项目的基础上，调整产业结构，展开多元化发展之路，涉足房产、投资等各项领域，打造集团化、规模化的企业发展模式。搜狐家居记者第一时间对本次浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会进行了报道，并采访多家知名浙江家具企业代表，探寻浙江家具产业集群多元化发展之路。

　　【记者】：首先请您为我们介绍下花为媒这个品牌吧。

　　【张书岭】：花为媒集团创办于1982年，明年公司将进行三十年的厂庆。在行业里面，应该是一个长青树品牌。我们公司也是中国家（查看地图）具协会的副理事长单位，同时花为媒床垫属于全国性的品牌，在全国拥有比较好的反响。我们也是中国软床垫专业委员会的主席单位，我们的床垫产品、沙发产品，也都是通过家具行业里面首批的“中国名牌”，是经国家质检总局评定的。商标花为媒整个主商标涵盖了床垫、沙发、家具，2007年又被国家工商总局评定为“中国驰名商标”，所以说在行业里头，花为媒始终是一个比较稳健发展的企业，立足于我们家具行业为核心，同时又向其他行业延伸的一个综合类的品牌，是家具企业里面比较大的集团。我们现在除了家具为核心之外，还有房地产、印染、二手车交易市场、化工原材料市场、医疗器械这些行业我们都有涉及，各种资源统筹集中来利用。

　　【记者】：您刚才提到了花为媒涉足了房地产行业，今年房地产调控政策相当严格，有没有对企业发展造成影响呢？

　　【张书岭】：客观上来讲，这个影响肯定有，但是从企业自身来看，要怎么样把这样一种影响负面的东西转化为积极正面的因素去利用，另一方面作为一个企业发展的动力。因为从这样的情形来看，一方面要严格的进行企业规范化的管理，从成本、效益、管控方面都做一个合理的规划和控制，能够把原有的成本控制好，把利润点挖掘出来，这是一方面。另一方面，对于我们这样的企业来说，也未必不是件好事。因为行业现在都在发展，整个行业是往前推进的，在这个过程中，有很多新兴的、有很多有潜力的企业都会涌现出来，在这个过程中，像我们在行业里面历史比较长的企业，还是要应对这种形势，抓住已经很巩固的市场基础，然后把你的产品进行提升，加大研发力度，增加产品的附加值，这样可能也会开拓出全新的销售格局。在这种情况下，我们09年3月也是应对国际金融危机，要把利润点挖掘出来，利用我们原有出口美国、澳大利亚、加拿大美式整体家具的优势，转而在国内市场上做。当然在这个过程中，研发我们是完全原创，由美国设计师和中国设计师联袂来做，但是在工艺、尺寸，产品的功能性根据中国人的审美情趣，把美式家具做了一定的改变。所以“艾美达”定位为为中国消费者量身订作的美式家居，这样一来呢，跨越了我们原来床垫的行业，利用我们原有的市场渠道和花为媒在行业内的影响力，美式家具这样一个产品推出来，从利润点、影响力和全方位大家具的概念来讲，它比床垫更有辐射力和影响力。当然我们在这过程中，利润相对来说，比原来更高，价值也更好，这也是应对这些新政来做的。接下来一步，一个房产政策的调控，还有一个温家宝总理不断在发表讲话，利息、汇率这些方面都要再提升，对于企业来说，就是要求把你自己内功练好，一定要去研发、生产、销售高附加值的产品，提供高附加值的、高品质的服务，这样才能把你的市场做得更稳定，根基更牢固。所以我们是“两条腿”走路，一方面“花为媒”大众化的品牌，床垫产品还是牢固占领市场，另一方面，在这个基础上，去研发更高价值点，更好品质，更好服务的美式家具，整体把花为媒做一个更稳健的市场运营的模式。

　　【记者】：对床垫市场来说，国外床垫品牌有进入中国的市场，我们在跟他们竞争的时候，您觉得我们的优势在哪里？

　　【张书岭】：有优势，但是我们也受到很多的启发。优势在于什么，我们有三十年的市场根基，花为媒本身我们软床垫产品定位的是大众化，听到这个名字就很喜庆，很民族化，一般市场零售价从一千到七八千都有，主要的售价集中在两三千到五千之间的，这个在目前华东市场、华北市场，这个价位一般的城市消费群体还是可以接受的，因为它跟国外的进口品牌动则几万块钱财相比，还是有差距。再加上行业里面，花为媒毕竟在国内已经有三十年生产历史的企业，如果没有过硬的品质，良好的服务，它是不会有这么长的市场生命力的，这一点大家也是比较认同的。所以这个品牌在这样的一个大的情况下，还是能够找到我们自己的立足点。所以把为大众提供良好品质，良好服务的床垫产品，始终作为我们使命来做，当然我们也要用高科技，新技术材料来填补，因为在这个过程中，还是有一部分高品质需求的消费者，他认可你的花为媒品牌，但是他希望能够提供给他更好价值感享受的睡眠体验的产品，所以我们在这个基础上，把这一点做得比较好，也比较全面吧。另外，国外品牌肯定也是有影响，但也是一个好事，国外很多进口品牌进来，包括席梦思、丝涟这些，在这个过程中，他们带来一些很新颖的，高科技的睡眠感受和概念化的东西，从技术上，从产品的功能性上面，从产品的外包装上面，还有产品的科技概念塑造上面，让我们都有启发，其实我们在这方面没有去重视它，挖掘它，但通过它们引领了这样一个概念，我们觉得我们也有能力，也有责任要把这个事情为中国的消费者做好，这是一件非常好的事情。

　　【记者】：作为明年来说，有什么样的发展计划？

　　【张书岭】：我们还是会延续以往一直经营企业固有的思路，因为证明有些东西是先进的，良好的，一定要把这种传统进行下去的。每一年我们在研发上面的力度都会比较大，明年我们在新产品的研发上面，会用到1500万到2000万的费用做新产品的研发，当然不仅仅是软床垫产品，还有美式家居，包括也会向其他的家具类项目延伸，总的计划投入是1500万到2000万，在研发上，我们从来不保守的，如果这个项目有强力，大家操作配合比较好，市场的前景也比较好，我们可能还会加大。

　　【记者】：好的，感谢您接受我们的采访，我们搜狐家居也会关注花为媒的发展。

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