【背景】：2014年4月19日，搜狐焦点家居走进位于广州增城宁西镇的索菲亚工厂。经历了从定制衣柜到“定制家”的转变，索菲亚从卧室系统延伸到客厅、书房系统，基本实现全屋定制，并计划于2016完成全国“米”字型大家居产能布局。据了解，索菲亚全国四大生产基地的柜体总产能达到日均3600单，满足定制衣柜及配套家具的全尺寸、全空间设计及生产需求。从定制衣柜到配套家具，再到定制橱柜，索菲亚正在下一盘更大的棋。

　　棋盘一：全面启动“定制家”  涉足配套家具及橱柜

　　2013年营销口号变更之后，索菲亚全面进入全屋定制时代，覆盖的产品领域也从定制衣柜延伸至客厅、餐厅、书房等配套定制家具，并成立独立的橱柜事业部，正式宣布进军橱柜领域。

　　对于成立之初就坚持专注定制衣柜产品研发的索菲亚而言，涉足大家居的决策并非心血来潮，早在两年前就透露出意向。2012年下半年，索菲亚研究院就开始涉足开发包括电视柜、酒柜、鞋柜在内的配套家具，从原有的卧室系统拓展到客厅、餐厅系列。随后，在2013年初的媒体开放日上，营销中心总经理王飚在采访中表示 “大家居是未来发展的必然趋势”，一改往日“只专注定制衣柜”的口风。同年7月，索菲亚公布新营销口号“定制家，索菲亚”，加快配套家具定制发展步伐。

　　“客厅家具的引入,使客单价得到了提升,我们估算客单价提升幅度能够达到15%左右。”索菲亚高管表示。

　　然而，索菲亚的定制“棋局”远不只这一步，在尝到了品类增加带来客单量提升的甜头后，索菲亚在2013年底又乘胜追击地宣布成立橱柜事业部，欲抢滩橱柜市场。目前橱柜项目正处于筹备阶段，预计项目在今年下半年开始投产，2015年开始正式运行，并计划于15年起为公司提供独立的业务增量。

　　“定制已经成为一种消费趋势，不光是衣柜的定制，肯定要会从衣柜延伸其它类别的产品。现在的消费者都希望家庭空间能够得到更大化地被利用，而且希望装修更具品位及个性化，从这两个角度来看，定制家必然是未来发展的一个大趋势。”营销中心副总吕先红说。

　　棋盘二：新一轮产能扩张  2016年完成“米”字型大家居布局

　　据了解，目前全国四大生产基地的总产能已经能达到充分满足全国市场需求。而这，在索菲亚看来只是产能规划的第一步。

　　为了满足“定制家”战略发展带来的未来增量，拟筹备新增生产基地，继2012年度布局建立三个生产中心(成都、浙江、廊坊)后，公司将迎来新一轮的产能扩张。索菲亚透露，至2016年项目逐渐落成后，将实现全国“米”字型生产布局，全面满足定制家产能需求。

　　棋盘三：取消“非标费” 重新定义定制产品收费标准

　　据介绍，目前市场上定制家具一般有两个标价，一是“标准件”的标价，二是“非标件”的标价，“非标件”的计价一般高于“标准件”。由于非标计价有利于企业成本核算和统一管理，所以目前市面上不少企业采用此计价方式。但是，有的商家会钻计价空子，门店标注的是标准件价格，等到测量下定完毕，再按非标件价格收费，非标准化制作的板件产生的费用，价格差可能达到数百至上千元。

　　据了解，自今年起，索菲亚将在行业里率先取消了“非标件”跟“标准件”的计价差别，就算家具设计成生产难度高、成本高的造型，索菲亚的报价依然与传统标准件无差。这意味着柔性生产线的引入，让索菲亚在高品质、高效率的情况下，依然满足消费者对性价比的要求。

　　“以后所有的板材部件都将统一定制，取消非标件与标准的计价差别，我们将统一采用标准计价方式。”索菲亚营销中心副总吕先红表示。

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