家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 澳翔吕纪念:做好“保暖”计划 哪惧市场“寒冷”

澳翔吕纪念:做好“保暖”计划 哪惧市场“寒冷”

https://m.biud.com.cn 2011年07月14日13:46 家居装修知识网  
澳翔营销总经理 吕纪念
澳翔营销总经理 吕纪念

  2010年是充满变数的一年搜狗,中国陶瓷业所处的经济环境变化莫测.有专家指出,陶瓷行业正处于后危机时代,企业面临着前所未有的挑战.澳翔陶瓷在09年底推出了“三年规划”,提出用三年时间实现企业的转型升级.2010年12月正好是规划实施的第一年,回顾今年发展历程,企业取得了哪些发展?是否达到了预期的目标?接下来如何实现转型升级计划?对此,记者采访了澳翔陶瓷营销总经理吕纪念先生.

  “三年”规划进行中 “切割式”营销效果明显

  【记者】:吕总您好!之前澳翔提出了一个“三年规划”,今年刚好是规划实施的第一年,在这一年里澳翔取得了哪些突破?

  【吕纪念】:我们去年年会期间设定了“三年规划”的目标校友录,这一年以来我们采取了很多的改革措施,其中最为突出的是我们今年采取的“切割式”营销,主要包括两个方面,一是产品“切割”,二是终端展示“切割”。

  第一,我们对品牌进行了重新定位,根据定位扩充我们的产品线。第二,我们对产品进行分类,理清产品定位,突出我们的主打产品。第三,我们对终端店面产品陈设进行了调整,一线城市店面尽可能展示高端产品,二三线城市展示更多实惠的产品。

  另外,我们还对团队进行了重新构建,我们把岗位职责和流程重新定义,因事定人,因岗定人,明确每个人的职责,优化工作流程。

  【记者】:2011年在人才培训上澳翔有哪些规划?

  【吕纪念】:人才培训是澳翔长期关注的一项工作home.focus.cn,对于2011年,我们也做了相关的年度计划。我们计划把培训分为两种,一是内训,二是外训。内部要培养自身的讲师,为每个部门配备培训讲师,把很多新的营销管理策划理念带进这个行业。另外,我们计划在公司建立一个商学院,每周请一些专家教授亲临现场,为我们的员工作培训。同时,我们还会定期举办一些经销商的户外拓展和训练。目前我们已经出版了20多套营销教材,包括经销商管理、分销和团购等,这些都为我们储备和培养人才打下了基础。

  2010年增长达45% 明年预计翻一番

  【记者】:年关将至,回顾2010年,您觉得今年市场总体情况怎么样?

  【吕纪念】:今年相对来讲比往年压力更大天龙八部,我国经济主要靠房地产拉动,可以说房产经济绑架了国民经济。如今,国家正在限制房地产过快增长,作为房地产下游行业,家居建材领域必然会受到一些影响。所以从整体形势来看,明年也许会比今年更加严峻,这也更加考验销售人员的智慧和能力。但是我相信,市场的刚性需求还是存在的,虽然市场大环境不好,企业压力很大,但是市场购买力很强,蛋糕很大,我们可以切多少就看我们的能力、手段和思路。

  【记者】:在这样一种市场状况下,那澳翔今年的总体发展情况如何?

  【吕纪念】:我们今年比去年增长了45%以上,这是非常难得的。在整个行业下滑的趋势下还能获得这样的成绩图行天下,我觉得这跟我们刚才谈到的一系列改革是分不开的。我们通过一系列的策略调整实现了增长。

  【记者】:您对明年有什么预期?

  【吕纪念】:我预计明年的增长应该会翻一番,增长会达到100%以上。目前,我们所有的战略都已经部署好了。一般来说,企业会提前做好下个月的工作安排,但是我们不同,我们会把明年一整年的规划都详细地安排好,因为有了把握才能打好一场胜仗。

  从生产到终端 实现全方位“低碳”

  【记者】:澳翔的产品获得了“室内装饰绿色环保产品”称号,随着“绿色低碳”成为一种趋势,如何更好地把“绿色”理念融入到我们营销策略当中呢?

  【吕纪念】:现在“低碳”已经成为世界发展的必然趋势图行天下,我们在努力朝着这一方向发展。例如,我们采用了喷墨技术,其实这也是出于“低碳”的考虑。传统的瓷片在设计、散热、雕刻等各个程序上都要花费大量的人力物力,我们采用的新技术就能有效解决这些弊端,从原材料到能耗上不断寻求更为“低碳”的方式,在生产环节体现“低碳”效应。另外,我们在终端上也在融入了“低碳”理念,明年会体现得更加突出。

  【记者】:谢谢吕总接受我们的采访!

  声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

相关知识

澳翔吕纪念:做好“保暖”计划 哪惧市场“寒冷”
澳翔吕纪念:变守为攻谋出路 “新三年”打造一线品牌
澳翔吕纪念:养品牌就像养儿子 一蹴而就是空想
皇朝家私谭军:做好准备就无惧市场“寒冬”
“颠覆经典•领享生活”澳翔大理石新品发布
最美澳翔人|专访刘瑞:能在那么好的团队里工作是我的运气
澳斯曼经销商:请商家把每天都当成“3.15”过
内蒙澳翔徐永军:明年转型后预计业绩增长30%
聚势澳翔 2010年战略联盟群英会圆满落幕
澳翔陶瓷经销商战略会胜利召开

本文来自 家居装修知识网 澳翔吕纪念:做好“保暖”计划 哪惧市场“寒冷” https://m.biud.com.cn/news-view-id-36723.html