“解决方案”助力产品营销，服务优化企业；LED陷低价漩涡，是非困扰难断；企业切勿“偏科”出口成绩单，突破规定做赢家；“乱！乱！乱”，照明行业剪不断的各种乱象……

  作为传统照明的姣姣者，欧普照明以“网点密布的终端渠道”让业内其他企业望尘莫及。其经销商深入全国各大城市，甚至把触角延伸至县级市场，庞大的经销商渠道是欧普照明多年来站稳市场的重要保障。

  进入LED照明时代，各企业招兵买马、尽显奇招开展市场布局之路，不可否认传统渠道依然会为企业创造更具优势的竞争力，但就像丁龙在本次会议中所提到说的：“面对2013年风云变幻的行业变革，欧普商用照明从产品营销转向方案营销，迅速打造产品与设计结合的专业照明解决方案。”未来，“照明解决方案”将会得到更广泛的应用，前景无限。由于LED光源具有可塑性，其本身就是一种照明解决方案，更何况如今用户更注重差异化和量身定制，照明企业自然就要与时俱进，一手抓产品，一手抓解决方案。

  目前为止，解决方案更多还是存在于商业照明，商业照明客户也更加注重整体的照明解决方案。因而，品牌知名度高、产品性价比较高、拥有丰富系列产品的供应商纷纷提出整体照明解决方案来打开LED照明市场。当前，飞利浦、GE、欧司朗、九洲光电、索恩、欧普照明等企业均提出“系统专业的照明解决方案”、“一站式解决方案”等概念，希望获得用户青睐。现阶段，企业要做的不仅仅是卖灯具，而是在产品的整个应用方面提供技术支持，为顾客提供更优化的系统。

  重磅好消息：LED将“屈尊降贵”接地气

  点评：“屈尊降贵”接地气 莫因低价竞争伤人心

  每到年底，都是LED照明市场的淡季来临。而今年，却出现了“淡季不淡”的现象。引发了近期LED板块的整体异动，各大研究机构给出的高成长预期，使得业内对2014年LED照明市场充满信心。

  究其原因何在，与LED照明产品的价格大幅度下跌有关。与此同时，2014年白光LED主流产品的报价则在持续走低，其中，36-50流明的灯泡下跌6%，120-140流明的灯泡下跌3%，LED照明产品的价格已经与白炽灯价格十分接近，接近了“甜蜜点”。

  据相关记者调查，从基本面来看，LED照明增长性明显，主要是因为价格下跌，市场接受能力已经成熟，厂家的推广意愿十分强烈，加上LED的渠道变革提速，为LED照明产品的大规模销售提供了新的增量。

  这也许对市场来说，是一个利好的消息。然而，另一方面，也出现了市场低价竞争，恶性竞争的局面，严重伤害了产业的发展。现在很多LED企业为了抢市场份额，都忘了LED产品本身应该的价格是多少。恶性竞争之下，生产出来的东西难免将货就价，使消费者怨声载道。而未来促使产业的健康发展，只有企业和消费者认同了LED的价值，自然就接受了相应的价格，才能避免LED随接地气，却伤人心，不能一味靠低价来赢得市场。

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