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惠达杜国锋：用消费者读懂的语言去做营销

https://m.biud.com.cn 2014年05月06日09:44 家居装修知识网

　　4月27日下午13点，由冠军联盟打造的年度促销力作--“足GO精彩Ⅱ-2014我们去巴西”全国大型团购活动，在北京蟹岛国际会展中心举行，该活动还特别邀请了广州恒大足球队队长、亚洲足球先生郑智亲临现场助阵，将活动带到高潮。

　　据悉，活动当天共吸引了5000余观众到达现场，这样多的观众参与度到底会对品牌带来哪些销售成果？为此，搜狐焦点家居记者在现场对惠达董事副总裁杜国峰进行了采访。
惠达董事副总裁杜国峰

　　嘉宾：惠达董事副总裁杜国峰

　　记者：搜狐焦点家居陈雪娇

　　采访地点：冠军联盟足GO精彩活动·北京蟹岛度假村国际会展中心

　　采访时间：4月27日下午15:20

　　【记者】冠军联盟对单一品牌的提升有哪些帮助？

　　【杜国锋】创造冠军联盟的本质，就是资源共享。这一次的冠军联盟活动，时间赶在“五·一”之前，应该是对“五·一”（促销）的抢单有一定帮助。现在对消费者来说，“五·一”未必会购物，选择出行和旅游、休息的人也非常多，这一次进行品牌活动的时间还是蛮恰当的。

　　【记者】这一次的营销活动是以“我们去巴西”为营销主题的，我们为什么要选择这样的主题？这和我们对消费者的哪种心理相关？

　　【杜国锋】我们的营销活动肯定是要结合一些亮点，但是更需要给消费者提供一些除了与购物相关的，更有价值的东西，比如以前，有中秋节的家居文化节等等。

　　【记者】这次团购活动，我们为消费者带来了哪些优惠？

　　【杜国锋】从折扣上说，是整体5.2折，这其实对惠达来说，已经是相对比较难的了，但是这次是要配合北京冠军联盟的活动，也是借这个机会和消费者见见面。

　　【记者】这次“足GO精彩”的活动，通过微信等传播方式，赢得了很多关注，我想请问下，当营销工具发生变化，冠盟的营销策略是否也随之改变，具体是什么呢？

　　【杜国锋】营销工具的确在发生变化。营销就是指在与客户沟通的时候，能够用客户了解的语言。移动互联、大数据等社会化媒体的传播的改变，其实代表了和消费者沟通的管道区别了。这是消费者社交工具。所以要用不同思维去和消费者沟通了。

　　惠达也在关注这一块，做一些营销分析，包括O2O的平台，不断与消费者接受习惯相关的语言去靠近消费者，真实的了解他们的需求。

　　【记者】您刚才已经提到了，它会抢“五·一”的单，那会不会与公司其他的促销活动相冲突？

　　【杜国锋】不会相互的矛盾，在这样一个阶段我们有冠军联盟的活动，不在这个活动之内是不会有这个范围的折扣的。