今年佛山房地产市场竞争激烈，开发商想出各种办法降低购房者资金额度，一方面降低房子卖价揽客，一方面推出垫付首付的优惠，吸引短期内资金紧张的市民购房。

  据记者不完全统计，目前佛山已有十几个楼盘采取了垫付首付的营销策略，甚至有楼盘打出“0成本购房”的广告。垫付首付的确能解燃眉之急，不过记者调查发现，有些楼盘垫付首付有一些限制条件。另外，从法律层面来说，垫付首付如果操作不当，风险不小。

  现象：今年实行垫付首付的楼盘项目特别多

  在今年销售压力加大的情况下，垫付首付重出江湖且势头很猛。早从今年2、3月份起，顺德保利中环广场发售6座新品，推出首付10万元；乐从钜隆风度花园推出首付一成仅8万多元便可入住佛山新城……进入到4、5月份，楼市竞争愈发激烈，实行垫付首付的开发商增多。

  据不完全统计，全市有十几个项目实行垫付首付，主要分布在三水、丹灶、罗村、南庄等镇街，中心城区朝安路、轻工三路也有楼盘采取这种策略。

  垫付首付的形式多样，按首付额度来说，有推出一成首付的，比如珠江罗马新都。按优惠金额来算，有推出“多少万元起”首付的，一般在5~8万元之间，最低山水龙盘享受1万元起购房。

  其实，垫付首付并非购房者不需要支出费用，而是可以在一定时间内，把余下首付补足给开发商。这段时间，大部分设定为3个月内还清，最长的为6~14个月内还清。开发商会与购房者签订合同，规定只要在约定期内把余下首付还给开发商，购房者不需支付额外的利息，如果超出这段时间，则需承担一定的责任。

  调查：有些垫付首付玩噱头

  记者在调查中发现，有些楼盘推出的垫付首付是实打实的，没有额外的条件，有的实行垫付首付的，基本是新品。

  不过，有一些楼盘的垫付首付有附加条件。比如，一楼盘推出“首付5万元，再减5万元，0成本购房”的促销广告语。这一优惠实际上是首付分期和总房款优惠的叠加优惠，具体为首付房款在购房时只需要支付一成，同时在促销时间段内购房，总房款还可以一次性减免5万元，并非0首付；且首付分期的时间也很短，只有3个月。3个月内凑齐一二十万元，对于工薪阶层很难。

  目前，大多推出“垫付首付”促销的楼盘都选择短期分期模式，业内人士认为，这种方式对于刚需购房者来说意义不大。

  分析：垫付首付风险大市民需谨慎

  业内人士分析称，“垫付首付”实质上是房企营销噱头。

  对购房者而言，虽然“入场”成本降低，但是其购房之初的资金压力仍很大；对于房企或者中间的中介机构而言，“垫付首付”也意味着在房价波动过大之时，将承担更大的风险。因此，选择品牌开发商出品的、分期时间更长的项目，对于购房者的财产安全及缓解资金压力都更有好处。

  另外，广东宝慧律师事务所蔺存宝律师表示，不管是开发商的“零首付”也好，“垫付首付”也罢，这都属于假首付行为，如果一经查实消费者在骗贷，那么购房贷款可能被银行收回，最终住房梦也难圆，而且个人的诚信记录将永远抹黑。

  继深圳、南京、上海部分楼盘打出“一成首付”、“分期首付”的促销噱头后，北京近来已有多个楼盘跟进，其中不乏保利、金隅、等知名品牌房企的身影。对于“一成首付”卷土重来，多位行业人士分析，这与当下楼市大行情不好密切相关，此类促销手段更多还是为了锁定有购买资格的买房人，开发商通过更多灵活手段寻求快速出货，的确对买房人形成了一定刺激，实现销售目的。而另有业内人士分析，开发商为购房者“垫首付”，将让购房者、银行、开发商三方均面临一定风险，面对“致命诱惑”，买房人出手仍应审慎，保持应有理性。

  南宁品牌房频打“低首付”牌吸引楼市眼球

  五象新区做为南宁市的“新宠”自然也成为了投资客、刚需一族等各类购房人群的关注，房价自然也成重点关注点。“首付分期4万起5180元/㎡起抢约新五象！”位于五象新区的启美尊府则打起了这样的广告，超低的首付款相当的吸引人。据了解，该项目将于3月29日开盘，为快速积累客户打出“首付4万起入住2房”的广告，销售人员介绍：目前项目预约1000元抵2万元总房款，首付分期，4万起付，而且9个月内分4次付完首付即可。

  据楼盘人员介绍，如果是第一次购房，客户可以先交半成首付，然后和开发商签订一个合同，在剩下的9个月内分三期付剩余的2.5成首付。如果是第二套房，第一次需先交一成首付。顾客只要交了第一次的首付，剩下的首付就由开发商去垫付，然后进入贷款流程。等到楼盘封顶了，银行也开始放贷了。

  “这个价格结合我们的拿地成本和区域楼盘售价，基本就是在裸奔了。从目前的蓄客情况看，购买热情超出想象。”该开发商内部人士表示。而从现场人气也可以感觉到，“半成首付”的营销宣传颇具诱惑，现场看房咨询人流络绎不绝。销售人员称，短短时间里已经有不少的客户交了意向金，而房子数量也不多。缴纳意向金的客户最终还需要通过摇号才能买到房子，

  不可否认，该项目“买房送首付”创下时下促销的“最大尺度”，吸引了不少眼球，但是由于楼盘开盘量较少，还得先报名再摇号，不少业内人士也表示，个位数的“中奖率”实有“噱头炒作”之嫌，更多的恐怕还是为吸引眼球，但也表现出开发商为打开市场促进销售而表现出的急切心态。

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