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搜房网讯 5月16日，珠江四季悦城高调推出“告别首付，无压力购房筑家计划”，一时间北京楼市出现首个“零首付”项目成为媒体热门关切的话题。但是大力度的让利措施，购房者究竟买不买账？带着疑问，记者拨通售楼处电话，项目的销售顾问告诉记者，无首付计划效果可谓立竿见影，项目仅20日单日来电就超过500通，案场销售应接不暇。

从区域最低价到全盘无首付 购房者热切响应

据了解，珠江四季悦城折算单价仅14800元/平米，曾制造了一波“北京房价重回万元时代”的关注潮。5月中旬，珠江四季悦城与搜房网金融平台合作推出“告别首付，无压力购房筑家计划”，降低购房者置业门槛，减轻置业资金压力，从而刺激购房者完成交易行为。

珠江四季悦城“全盘无首付”活动一经推出，就在楼市引起轩然大波，受到购房者的热烈响应。

下午5点左右，搜房网致电珠江四季悦城售楼处，以购房者的身份咨询此事。项目销售告诉记者，“因‘全盘无首付’优惠活动的刺激，售楼处今天接到超过500通的来电咨询”。攀谈中项目销售告诉记者，问询电话大部分都是针对“全盘无首付”活动的，其中有1/4的购房者详细询问了项目信息，表现出购买意向。相较于平常60、70通的来电，500通来电有力证明了该营销策略的实际效果。

这一现象在当前北京楼市中非比寻常，购房者强烈的问询热情，仿佛打破楼市笼罩已久的浓重观望，让开发商与购房者看到市场趋明朗的信号。

购房者出现恐慌性观望苗头 房企积极应对业绩年中考

据统计，截至18日，5月月内新建住宅在剔除保障房后，签约均价为24858元每平方米，成交均价是最近7个月来的最低点。中原地产首席分析师张大伟认为，购房者恐慌性观望苗头已出现。

市场观望情绪浓重的同时，住宅供不应求的客观现实依然存在。各房企迫于年中销售目标任务的完成压力，只能用尽浑身解数，展开营销手段的近身肉搏，打破市场观望僵局，激发购房者采取行动。

珠江四季悦城是北京首个推出“无首付”政策的楼盘，“全盘无首付”成为项目继推出区域最低价后亮出的又一促销利器。业内人士认为，该策略实际拉动成交的效果仍需市场检验，但不得不承认其已经在购房者争夺战中抢得先手。

张大伟表示一二线城市聚集了过多的资源,需求集中,而供给和存量相比需求都短缺。所以购房者客观存在的购房需求，促使开发商运用营销手段与购房者观望情绪展开博弈。而不难预判，博弈双方在比背景下均将开始积极试探。

珠江四季悦城“全盘无首付”活动受到购房者热烈响应，从500通来电中可窥探购房者置业信心的回升，也证明了实打实的优惠才是打消观望的最佳利器！房企愈发表现出对营销手段的倚重，并开始主动出击给购房者价格优惠以打破观望，刺激购房需求。2014注定是房企比拼营销战略最激烈的一年，营销手段的创新，或许会是房企打破市场僵局的有效方法。

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