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杨建伟：经销商是家居利益链中最脆弱一环

https://m.biud.com.cn 2014年05月28日23:01 家居装修知识网

　　编者按：2014年5月28日，由北京家具协会联合36家北京家具品牌推出的“京艳中国--北京品牌家具2014推介会”在北京·中国大饭店举行。搜狐焦点家居在活动现场对参加活动的卖场、家具品牌老总进行了现场采访。

　　嘉宾：依诺维绅总裁杨建伟

　　地点：北京·中国大饭店

　　>>>>>以下为采访实录内容：

　　【记者】：36个家具品牌联合起来做这样一个活动，是出于什么考虑？

　　【杨建伟】：前段时间大家一起聊天，发现广东家具在走下坡路，以前他们有很大优势，包括人工成本、变化能力等。当年覆盖全中国的是广东南方的家具，以前大家都觉得北京家具品牌太贵，现在北京家具品牌比广东品牌相比开始有了很大优势。另外，多年以来北京企业操作相对要比广东企业正规，所以在市场有一定的优势。

　　想通过这次活动，把北京家具品牌的文化、优势宣传出去，这是当时活动的初衷。

　　而且，目前北京各个品牌的经销商都比较零散，想以后合在一起做。就是说，你的经销商做了一个北京品牌，再做另一个北京品牌的话，物流、售后、培训等相对而言比两个不同的经销商要容易做一些。依诺维绅总裁杨建伟
依诺维绅总裁杨建伟

　　【记者】：其实也是为经销商节约成本。

　　【杨建伟】：对，现在经销商我们认为是整个链条里最脆弱的。当然我们是想开发经销商，这个是肯定的，也是希望更多的经销商放弃一些杂七杂八的牌子。

　　【记者】：等于我们北京的品牌，实际上联合起来进行了经销商资源共享。

　　【杨建伟】：对，这一次就是明显的，我们这一次请10个经销商来，我们介绍给他们，我们互相之间资源共享，这个在广东家具是做不到的。这就是北京文化的最初，我们说欢迎你们的意思，我们心也比较广一点。

　　【记者】：您刚才说利益链上经销商的问题已经暴露出来了，哪些问题？

　　【杨建伟】：第一，资金断裂这是很明显的，也许他在这两年挣的钱几个月就回去了；第二，客流太少。现在卖场基本都是不做活动就卖不出去货。这也就造成经销商在一定程度上“萎缩彻店”，以前开4个店，现在开2个，这种情况在行业里特别明显。

　　那作为厂家怎么办？我们找经销商又不敢，我开第二个经销商我第一个经销商就失去了，我怎么办？多做一个品牌。

　　【记者】：你们在全国有多少个店面？

　　【杨建伟】：我们在全国店面130个，我觉得今年想扩张都很难。另外，国内市场说实在话，不像以前，你开发一个经销商卖货给他就行。现在开一个经销商极其费劲，你得补偿给他，建店补偿，培训补偿和人力资源所有的补偿。

　　今年市场不是特别理想，这个行业在今年1到6月份很多企业是直线下滑，你看温州基本上一半企业都停产了。

　　【记者】：听说你们推出了新产品？

　　【杨建伟】：我们对中国市场做了一部分产品，这也是全球的转型的体现。我们以前生产沙发床的，沙发床的企业在别人眼中永远不是一个高端产品，现在把我们的优势扩张了，把沙发床上演绎转型为标准的客厅沙发。

　　为什么这么做？

　　第一、因为国内市场的压力，最大的原因，是我们在国内市场受复制品冲击非常大；

　　第二、我们永远是第二选择产品，你出去买家具，你肯定先买餐厅、卧室的，然后你才会考虑买一个沙发床放到书房，这种基本不常用的家具一般都会买一个便宜的。

　　【记者】：有的人家还不一定有书房。

　　【杨建伟】：对，这就是问题，所以我们是这么多年的第二选择，现在把它调整为第一选择，把沙发转型做成客厅沙发。我有传统客厅的舒适程度，有传统客厅要的大气，也有设计，但是我给你一个非常完善的功能，你以前要买一套客厅沙发加一张沙发床，你现在只要买一套就够了。

　　这是我们这三四年产品变化中造成的，这个产品变化中在中国市场目前已经开始得到了认可。

　　【记者】：风格没变吧？

　　【杨建伟】：你从表面根本看不出那是沙发床，你往上面一坐的舒适程度，包括今年广州展推出了，今年广州展是比较成功的。