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家具电商小店初成长:2万创业资金造就百万销售额

https://m.biud.com.cn 2014年06月25日10:59 家居装修知识网  

家具电商小店成长史:2万创业资金造就百万销售额

他个子不高,穿着一双洞洞拖鞋,带着一副眼镜,头发蓬乱,胡渣拉碴的样子,看起来根本和“老板”二字不沾边儿。

起初,月销售2万元;现在,月销售100万元。最高峰时,单次活动1款产品创下了50万元销售额的成绩。2年之间,一间电商家居小店如同雏鸟,在风雨中渐渐丰满了羽翼。

他是黄露,这家小店的老板之一。不像“老板”的行头,加上笑起来眯成缝儿的眼睛,是给我们的第一印象。2012年,他与3个亲兄弟共同创业,到今日小有成绩。4个85后的大男孩儿有勇有谋的探索着每一步,但这份成绩背后的付出,也只有他们自己最清楚。

家具电商小店初成长:2万创业资金造就百万销售额

图一 伯爵公馆家具旗舰店老板黄露(右)与黄斌(左)

创业之初苦又甜 认准市场下手要快

2012年,电子商务已经发展的如火如荼,但是家俬类的商家进驻的相对较少。对于本身做实体家俬的黄露一家来说,电商的慢慢崛起,让家族生意面临着威胁与机遇。而那一年,是黄露大学毕业的第二年。

“当时实体店销量还是不断上升的。但是要知道,电商在未来势必要瓜分实体的市场。如果不称第一时间走进来,以后再想进,步伐就会很慢了。”黄露说。

1年的筹备时间,2万元的创业资金,2000元月租的工业基地小3层,4个亲兄弟,创业之路迈出了第一步,伯爵公馆家具旗舰店正式营业。但为了节省成本,选版、搬仓、客服、发货,售后……所有步骤只能亲力亲为,员工、老板都是自己。

创业,让很多人望而却步,因为前方一切都是未知数。“如果你担心那么多,那么就什么都做不成,认准了就要干。”面对创业,面对未知,黄露没有丝毫犹豫,在他眼中,敢做就会有收获,即使是失败。

第一个月,销售额2万元;第二月,销售额4万元;第三月,销售额8万元。创业之初业绩的直线上升,让四兄弟肯定了当初的决绝。但是,在没有任何推广手段,一个“看天吃饭”的新店,是如何做到销售额上升的呢?

家具电商小店初成长:2万创业资金造就百万销售额

图二 伯爵公馆家具旗舰店仓库

家具电商小店初成长:2万创业资金造就百万销售额

图三 伯爵公馆家具旗舰店仓库

电商优势强势瓜分实体市场 同等产品售价低40%

黄露的父亲是经营家族生意的主力,有着从事家具行业的丰富经验。但自2012年始,实体市场逐渐开始萎缩,电子商务让实体经营面临着最大的一次冲击——客户流失。

实体与电商是未来最大的竞争对手。黄露认为,在这场资源抢夺战中,电商必将给实体重重一击。庞大的市场、产品的物美价廉,让电商的优势愈发凸显

“相同的产品,比实体店铺同等产品价格便宜40%左右。明码标价,真材实料,在对比情况下,你肯定会心动。”黄露脸上露出一丝得意。那么,为什么电商的成本会低?佛山,一个全国数一数二且已发展成熟的配货中心。从生产加工、到物流配送,这里已是高度集成化的模式。这就降低了产品本身的成本。

物美价廉是吸引点,但电商最大的优势是市场。“市场有多大?中国可是有13亿的国民呢!”黄露笑着说。所以,在进军电商市场之初,黄露的小店顺风顺水的养下了第一批客源。

家具电商小店初成长:2万创业资金造就百万销售额

图四 伯爵公馆家具旗舰店老板黄露

电商怎么做?产品第一、服务第二、推广第三

在广告充斥于生活的今天,如果你不懂推广,那么产品的销路绝对是一个大问题。“再烂的产品,只要推的好,都能卖得出。”黄露点了一根烟,跟记者继续聊着。

创业之初,因为不懂推广,他们也交了很多“学费”。没有人教,只能自己一点点摸索着来。现在,黄露已经摸出了适合自身的推广套路,不同的产品,根据受众、特点等因素,推广方式要随之改变。而问及具体的经验与教训时,黄露笑笑不作答,告诉我们这是商业秘密。

“其实,推广和服务都是其次。产品如果做好了,这两点根本作用不大。产品要是做不好,推广和服务再好,都没用。”黄露说。

黄露认为,好产品可直接让卖家忽略推广与服务。表现于两点,第一,产品质量。90%的差评都源于质量问题,极少情况是因为客人自身问题导致退换货。所以若产品质量过硬,那么“无条件退货”根本造不成任何压力。

第二,创新。电商的资源平台越来越大,受众多了,产品种类多了,同质化情况便开始泛滥。那么,卖别人没有的产品,让客户来找你,这样来抢占更多资源,从而直接减少了推广的投入。

家具电商小店初成长:2万创业资金造就百万销售额

图五 伯爵公馆家具旗舰店办公室

瓶颈要一个个突破 未来要不断做强做大

没有哪份事业会一直顺风顺水,尽管市场好、产品好、创意好,黄露的家具网店在经营时也遇到过瓶颈。“开始时,担心没客人。有销量了之后,但是货品却供应不上”黄露告诉我们,这样的情况导致他们损失了大量的客户。

不同的阶段,将面临不同的困难。未来的市场虽大,但是竞争也会越来越激烈。对此,黄露没有丝毫的惧怕,脸上尽是坚定。按照他的话,未来掌握在自己手中,没有那么多的担心。2014年,他们的目标是,月销售额突破200万。

子承父业,兄弟合力。黄露四兄弟的创业经历虽谈不上多么辉煌,但是在这个科技的时代,他们是家具电商中,第一批吃螃蟹的人。也许,他们小店的销售额不是前十名,但是这份事业所得到的经验与成长,又怎么能不让他们为此骄傲、喜悦呢?

家具电商小店初成长:2万创业资金造就百万销售额

图五 黄露玩乐器

记者手记:

在尽是工厂的工业区,记者看不到一家能够娱乐的场所,街上最多的只有快餐店和小百货。没日没夜的干活,时时刻刻的在线,是黄露他们的生活。但谁能想到,黄露大学时,是个不折不扣的“玩耍”青年,玩乐队、搞演出、下乡支教、单车走西藏……大学四年,他几乎走遍了全国每个省份。

而今,黄露从学生变成老板,热情的玩转着自己的小事业。讲起来的时候,脸上总是有藏不住的喜悦。对他而言,这份小事业如同自己的孩子,从出生开始,坑坑绊绊的成长,有苦有泪,有笑有乐。即使未来多少险阻,他也依然坚定不停歇。

各行各业中的人们,拼搏、奋斗,无论成功与挫败,这都将成为人生的宝贵财富。而我相信,没有谁在努力后却仍然一无所获。优胜略汰,适者生存,我们只会更进步。

(文、图/ 崔征)

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