在家装市场中，墙纸和涂料的战争从来没有消停过，而近年来硅藻泥等新兴产品也纷纷问世让这个市场变得越发热闹起来。和涂料的简洁明了相比，有着多种不同风格的墙纸就好比是一个美丽的姑娘，妆容千变万化，眼角眉梢皆是风情。但市场是残酷的，消费者是现实的，据最新统计数据显示，涂料占据的市场份额达90%以上，以压倒性的优势常年占据着霸主地位。墙纸企业就只能如小媳妇那般顶着一张万年受气的脸吗？关于我国墙纸业，墙纸生产企业有哪些话想说？搜狐焦点家居走访高端壁纸生产企业：沐蕾拉·帝思，对话企业总经理吴凯先生。

　　涂料是普适，墙纸是个性

　　涂料市场独大，墙纸业该如何突围？对于这个问题，吴凯早已经回答过无数次了，面对媒体的发问，他的回答总是斩钉截铁“没有可比性！”。吴凯认为，涂料以颜色来表现时尚，是一种具有普遍性的装修材料，但时尚是一个综合性的概念，需要有个性化的东西来撑起更丰富的内涵，恰恰是这一点墙纸做到了，“墙纸有图案和工艺感，是一种非常个性化的产品，如果你对环境、文化、个性诉求提升了，可能墙纸是最简单的一种方式。”

 沐蕾拉帝思总经理吴凯

　　作为高端墙纸品牌，沐蕾拉·帝思主打海外市场，在多年的产品设计上一直延续“经典主义”的原则。在今年中国首届墙纸节上，当各个墙纸品牌的负责人和业内设计师们纷纷就墙纸设计风格高谈阔论时，吴凯依然私下对记者小声地强调：“我们走经典主义路线不动摇”。

　　吴凯告诉记者，所谓经典主义其实是一种理念，经典是经过时间洗礼沉淀了的，被人们普遍认为具有文化价值的产品，在这点上和潮流很不同。经典需要表达人们对过去事情的一种反思，一种对审美的再认识，并对未来指明方向，给未来提供非常大的养分。

　　墙纸未必要走电商渠道

　　当传统的房地产家居行业，遭遇现代的网络载体，交易的网络化时代势必来临。在家居企业纷纷涉足电商平台，苦心思考着如何才能真正打通O2O时，吴凯却认为，墙纸是一种非常有个性的产品，这也就决定了其可能无法适应电商渠道。

　　“墙纸产品需要摸得着看得见，就好比高档服装在电商渠道上卖得通常不是太好，特别是女性服装，不仅仅是材料本身，还包括整个形体，再加上色彩、款式，没有综合性的体验是感受不到的。”吴凯说，墙纸卖的不仅仅是图案、色彩，还包括生产工艺和文化内涵，需要被消费者感受，如此极具个性化的产品自然无法适应电商的销售模式。

　　吴凯认为，墙纸业并不一定要走电商渠道，渠道跟企业自身的资源管理密切相关，不管是传统模式还是新兴模式，所有的渠道都取决于企业对于渠道的获取能力。就电商渠道来说，如果企业的管理人员不是新新人类，要进入这个渠道非常困难。

　　文化传承做好了，墙纸业就有出路

　　选择怎样的家居风格往往体现了装修者对生活品味的不同理解和追求，尽管市面上装修材料多得令人眼花缭乱，但“我到底要什么？”却是家装中最令人迷惑的问题，因此才有了业主和设计师之间无数的纠结。作为高端墙纸生产企业，沐蕾拉·帝思承接过许多高端客户，其中不乏精英名流，但即便是如此高端的人群，“要什么”依然是最难回答的问题。

　　吴凯认为，这背后的主要原因在于现代社会文化传承日渐薄弱。“大量使用墙纸的国家基本上都是具有文化传承厚重的国家，比方说伊朗和俄罗斯，对墙纸的使用体现了国家对文化的追求。”吴凯说，如何让老百姓将墙纸作为一种生活必需品，就像欧洲、中东市场一样，这就和国家的文化传承有关，而要走出差异化的道路取决于企业的产品定位以及对文化的诉求，如果企业能够根据自己地域文化将产品做出特色，再寻求国际化，那整个市场或许会很有意思，而不单单是在流行趋势这条道上越走越迷惑。

　　“我们没有重围，是我们自己找不到出口。企业在做品牌时候让别人知道你的属性在哪里，有没有几款产品是让人明白你的属性，这样才能成为真正的强者。就好比一家饭馆主食基本是米和面，但有没有特色菜？”吴凯说。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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