80后家庭主妇严玲从今年3月份开始，每周末的固定节目就是全家去看房，“爸爸妈妈要住过来，现在100平方米的房子显得有点小了，全家五口人150平米应该会比较合适。之前看的房子都是环境比较好的，但是价格不便宜。我的心理价位在4000-6000元区间内。”

　　事实上，随着长沙楼市逐渐进入“低迷”期，类似于严玲一样有改善性住房需求的消费者，开始了长久的观望，“先把长沙市内条件比较合适的楼盘全部踩一遍，也许等到年底再出手，边走边看吧。也不排除看到特别中意的房子，价格也合适，就马上定下来。”

　　据中原地产最新调研数据，2014年上半年的长沙楼市，5000-7000元/㎡价位段依旧为成交价格的绝对主力，2014年上半年4000-5000元/㎡较低价位段成交占比同比上涨5个百分点，而高价位段成交占比基本维持，故而拉低了市场整体均价。

　　放价清尾盘加快资金回笼

　　存量巨大，在当前长沙房地产市场的语境下，似乎已经没有悬念。去化压力当前，降还是不降？这是一个问题。

　　2月17日，0731房产圈QQ群里，一条消息让群里面突然炸开了锅：“洋湖垸大事件，蓝光COCO蜜城不限楼层，不限朝向，全线产品每平米直降2000元，仅限2月23日当天。”

　　这或许是长沙2014年首个以“直降”促销的楼盘，楼面地价达到4500元/平米以上的蓝光COCO蜜城，几乎以成本价清一期尾盘。“对于一些位置、景观并不算很好的资源，我们以低价清盘，换取的是更充裕的现金周转。”长沙蓝光地产总经理元丽如是说。

　　事实上，在楼盘林立的洋湖片区，今年以来已经反复上演过类似价格鏖战，而对于消费者来说，看惯了“7”字头的房子，突然出现了“4”字头、“5”字头的特价房源，自然乐于抢着接手。

　　改善性需求消费者开始观望

　　“我也知道长沙的房价相比于其它的中心城市不算高，真的要降价可能空间也不大。但是现在的情况是，一方面后市不清楚，另一方面不是特别着急换房，所以我们也在观望。”严玲的计划是，未来一到两年内把房子的事落实好，“就是这一套，看好了以后就不换了。”

　　仔细看中原地产提供的数据，2014年1至6月间，价位段在4000-5000元/㎡的住宅成交了5206套，套数占比为15.78%；而去年同期，同样“4”字开头的住房，成交了5853套，占比为10.88%。两个时间段，成交的绝对套数变化不大，但是占比有了明显变化——在整体成交量收缩的大背景下，“4”字开头的远离城市中心区的住宅销售仍然坚挺，也拉低了今年上半年的市场均价。

　　就在7月2日，一期在洋湖板块热销的金鼎公园尚项目营销总监谢灿坦言，进入2014年以来，面对长沙楼市上半场的“低迷”状态，不少开发商开始选择以价换量。“我们的二期新品从品质上来说，相较一期更加精致，配套更加成熟，但是价格并没有增加，相反，开盘期间还会特别推出100套主力户型房，价格在4380元/㎡-4600元/㎡，希望掀起一轮认购高潮。”（滚动新闻记者 戴丹）

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