中房网讯(记者卢泳志)小石(化名)毕业后便来到了北京，和女朋友认识三年了，苦于北京惊人的房价，始终没能步入婚姻的殿堂。今年春节过后，在准丈母娘不断“鼓励”下，小石下定决心买一套房子，明年完婚。
不过，由于没有北京户口，纳税也不够五年，70年大产权房对于小石来讲已经成为奢求。于是50年产权的商住两用项目成为小石的最终目标，而且小石的女朋友对于loft也情有独钟。
最近，位于北京亦庄南六环附近的珠江•四季悦城频频传出“25万选两居”、“全盘零首付”、“降价险”等优惠信息，这让小石的心汹涌澎湃，不过由于缺乏相关专业知识，小石心中难免疑云重重。
“降价险”疑云
“如果真的有‘降价险’，买房的风险就小多了。”小石在某天的下班路上收到一条房屋促销短信，声称该项目在全国首次推出“降价险”。带着心中疑云来到销售处，小石发现“全国首创‘降价险’”的宣传牌赫然立于门前。销售人员向他介绍，由于近期购房者担心房屋降价而始终观望，所以项目推出了降价险，近期推出的楼盘将享受此次“降价险”的优惠。具体来说，就是购房时先预交一部分资金，半年之后，将其余房款补齐，期间如果房屋降价，补齐房款时将按照差价扣除，如果房屋价格未降，购房者则需要将剩余房款全额补齐。
小石告诉记者，如果这样的话，的确不用担心半年内房价有大的波动，心中自然会踏实很多。不过，随着该事件的进一步发展，小石的内心又焦躁不安起来。
在该项目“降价险”对外宣传后，珠江地产该项目营销负责人曾对某媒体表示，“发布得太仓促了，双方曾有一个方案，但是没有细化到产品。”
除此之外，保险中宣传的“承保方”珠江人寿也对外宣称，“没有这回事儿。是（珠江）地产那边单方面推出的。我们是寿险公司，怎么会做这个险种？”
据记者了解，珠江人寿的确是珠江投资集团旗下子公司，承接人寿保险等相关业务，并且在珠江北京的各项目售楼处现场为客户提供保险业务咨询。不过与本次四季悦城推出的“降价险”并无实际关联。
为此，小石特意咨询了保险界的朋友，得知“降价险”并非一种保险险种，而是开发商与客户之间就房价下降做出的前置协议。也就是说，“降价险”实际上只是开发商给予客户优惠政策和营销举措。
带着种种疑问，记者再次来到该项目售楼处，现场销售人员对于“降价险”的承保方依然含糊其辞，不过有一点非常肯定，公司肯定会推出“降价险”，目前已经定于7月底开盘的10、12号楼会享有此项优惠活动。
优惠噱头十足
实际上，在推出“降价险”之前，珠江•四季悦城曾经频繁传出足以令像小石这样的购房者心动的优惠信息。不过，其主打的“25万选两居”、“全盘零首付”等优惠多为文字游戏，噱头感十足。
马上进入而立之年小石选择户型的时候不得不考虑孩子的问题，于是两居成了小石最中意的户型。珠江•四季悦城推出“25万选两居”时，小石曾第一时间拨打了售楼处的电话。
不过，售楼人员的回答令小石大失所望。据销售人员介绍，该项目主打65平方米的一居和90平方米的三居，由于是跃层设计，65平方米的一居可以改成两居，不过费用都需要购房者自己负担。
那为什么是25万呢？这与另一项优惠活动——“全盘零首付”有关。
据记者了解，这两项优惠消息几乎同时发布，究竟何为零首付？现场销售人员向记者解释说，该项目是50年产权的商住两用项目，按照规定，购房者需要交纳全款50%的首付款，而且只能商贷。
销售人员继续说，“零首付的意思是，签订购房合同时需要缴交两部分款项，一个是精装修费用的50%，另一部分是毛坯房全款的10%，其余房款需要在半年内补齐。”
如此看来，所谓零首付基本不存在。不过，在小石看来，“这也算是开发商的优惠政策吧，毕竟缓解了我们的资金压力。”
讲到这里，小石也对“降价险”的真正意义恍然大悟。“降价险”所保障降价赔偿的半年时间和“零首付”中给购房者凑齐首付余款的时间恰好吻合。小石心中万分感慨，“现在的开发商为了吸引购房者真是煞费苦心。”
小石缺乏购房经验，其实稍有经验的人就会发现开发商的这种做法并不新鲜，其任何促销形式都万变不离其宗，抓住购房者的心理才是王道。而该项目宣称的“全国首个‘降价险’”其实就是降价补差价，并不新鲜。
不过，小石所关心的是，一旦房子降价开发商能不能补偿差价。按照开发商的说法，其出险与否的标准是交房前4个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。如此看来，赔付与否的决定权最终还是掌握在开发商手上。
尽管如此，由于看过该项目的样板间，小石的女朋友对于房子的整体装修和布局都比较满意，所以小石告诉记者，“反正现在是买房的观望期，也不急于这一时，等新盘推出时再去一探究竟。”
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