搜狐家具频道专访和风家具营销总监陈冠宏

　　由广东省家具商会、北京市场协会家居分会主办，居然之家（查看地图）、集美（查看地图）家居、龙凤之家协办的“北京首届广东家具文化艺术节”，于2010年4月-5月间举行。本次活动主要以“广东家具”整体地域品牌效应，提高广东家具在北京市场的影响力和美誉度，让更多的消费者进一步了解广东文化及广东家具的悠久历史，从而提升广东家具在北京卖场的终端竞争力。和风家具有限公司作为广东家具品牌联盟企业，接收搜狐专访，预祝本次文化节完满成功。

　　家具文化艺术节 广东家具品牌一个新的开始

　　【记者】陈总您好，今天采访主要是围绕“北京首届广东品牌家居文化节”的，首先想问一下，您觉得这个文化节有什么样的意义？

　　【陈总】广东省家具商会联合卖场组织了这个文化节非常有意义，我刚刚跟几位老总聊到，北京是我们中国的首都，人口非常多，但是我们广东家具在北京的市场占的份额不多，大约20%。广东家具商会带领家具企业走进北京，走近消费者，把广东家具这个整体品牌推介给消费者认识，而不是广东某个企业，它是一个很广的意义，就是让消费者知道广东的就是好东西，这个意义是非常大的。这个文化节有什么好处呢？特别是趁着“五一”黄金周的时间，本身广东的品牌在北京消费者当中之前可能影响力是不大的，因为在北京的市场、北京的工厂是很强势的，我们广东省家具商会组织我们广东的家具企业到北京去，这个我们企业是支持的，这是非常好的一个开始。也对我们这个企业、对广东家具在北京这个市场都是一个新的开始，一个新的突破。我认为这个文化节意义很大。

　　【记者】这次活动的一个宗旨就是广东的家居联盟抱团出击，用抱团出击的模式来提升终端市场的销售，你觉得这个品牌联盟、抱团出击的模式对于终端市场的销售有怎样的优势？

　　【陈总】这就是我们所说的“抱团取暖”，广东省的商会联合北京的协会，主要是几大卖场，比如居然之家、曲美，包括新开的龙凤之家，这几个卖场在北京的影响力是非常大的，品牌也很多。同时，我们知道，“五一”黄金周是一个非常好的契机，购买家具的人非常多的，很多的媒体和报纸全部出击，对于广东品牌来说这是个机会，是一个让所有首都人都知道广东品牌的机会。而且，我们的厂商包括一些经销商也都会联合让利，以超低的价格来适应我们的客户和消费者，相信这次活动对提升终端市场销售很有帮助。

　　【记者】除了“家居文化节”之外，打造广东家具这个整体品牌，您还有哪些好的建议或举措？

　　【陈总】广东家居是个整体品牌，其实广东家具商会从07年开始就提出来了， 08年广东家具商会也联合重庆的凯悦商场做过活动，当时我们也去参加了这个活动。场面非常壮观，举办的非常成功。我听说当天的销售额一个卖场就有几千万，活动的两三天客流量非常惊人。我感觉，广东家具整体品牌你们媒体的宣传帮助是很大的，加上本身广东的家具确实也不错，加上我们这个商会平台的推广，而且我感觉这个名字起得非常好，对各个家具企业都是很好的，它不是针对商会的，而是针对整个广东省家具，它是对于每个广东的企业都有一个很大的提升和帮助，也使企业从中获利，商会在这其中做了相当大的工作。

　　广东家具始终引领中国家具潮流

　　【记者】有句话这么说“世界家具看中国，中国家具看广东”，您认为广东家具有什么样的优势跟特点呢？

　　【陈总】其实广东家具在我们中国来讲已经有一点历史意义了，广东家具应该在全中国来讲是做得比较早的，而且还注重不断的创新。广东的家具在中国是最早的，地处沿海，且靠近香港，自然会不时带动家具的潮流，比如说原创，包括产品的设计、形象的包装、时尚方面，都会比其它的地方会走先一步。加上广东家具的质量品质来讲，也是比很多的地方走先一步，整体来说质量还是比较有保证的，可能比其它地方的质量要好一些。广东这一块的企业老板经常到国外包括米兰参展。米兰过去做家具展是最出名的，所以我们中国很多的企业已经在往米兰设计靠拢。但是跟米兰相比还有一个过程，还要一段时间。

　　家具业互联网发展是潮流 和风应注重形象包装品牌提升

　　【记者】请您介绍一下和风这个品牌，还有它的发展现状。

　　【陈总】和风这个品牌，我们公司走得比较晚一点的，可能之前在炒作这一块不会炒作，我们公司99年建立的，已经有十余年的时间了，我们老板做事比较稳重，我们工厂开了有11年的时间了，之前是做办公设备这一块，到04年才开始做套房的家具，开始做民用这一块。公司之前的销售渠道主要是在广东，我们在广东深圳这里做了4年多的时间，07年年尾才走向全国，真正我们做其它的外销市场才2年的时间左右。我们产品市场销量是非常大的，在广州包括周边的市区，每年销量达几千万，。我们公司之前对产品形象的包装这一块忽视了，今年我们在进行推广，在广告的投入，终端的投入都明显增多了特别是下半年品牌提升这一块，VI包装这一块，下半年将有一个行业性的突破。我们现在已经有了那么大的销售量了，也已经到了瓶颈了，我们必需去整合。

　　【记者】我想请教陈总一个问题，您刚刚提到品牌提升这一块，对于互联网这种推广品牌的方式，您是怎么看的？

　　【陈总】这个肯定是很好的，网络是非常好的，为什么呢？现在的网络太厉害了，我们之前这块做得很少，我们下半年这一块要去做，我们之前没有人去做这一块的工作，我们也在考虑着手可能5月份以后我们在网络媒体上进行投入，其实我们在杂志上做了一些广告，但是在网络上没怎么做，这一块我感觉可能流失了一些加盟商对我们的了解，弊端就在这里。

　　【记者】目前中国的网民突破了4亿，如果下一步贵公司能够通过网络这一块来做一些宣传、做一些推广的话，我相信对贵公司的品牌提升是非常有帮助的。

　　【陈总】我们网络这一块是有一些计划，你们有更好的意见可以提供给我们。

　　【记者】现在上网的人主要是70后、80后，它们的消费意识相对于之前的一些层次的人更靠前一些，能够去消费，不像以前的人的观念把钱存在银行里面，现在人的观念是把钱拿出来用，这是最重要的。

　　【陈总】是这样的。

　　迈向高端 但依然维护中低端市场

　　【记者】之前我有了解到，公司现在推出一款轩尼诗系列的产品，它在迈向高端，这是不是意味着和风将要向高端市场进军呢？

　　【陈总】我们公司一直是走大众化的路线，我们的定位是走大众化的路线，跟其它的做欧式、古典的企业定位不一样，我们为什么尝试这个产品，我们的出厂价也要达到7、8千一套，其实我们的系列有那么多了，我们公司发展到现在肯定要往高端去一步步走。做高端有什么好处呢？我自己不管它销售额多少，首先高端品牌的有一个强有力的市场影响力，尤其大卖场需要高端的东西，不管你的东西OK不OK，你的企业必须要有这个东西给人家看，让人觉得这个产品不错。这个企业不管高端的产品做不做得成，但是企业必须有一个高端的东西在这里带动其它的系列。下一步我们也往高端去靠拢。

　　【记者】也就是中低端的市场还是要维护，并不会只做高端，而忽视中低端市场。

　　【陈总】我们中端的市场是非常大的，我们不会放弃中端的市场，我们公司定位是走大众化的路线，包括现在农村城市化的进程，二三级市场发展得非常厉害，我相信80后、90后的消费群体说实在的有很多的钱是不可能的事情，我们和风这个品牌的家具产品最适合这个消费层次的人消费。

　　【记者】我想了解一下和风的主打产品系列有一个怎样的定位？

　　【陈总】我们目前有七个系列，今年有四个系列来支撑另外三个系列，我们七个系列不管每一个系列都做得很好，我们公司只是整合四个系列为公司的主力军，这个量是非常大的，其它的三个系列是附带的。

　　【记者】具体是哪些系列呢？

　　【陈总】轩尼诗、酷比家、还有去年出来的柚木系列，还有公司展会推出的时尚风的系列，这四个系列是我们公司重点推广的。

　　【记者】下面一个问题是替广大消费者跟网友问的，想了解一下和风在“五一”期间会推出怎样的品牌促销计划。

　　【陈总】很大的计划我们没有，这一块我们可能比较弱一点。主要是产品这块，要求我们的经销商统一价格，公司也将拿出一部分的产品来让利给我们的消费者和经销商，目前是这样的做法，很大的活动、很大的炒作没有。我们公司基本上每个月都有活动，不单只是“五一”，我们的活动每一年来讲最起码8个月有活动的。我感觉旺季要有活动，淡季也需要活动。

　　环保不是产品提价借口 低碳仍需兼顾家具品质

　　【记者】现在“低碳”、“环保”已经成为家居消费的一个潮流，您对此是怎么看的呢？和风又是怎么做的呢？

　　【陈总】环保对于人的健康太重要了，一个企业不环保是很难生存的。我们从09年7月份在板材方面有了很大的改变，以前是用E2的板材，但是09年7月份以后用E1的板材，它达到了国家的甲醛含量1.5，现在基本上没有什么问题了。虽然成本是增加了，但是质量更有保证。而且去年公司投资了几十万，建起检测中心，每批板材过来都会检测甲醛有没有超标，油漆厚不厚，从而保证产品的质量。

　　【记者】随着成本提高，产品的价格有没有什么变化？

　　【陈总】价格我们还是不变，为什么这样呢？我们只有从产量做起来，我们只有把量做起来，我们就有条件跟我们的供应商来谈价格，这是我们公司的宗旨。

　　拓展北方市场有阻力但充满信心

　　【记者】目前和风在南方市场这一块发展得很好，在一些北方的区域您这边有一些什么样的发展战略呢？

　　【陈总】说到北方的发展，除了广东以外的市场我们有80多家外省的市场，我们公司今年有这个思路，在香河，包括苏州，这两大地方公司可能要考虑一下，首先成立办事处，不过要晚一点点。北方的市场其实是蛮厉害的，我们将在下半年或者是在明年必须要来做这一块的工作，加上你们媒体和网络这一块，有这个想法。

　　【记者】目前在北方发展的话，你们觉得公司会遇到最大的阻力和困难来自于哪一个方面呢？

　　【陈总】困难我认为，第一不管怎么样，企业肯定是要算成本，我们的公司在销售渠道推广的同时，我个人认为可能是一个地方是空白的，一个地区可能一个店都没有了，你在那里成立一个办事处，可能这样推广的费用很高。第二，一个省我们有4、5个店了，我们在这个地方成立一个办事处，有什么事情办事处就要全部解决了，不说公司赚不赚钱，可能最起码几个经销商有生意做了，我们的办事处周转不会有问题，不会给公司造成其它的负担。

　　【记者】非常谢谢陈总，最后请您用一句话来祝福一下本次的文化节活动。

　　【陈总】对于这个文化节我们是充满信心的，信心百倍，谢谢！这个肯定是成功的！

　　【记者】好的，谢谢陈总接受我们的采访，谢谢您！

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